興味を惹き付ける台本作成スキル「Tell You If You Need」とは？

トークに苦手意識がある人は、人前で話すのが苦手です。苦手意識があるのは台本がないからなんですよ。簡単です、台本書いて練習してないからです。又は、台本の作り方が悪いんです。僕も実際にプレゼンしたときに頭が真っ白になって飛んでしまって気づいたらイスに座っていた時がありました。

ということで今回は「興味を惹き付ける台本作成スキル」というテーマでお話ししていきます。

これを知るとあなたは
ミーティングや会議、YouTubeやインスタlive、重要なプレゼンなど、いろんなシチュエーションで予め戦略的に物事を考えて本番に向かうことができるようになります。また、台本作成によって興味を引くテクニックっていうのも予め考えながら組み込めます。それによって自信にも繋がります。

そのために必要なのは結論「Tell You If  You Need」です。

僕「えーっと…」「あのーー」
上司「ん？よくわからないよ、まとめてから提案して」

実際に僕が上司に言われたセリフです。僕もアドリブで話そうとしていた時期がありました。アドリブで話そうとするから話がまとまらず、相手が眉間にシワ寄せて聞いてしまうんです。それを感じて余計に自信がなくなってしまって、記憶がぶっ飛んで、最終的に頭が真っ白になってしまい何を言いたいかわからなくなっていました。そこに「えーっと…」「あのーー」のひげ言葉が入ってしまい僕の伝え方は過去一下手くそになっていました。そんな僕を変えてくれた知識を最近学んだので共有します。

目次
①台本作成の流れ
②Tell You If You Need
③まとめ

①台本作成の流れ

まずは「INTOR」「MIDDLE」「END」「OUTRO」の構成で物事を考えて下さい。最初は「INTOR」で問題提起や悩みの共感、ゴール説明と視聴者の明るい未来を提示して下さい。

次に「MIDDLE」。「MIDDLE」とはボディー部分、全体部分の中身です。最初の部分でテーマを話して、結論を話す。ボディー部分は「CREC法」で話したり「Step by Step」で話したり、早口で話したりします。

そしたら「END」。まとめを話して下さい。
最後に「OUTRO」で次回予告だったり、「CTA」Call To Action。視聴者に起こしてもらいたい行動(Action)を呼びかける(Call)ことです。

②Tell You If You Need

「Tell」　　OPENING／THEMA
「You」　　BENEFIT／POINT
「If」　　　EPISODE／3EVIDENCDE
「You」   　POINT
「Need」　Non-Ads Leading

Tell You If You Needとは、まず「INTOR」つかみ・テーマ・明るい未来・結論から始まり、次に「MIDDLE」体験・CREC法・Step by Stepで話の中身を構成し、そしたら「END」まとめ 。最後に「OUTRO」次回予告・CTAの順序で構成するフレームワークです。この順序で構成していくことで台本をスムーズに作成していけます。

「INTOR」つかみ・テーマ・明るい未来・結論
最初は「INTOR」で問題提起や悩みの共感、ゴール説明と視聴者の明るい未来を提示して下さい。

「つかみ」
・どんな不安があるか(数字を入れると良い) 
例：台本を作れないと頭が真っ白になってしまう
・放置しておくとどうなるのか
例：あなたが話しているときに飽きられてアクビされてスマホいじられる

つかみとは問題提起です。不安を抱かせるよりかは危機感を持たせることです。「この情報はあなたにとって必要なんだよ」って思わせることが大事です。なぜなら、人は不安や危機感をそのままにできないからです。なので、相手に不安を抱かせ必要だと思わせないといけないです。

「悩みの共感」 
・自分と視聴者が体験した同じ悩み
・自分もそうだったと伝えて共感を得ること
例：僕もプレゼンしたときに頭が真っ白になって気づいたらイスに座ってました

