38回のミリオンセラー

数年前に、鹿児島に出張したことがあります。

その時は、桜島が見えるホテルに泊まったのですが、雄大な景色に圧倒されました。

最上階には、桜島を見渡せる展望温泉もあって、気持ち良かったのを覚えています。

ただ、風向きによっては、窓から部屋に火山灰が入ってきます。

これは、日々生活している人にとってはたまらないなと思いました。

きっと、洗車の需要が他の地域よりあるんだろうな…
桜島と反対向きのマンションは眺めが悪くても、人気があるだろうなとか…

勝手に想像している自分に気が付きました（笑）。

この時に限らず、何かにつけてこういう発想は出てきます。

ただ、発想はあっても、鹿児島での洗車もマンション販売も、当社のビジネスには全く結びつきません（笑）。

一方、世の中にはユニークな発想に富んでいて、さらに発想を商売に結び付けることに長けた人がいるものです。

そんな人の本を読みました。

◆「35年間に38回のミリオンセラー＜100万個販売＞を達成した男」（小山
良著）講談社

全く無名といってもいい小山社長ですが、知る人ぞ知る大阪のヒットメーカーなのです。

小山社長が経営する貿易会社「栄光」が手掛けたヒット商品のいくつかを紹介しますと…

かるがも時計
テレビ回転台
電撃殺虫ラケット
ソフト氷のう
インフルエンザ対応マスク
ディズニー時計
A4書類専用ポーチ（蛇腹式ファイルブック）
スポット指圧ニイハオ

皆さんの家にも、どれか一つぐらいは置いてある商品ではないでしょうか？

栄光社製のものか分かりませんが、私も、蛇腹式のファイルブックは使っていたことがあります。

小山社長がすごいのは、既存の平凡な商品に少し手を加えて、ベストセラーに変えてしまうところ。

例えば、600万個売れた「かるがも時計」は、台湾の会社が白鳥時計として売っていたものの、全く売れていませんでした。

展示会でたまたま商品を見た小山社長が、白鳥ではなく「かるがも」にすることを思いつき、製作を依頼して輸入したところ、爆発的なヒットに。

倒産寸前だったその台湾の会社は、かるがも時計の大ヒットで息を吹き返し、今では従業員2万人の上場企業にまで成長しました。

「スポット指圧ニイハオ」も、元々は他社が開発して売り出していたものです。

ある程度、売れていたのですが、強度が弱くてすぐに折れるとクレームが殺到していました。

返品で困っていた取引先から相談を受けた小山社長は、強度を強くすることで商品を改良。安全性、耐久性を売りにします。

さらに、職域販売という独自のチャネルによる販売と、「ニイハオ」という親しみやすいネーミングを付けたことにより、初期の型で200万個の大ヒットに。

磁石を仕込んだ改良版は、今でも売れ続けているそうです。

これだけアイディアの豊富な小山社長は、ヒットの秘訣を本書でこう語っています。

「大阪弁でいうところの『なんで？』が宝を生むと思っています。

不良品や売れない商品を見て『なんで？』と疑問を持つことで、売れないものを売れるように工夫します。

（中略）

どうにかならないかと考える先に、思わぬひらめきが待っているかもしれないのです。

それを信じで『もうひと手間かける』ことが肝要だと思います。

めんどうくさいと思った時点で、成功への道標となるべき、かぼそい光は消えてしまいます。」

私は、多くのセミナーを企画しています。自分が講義するだけでなく、講師を呼んで、セミナーを開催することもあります。

外部講師を呼んで企画したセミナーの中で、集客できずにボツになるものが、年に数回あります。

その中には、以前から何度も開催していたセミナーでも、今回はキャンセルとなる場合や、初めての企画で頓挫することもあります。

今までは、こうした失敗についてあまり深く原因を分析していませんでした。

「うちの顧客層に合わなかったんだな…」「時期が悪かったんだな…」

という程度で、終わっていました。

しかし、この本を読んで、これでは、そこそこの集客はできても、ヒットセミナーの企画はできないなと痛感しました。

「なんで、参加者が集まらなかったのか？」「どうすれば、集まるのか？」

タイトルなのか？
内容なのか？
講師なのか？
値段や日時なのか？
集客の仕方なのか？

ある意味、これには正解はありません。

少ないながらもデータを徹底的に分析して、仮説を立てる。そして、その仮説を次の企画で検証する。

こうした地道なサイクルを繰り返すことで、精度の高いセミナー企画ができるはずです。

もし、あなたが集客に困っていたら、もう一度、次の質問を自分に投げかけてみてください。

「セミナーを魅力的なものにするために、今、何ができるだろうか？」