営業力だけで起業したい人へ｜在庫もノウハウもなしで始められる「代理店型マーケ会社」という選択肢
普段はMEOやInstagram運用の実務をガッツリやっている立場なんですが、最近、クライアントワークと並行して「これからマーケ会社を立ち上げたい」という方からの相談を受ける機会が増えてきました。
話を聞いていくと、共通しているのが、
「営業には自信あるけど、自分でゼロからサービス作るのは無理」
「在庫を抱えるビジネスは怖い。失敗したら借金だけ残るのが嫌」
というところ。
この気持ち、すごくわかります。
ただ、実務を回している側から見ると、「あ、それなら営業に専念してもらって、実務はこっちで巻き取ったほうが早いな」と思う場面が本当に多いんですよね。
今回は、実務を毎日やっている現場の立場から見て、ノウハウゼロでもマーケ会社を立ち上げる現実的な方法と、ストック型で売上を安定させる仕組み、そして「外部パートナー選びで絶対に外せないポイント」を書いていきます。
なぜ今、営業出身者のマーケ会社立ち上げが増えているのか
独立や新規事業を考えたとき、最初にぶつかるのが「で、何を売るの？」という壁です。
在庫を持つビジネスは、正直きつい
物販や飲食、店舗ビジネスは、立ち上げ時点でまとまった初期投資が必要になります。
売れなかったら在庫が残って、固定費だけが毎月のしかかる。この構造が、独立を踏みとどまらせる一番の理由になっている方も多いです。
でも、営業として成果を出してきた人の本当の強みって、「商品を売り切る力」なんですよね。
だったら、在庫や実務を自分で抱えるよりも、「売る部分」だけに集中したほうが、本来の力をちゃんと発揮できるはずなんです。
マーケ領域は、まだまだ参入余地がある
WEB広告・MEO・SNS運用などのマーケ支援は、中小企業や店舗ビジネスから継続的にニーズがある領域です。
特にMEO対策やインスタグラム運用は、
・月額数万円から始められる
・継続契約になりやすい
・成果が数字で見えやすい
という三拍子が揃っていて、提案しやすいサービスとしてよく挙がります。
実際にうちが日々運用していても、「集客で困っている店舗」は本当に多くて、提案できる人がいれば普通に契約まで進む案件は今もたくさんあります。
つまり、「営業はできるけどノウハウはない」という人にとって、相性のいい領域なんですよね。
実務側が成熟してきたから、丸投げでも成立する
ここ数年で大きく変わったのが、実務側の体制です。
うちみたいに、MEO・Instagram・LINEなどの集客施策を一貫して請け負える事業者が増えてきたことで、営業側は「売ることだけ」に集中できる環境が整ってきました。
表向きは自社サービスとして提案・契約して、
実務は信頼できる実務会社が裏側で全部回す。
このスタイルでマーケ会社を立ち上げる方が、本当に増えています。
ノウハウなしで立ち上げる「代理店型マーケ会社」のいいところ
代理店型・OEM型でマーケ会社を立ち上げるメリットを、実務側の視点から3つお話しします。
在庫ゼロ・採用ゼロで始められる
代理店ビジネスの一番大きな特徴は、商品開発や在庫管理を自分でやらなくていいこと。
自社でサービスを作ろうとすると、設計・採用・教育・品質管理まで全部背負うことになります。
これが本当に大変で、うちも実務側として日々やっているからこそ言えるんですが、運用クオリティを安定させるまでには相応の時間と経験が必要です。
OEMで実務を引き受けてもらう形なら、契約初日から「すでに完成しているサービス」を持った状態でスタートできます。
「副業として、まずは1〜2件から試したい」「会社員のうちから準備しておきたい」という人でも、入りやすいモデルです。
ストック型なので、売上が積み上がっていく
MEOやインスタ運用は月額制の継続型サービスなので、契約が続く限り毎月の収益が積み上がっていきます。
例えば、1件あたり月3万円の粗利が出る案件を10件契約できれば、それだけで月30万円・年間で360万円のストック収益。
営業を続けるほどベースの固定収入が増えていく構造なので、副業からでも本業からでも、無理なく育てていけるビジネスです。
いわゆるサブスク型ビジネスの収益構造そのもので、毎月ゼロから売上を作り直さなくていい、というのが本当に大きい。
営業に専念できるのが、最強の武器になる
実務をしっかり引き受けてくれるパートナーがいると、自分は提案・契約・顧客フォローに完全に集中できます。
実務側からするとここは強調しておきたいところで、営業出身の方が自分で運用まで抱えようとすると、納品・改善・トラブル対応で1日が終わってしまって、気づいたら新規が止まっている、というパターンが本当に多いです。
「営業を強みにしてきた人が、営業以外のことで時間を奪われる」のは、ビジネスとして一番もったいない状態。
実務は実務のプロに任せて、自分は売ることに集中する。この役割分担がうまく回ると、想像以上に早く事業が伸びます。
ぶっちゃけ、どれくらい利益が残るのか
