新規顧客の紹介が止まらなくなる！紹介をコントロールする５STEPとは？

「紹介はコントロールできない」

営業を長くやっている人なら、一度はそう思ったことがあるのではないでしょうか。たしかに、多くの保険営業マンや不動産営業マンに話を聞くと、既存のお客様から紹介をいただいて、新規につながっている」という声を耳にします。

ところが実際には、その紹介がいつ、どんな形で生まれるかは読めません。だから私も長い間、「紹介は運に任せるもの。だから当てにするな」と言い続けてきました。ところが、最近になってその固定観念は音を立てて崩れ去ったのです。

紹介は“偶然”ではなく、
“仕組み”で生み出すことができる──。

そう気づいたときの衝撃は、まるで釘バットで頭を殴られたようでした。