弱者の生存戦略：集客するために必要なたった２つのこと

フリーランスでおそらくほとんどの人が課題とするのは集客
これはnoteで収益化を目指している人にも当てはまるハズ

ということで今日は
「こんなにいいモノを提供しているのになんで売れないの？！」という疑問にお答えします。

まず開業したてのフリーランスや
はじめたてのnoterが陥りやすいのは

僕自身、昔はそうだったのでとてもよくわかります。

みんなが買ってくれれば安くできる。
みんなが買ってくれれば売上も上がる。
売れているんだから、自分からも買ってもらえる。

こんなことを思って、賑わっている市場に身を投じたこともありました。

まず、第一に安くすべきではありません。

安くするということは、それだけリピート率を上げなければならないことになります。

ダイソーがなぜ低価格商品のみで売上を立てられるか。
それは多くの圧倒的なリピーターがいるからです。

一方で、墓石屋さんはなぜリピーターが少ないはずなのに潰れないのか。
単価が非常に高いからです。

集客の話でもなければ
お客さんが集まってからの
話してない？

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わかります。
でも、よくよく考えてみてください。

タダで仕入れたものが
1回1億円で売れたとしましょう。

集客、必要ですか？
ほとんどの人がもう集客なんて考えずに、「しばらく遊んで暮らそう」と思うでしょう。

お客さんを集める必要があるということは、多くの人に買ってもらう必要があるということです。
もっと言えば、ファンを作るということはリピートしてもらうことも意味します。

なぜ集客しなければならないのか
どのくらい集客しなければならないのか
これらを想定しているかどうかで戦略は変わってきます。

だから安くするんでしょ？

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それは安易な発想です。
僕は安くすべきじゃないと考えます。
安くするということは、ダイソー並にリピートしてもらわなきゃいけない。

でも、だいたいのフリーランスはひとりで活動していて、時間や資金など、リソースに限りがあります。
多くのリピーターがいてくれても物理的に対応できなくなります。

なので、できるだけ高く、かつ少しだけリピートしてもらう。

これが非常に大切な戦略です。

一方、noteであればそれも可能です。
コストは1記事あたりせいぜい数時間という時間。
営業や資金、時間といったリソースはほとんど必要ありません。

なので、低価格の記事で広告を打つ。その記事が広告収入として機能する。
こんな仕組みはnote以外ではほとんどありません。

まだ
noteをやっていないフリーランス
集客に困っているフリーランス
はぜひnoteに参入してください。

はじめ方についてはまとめてあります

個人的に相談したい方にはメンバーシップも用意してあります
メンバーへの相談もできる体制ができているので仲間集めもできちゃいます

安くせずに
集客できるわけないでしょ？

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話を戻します。

安くはしない。けど多くのファンに囲まれていたい。

これは両立できます

安くせずに求められるためには。
そのための条件はいくつかあります。
ですが、僕が考える必要な要素は大きく2つ。

まず1つ目は

欲求

です。

まずはその商品やサービスが「欲しい」と求められているか。
これが大事です。

当たり前といえば当たり前ですね。

これまでの記事でも同じようなことをずっと言ってきました。
自分や相手が欲しいと思うもの。これが大事です。

現に、僕の記事をご覧の人たちはきっとこれを意識してくれていると思います。
それに、フリーランスである程度活動している人のほとんどはこれを満たしていると思います。

なのに売れない

なぜなのか。

一番大きな理由は、もう一つの要素を満たしていないから

です。

たったひとつの要素です。

でもこれが本当に見落とされがちで、すごく重要な要素でもあります。

僕がリアルでスタートアップ事業の相談に乗るとき、絶対にこの要素が含まれているかという視点で判断して助言しています。

必要なのは商品やサービスを

２つの側面から構築

することです。

この世のビジネスを見ているとほとんどのモノやサービスが欲求のみを満たすようにできています。

それだけでは必要とされない。
だから、売れない。

お金が欲しい？
こんな贅沢したい？

これだけをアオれば、単発で売れるでしょう。
しかし、これではお客さんは来てくれても、ファンにはなってくれないんです。

でも、僕らフリーランスや本気でnoteで生活していきたい人たちは、ファンを作らなければいけません。

こういう方はとても多いと思います。
スキルもある。人柄もいい。
それでも思うように売れない。

有料部分では、こういう悲劇から脱却するための具体的な方法

これらを詳しく書いていきます。
「ファンを作って自分のサービスを売れるようにしたい」という方は、ぜひ続きをご覧ください。

（！）こちらの有料記事はメンバーシップで読み放題
一旦、先着50名までの初期メンバー特典にする予定です
一般購入の場合は2750円(1文字0.5円計算)です。

まずは成功例を見てなにが必要か推測してみてください

成功している事業

Google
Googleは検索エンジン市場において92.67%以上という圧倒的なシェアを持つ。
このシェアの高さから、SEO対策を行う企業は「SEO対策＝Google対策」と考えるほど。

Amazon
便利な配送オプションがあり、宅配ボックスがなくても置き配サービスを利用でき、重い商品でも気兼ねなく注文できる。

Netflix
質の高いオリジナル作品が多数。
運動中やトレーニング時にNetflixを視聴することで、運動時間を効果的に延ばせるという利用方法も報告されている。

使われているサービスには、使われるだけの理由がちゃんとあるんです。

もう一つの要素とは

ほとんどのビジネスはここを満たせていません

これがないということは、とどのつまり買わなくていいということ。
求められないということと同義です。