「外注したら利益なんて残らないんじゃないの？」とよく聞かれます。
ここはちゃんと数字感を出しておきます。
OEM価格と販売価格の差額が、そのまま粗利になる
OEM・業務委託の仕組みでは、業界相場のだいたい半額くらいで仕入れられるケースが多いです。
例えば、月額3万円で販売するサービスなら、OEM価格は1万円〜1万5,000円くらい。
その差額の1万5,000円〜2万円が、まるごと自社の粗利になります。
これを20件積み上げれば、月30万〜40万円の継続収益。
新規営業を止めても収益が続く構造なので、副業から始めて、徐々に本業に切り替えていく方も多いです。
固定費がほぼ発生しない
代理店型のビジネスは、人件費・オフィス・在庫といった固定費がほぼゼロ。
案件数が少ない立ち上げ期でも赤字になりにくいし、売上の大半を利益として残しやすいんですよね。
副業として始める場合、この「固定費がかからない」というのは本当に強い。
商材を組み合わせれば、客単価はどんどん上がる
MEO・インスタ運用・WEB広告・LINE運用など、複数サービスを一貫で扱える実務パートナーと組むと、1社あたりの単価を上げやすくなります。
最初はMEO対策単体で月3万円だったクライアントが、半年後にはインスタ運用・LINE運用も追加して月10万円になっている、というのは珍しくない話です。
うちでもこのアップセルの流れは日常的に起きていて、「最初の1サービスで信頼を取って、横展開していく」という勝ち筋は、営業出身者がもっとも得意とするところだと思います。
外部パートナー選びで、ここだけは外さないでほしいポイント
ここからは、実務を提供している側だからこそ言える話です。
代理店型マーケ会社って、正直「どの外部パートナーと組むか」でほぼ勝負が決まります。
“価格”より“継続性”で選ぶ
OEM価格が安ければ粗利は増えますが、安さだけで選ぶのはおすすめしません。
返信が遅い、レポートが雑、クリエイティブの質が安定しない。
こういう実務側だと、クライアントの満足度が下がって、結局すぐに解約されてしまいます。
ストック型ビジネスって「契約が続くこと」が前提のモデルなので、長く安心して任せられる相手を選ぶほうが、結果的に一番利益が残ります。
実務側の体制（誰が・何人で・どんな運用ルールで動いているか）まで、ちゃんと確認してから決めるのをおすすめします。
営業資料や提案サポートまでついてくるか
ノウハウがない状態で立ち上げるなら、提案資料・営業トーク・契約書テンプレートなど、営業に必要なものが揃っているかも確認しておきたいポイントです。
実務だけじゃなく、営業フェーズまで一緒に伴走してくれるパートナーだと、立ち上げ初期の負担がだいぶ軽くなります。
うちでもこのあたりは資料一式を用意していて、未経験の方でもそのまま提案に使える状態でお渡ししています。
また、商談同席が可能かどうかも大事なポイントです。
自社ブランドで販売できるか（ホワイトラベル対応）
これも見落としがちですが、自社名義で販売できる「ホワイトラベル対応」かどうかは、最初に確認しておくのがおすすめです。
クライアントとのやりとりは自社名義で進めて、実務だけ裏で実務パートナーが動く形なら、「外注している感」を出さずに、自社サービスとして堂々と提案できます。
サービスが一気通貫で揃っているか
最後にもうひとつ。
MEOだけ、インスタだけ、と単発でしか対応していないパートナーだと、クライアントから他サービスの相談が来たときに対応できず、他社に流れてしまうことがあります。
複数施策を一貫で対応できる実務パートナーと組んでおけば、最初の1案件を入口にして、長期で取引を広げていきやすくなります。
うちが「一気通貫で請け負う」スタイルにこだわっているのは、この点が代理店さんの売上にダイレクトに効いてくるからです。
まとめ｜営業力を活かして、在庫もノウハウもなしで起業する
マーケ会社の立ち上げって、ノウハウがないと無理だと思われがちですが、実務をしっかり引き受けてくれるパートナーと組めば、営業力だけでも十分にスタートできるビジネスです。
在庫ゼロ、採用ゼロ、固定費ゼロ。
そのうえでストック型として毎月積み上がっていく構造なので、副業からでも本業からでも、リスクを抑えて始めやすいモデルだと思っています。
「営業には自信あるけど、何を売ればいいかわからない」
「独立したいけど、在庫を抱えるのは怖い」
「副業で、ストック型の収益を作っていきたい」
こういう方には、代理店型マーケ会社は本当に現実的な選択肢のひとつです。
うちでは、MEO・Instagram運用・LINEなどを営業から実務まで一貫して請け負っていて、OEM・業務委託・販売代理店の募集も行っています。
営業資料や提案サポートも一通り用意しているので、「まずは1件から試してみたい」という方も大歓迎です。
詳細資料もありますので、まずは資料だけでも気軽にお問い合わせいただければと思います。
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