「テーマ」
・どんな内容の講義なのか説明
例：「興味を惹き付ける台本作成スキル」というテーマでお話ししていきます

一番最初にやることは話の「テーマ」を決めることです。なぜなら、何を話して相手にどうなってほしいのか？を決めていないと相手に「なんの話なの？」って聞かれてしまいます。なので、どうなってほしいかをまず決めることです。

例えば、今回の記事のテーマは「興味を惹き付ける台本作成スキル」なので、「つかみ」後に…ということで今回は「興味を惹き付ける台本作成スキル」というテーマでお話ししていきます。と入れてあげるとスムーズに内容が進みます。

なので、テーマにすることは何か？話したいことは何か？そのまま入れてあげればいいです。

「ゴール説明/視聴者の未来」 
・講義のゴールを説明する
・講義後視聴者はどんな状態になっているか
例：これを知るとあなたは基礎的な台本作成の作り方が身に付きます

「結論」
・結論は何か(One Message)
例：結論それは「Tell You If  You Need」です

「事例/体験/経験」
・学ぶ前のあなたの状態は？(エピソード)
・どんな悩みを抱えていた？(エピソード)
例：3ヶ月前に上司に「何言っているかわからない」と言われていました…

過去の日付を使うことで「いつ・どこで・何を・どんなストーリー」かを鮮明に書き出すことです。そうすることで相手の記憶に残りやすいです。自分と同じ悩みが「ある／ない」で「聞きたい／聞きたくない」「興味が沸く／沸かない」が変わってきます。

「MIDDLE」(ボディ部分)
「MIDDLE」とはボディー部分、全体部分の中身です。「CREC法」で話したり「Step by Step」で話したり、「早口」で話したりします。

「CREC法」
結論→根拠→事例→結論の順序で
文章を作ると相手に伝わりやすい文章構成ができるフレームワークです。

CREC法をどのように使うかというと、
まずは、あなたの伝えたいメッセージの結論を決めてください。
次に、その結論の根拠を挙げてみましょう。1つの結論に対して1つの根拠を提示しましょう。
そしたら、相手が理解しやすいように事例を述べてください。
最後に「だから～です。」というふうにもう一度結論を述べましょう。
CREC法は結論から話が始まります。
それに基づいての理由や事例を作成していくのでまずは結論が大事です。

「Step by Step」
・How toの説明はわかりやすく手順化してあげる
・順番通りに行動すれば問題が解決するようにする

Step by Stepとは「まずは・次に・そしたら・最後に」と順番に手順を追っていけるための説明書です。なぜなら、手順通りに行動していけば問題が解決します。バラバラに並べられた情報を見て問題解決するより行動をしやすいです。だから、Step by Stepは読まれやすく、問題を解決しやすいです。なぜなら説明書だからです。

Step by Stepで大事なのは、「いつ/どこで/何を/どのくらい/どうやって」と何かを伝える際、事実と解釈を分けて説明することです。問題解決ができなくて困るのは自分なので、定量化して話すことが大事です。定量化とは数字が含まれていることです。

例えば、あなたがトレーナーで相手にトレーニングを教える際、「多めに腹筋をして下さい！」では解釈になります。なぜなら、聞き手によって印象が変わってしまうからです。この場合は「60回腹筋をして下さい！」と誰が聞いても共通の認識で伝えるようにしましょう。ちなみに「①台本作成の流れ」はStep by Stepで説明しています。

「早口」 
・早口によってIPTを高める

IPTとはInformation（情報）per（%）Time（時間）
つまり「時間に対する情報の濃度」です。何が言いたいかっていうと、ゆっくり話す人の15分と15分でめちゃくちゃ早く話す人の情報量は違います。なので、情報を詰められるので早く話す方が良いです。

なぜなら、情報量が違うため色んな情報がわかりますし、口調がゆっくりだと聞き手が飽きてしまうんです。YouTubeでゆっくり話すと離脱率も上がります。なぜなら、みんな時間がなくて忙しいからです。

