頑張りを伝えたいなら、結果ではなく「過程の重み」を数字にする

無料記事では、
数値化とは「頑張りを共通言語に変えること」だと書きました。

ただし、ここで間違えてはいけないことがあります。

数字にするとは、
結果だけを見ることではありません。

売上。
利益。
採用人数。
稼働率。
契約数。
購入数。

これらは大事です。

でも、すべて結果です。

頑張りは、結果の手前にあります。

何を考えたのか。
何を試したのか。
何回動いたのか。
何人に会ったのか。
何分使ったのか。
何を削ったのか。
何をあえて残したのか。

ここに、仕事の価値があります。

だから本当に数値化すべきなのは、
結果だけではありません。

結果に至るまでの過程です。

ただし、もう一つ大事なことがあります。

過程なら、何でも同じ重さで数えればいいわけではありません。

ある仕事は、最初の一手で95％決まります。

ある仕事は、最後まで完成しなければ0％です。

ある仕事は、売れるまでは0です。

でも、売れ始めた瞬間に100になることもあります。

つまり、数値化で大切なのは、
数字を並べることではありません。

どの数字が重いのかを見抜くことです。