第1回：広告を出す前に、商品を疑え

─ 売れない広告の9割は、商品設計の段階で決まっている

はじめに

「広告を出したんですけど、全然反応がなくて。何がいけないんでしょうか」
相談の入り口は、たいていこの一言から始まります。
費用をかけてバナーを作って。媒体を何時間もかけて選んで。コピーも何案か出して、それなりに悩んで準備したつもりなのに、クリックされない。問い合わせが来ない。売上が動かない。
で、話を聞き込んでいくと、わかることがあります。
広告の設定や予算の問題じゃないことが、ほとんどです。
もっと手前に、問題がある。
広告を出す前の段階に。商品を疑ったことはありますか。
そこに気づいている経営者は、思いのほか少ない。

なぜ私がこれを書くのか

私はWebマーケティングの支援を、戦略立案から泥臭い実行まで一気通貫でやっています。
整体院、工務店、士業、学習塾、美容院、飲食店などなど。業種はさまざまですが、相談を受けるとき、同じ場所で詰まっている人が多い。
「広告を出したのに、なぜ売れないのか」
その答えを探して、私は何年もかけて現場で試行錯誤してきました。
セミナーや本に書いてある「正論」じゃなく、実際に小さなお店や事務所の売上を動かした経験から言えることを、この記事に全部詰め込んでいます。
だから、教科書的なマーケティング用語はできる限り使わない。現場で使える言葉で書いていきます。

この記事を読んだら、何が変わるか

この記事を読み終えたとき、あなたの頭の中にあるのは「チェックリスト」ではありません。
「問い」の視点です。
「うちのサービスは、誰の、どんな問題を解決しているか」
「競合と並べたとき、うちだけが言えることは何か」
「買った後、お客さんの何が変わるか」
この3つの問いに、自分の言葉で答えられるようになる。
そしてそれができると、広告のコピーが自然と出てくる。どの媒体に出すべきかが見える。いくら予算をかけるべきかの判断軸ができる。
広告の勉強をする前に、やるべきことがあります。この記事はその「前提」を理解できるようになります。

なぜ、あなたにこれが必要か

「うちはちゃんと広告やってるから大丈夫」と思っているうちが、一番危ない状態です。
実際、私が支援に入った事業者の多くは、広告を「それなりに」やっていた。リスティング広告もやっていた。SNSも更新していた。チラシも撒いていた。
それでも売れていなかった。
なぜか。
伝えるべき「価値」が、言葉になっていなかったから。
どんな媒体に出しても、どんなデザインにしても、伝える中身が競合と同じなら選ばれない。広告はあくまで「存在を知らせる道具」に過ぎない。盛り付けがどれだけきれいでも、味が同じなら選ばれない。料理と同じ話です。
この記事は、その「味」の部分をどうやって作っていくのか。
現場で活用してもらいたい内容を詰め込みました。

【購入前に一言】

この先には、私が現場で実際に使っている「商品を見直す3つの問い」と、業種別の具体的な事例を記載しました。
整体院・工務店・士業・学習塾・美容院・飲食店、それぞれのリアルな失敗と改善のケーススタディも入れています。
広告費を使う前に読んで欲しい内容です

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