「END」まとめ

まとめは一番最後にしかやってはいけないルールはありません。
テーマが変わるごとに行ってもいいです。例えば、講義の要点を振り返る際は「①○○では○○をお話していきましたけども…次は②の××について話していきますね！」と接続語を入れてあげることです。なぜなら、一旦挟んであげることで聞き手はその瞬間に話を整理できるので、聞きやすいです。
  
次に大事なことをまとめて振り返りましょう。聞き手にとってはどれが大事なのかわからないっていう状態に入っています。なので、最後に結局○○が大事です！ってのを1つ言ってあげればいいです。つまり、A-1もA-2もA-3も大事！って言わなくていいです。Aが大事！って言えば復習してくれます。伝え方の問題、受けとり方の問題です。下手な人ほど、あれもこれも大事って言ってしまいます。

「OUTRO」次回予告・CTA

「次回予告」
・次回の講義内容を告知
・聞くとどうなるのかを提示

なんで聞かないといけないのか？と視聴者に対して
なぜなら○○の悩みを抱えてますよね？僕の次回の動画で提示する解決方法を見れば、あなたは○○の「明るい未来」が待っています。だから、見てください！ってのを提示することです。つまり、次回も見ることによる「メリット」を話しましょう。

「CTA」Call To Action
・視聴者に起こしてほしい行動は？
・アウトプット啓発/メンションなど

「CTA」とは、視聴者に起こしてもらいたい行動(Action)を呼びかける(Call)ことです。例えば、ミーティングのゴールはなんですか？ゴールはミーティング後に一人一人のやるべきことが明確になることですよね。なので、ミーティングが終わった後に「○○さんは○日までに✕✕やってね！」ってタスクが振り分けて行動できる状態にしておくことが必要です。

YouTubeならチャンネル登録など、プレゼンであれば「今後は○○のスケジュールで動いていきたいと思いますので○○さんの承認が必要になります。」と今後のアクションを話すことです。

④まとめ

〜Tell You If  You Needの流れ〜

「つかみ」
台本を作れないと頭が真っ白になってしまいます。
例えば、あなたが話しているときに飽きられてアクビされてスマホいじられたり…

「悩みの共感」 
僕もプレゼンしたときに頭が真っ白になって気づいたらイスに座ってました…

「テーマ」
ということで今回は「興味を惹き付ける台本作成スキル」というテーマでお話ししていきます。

「ゴール説明/視聴者の未来」
これを知るとあなたは基礎的な台本作成の作り方が身に付きます。

「結論」
結論それは「Tell You If  You Need」です。

「事例/体験/経験」
3ヶ月前に上司に「何言っているかわからない」と言われていました…
そんな僕を変えてくれた知識を最近学んだので共有します。

「CREC法」・「Step by Step」で中身を構成
「END」まとめ
「OUTRO」次回予告・CTA

台本作成はマストスキルです。8：2の法則といって準備80％本番20％っていいます。相手の目を見たり、立ち振る舞いは小手先のテクニックです。まずは土台の部分で台本をしっかり作り込みをして、話の構成をしましょう。頭が真っ白になったり、話が苦手なのは台本を作ってないからです。話が苦手な人はいないです。ただ単にできることをやらないだけです。僕の記事はTell You If  You Needで書かれているので見てみて下さい。イメージしやすいと思います。

最初から時間がかからず文章が書ける人はいません。みんな最初は時間がかかっています。あなたがすごいと思ってる人は、その人が文章を書くのを「慣れた後」の姿を見ているだけです。慣れていない頃のを見ていないから、すごいと思うだけで、時間がかかる時期はみんなあります。それを乗り越えてきているので、まずは時間がかかってもいいのでやりましょう！

最後まで見ていただきありがとうございます。

​学んだことの74％は1日で忘れてしまいます。
いざ「このスキルを使いたい！」となった時に​​使えない経験ありませんか？​
​すぐに引き出せるように保存をしておきましょう！​

それではまた！