商売で成功する人が必ずやるシンプル3ステップ

商売で成功する秘訣を知りたいですか？

多くの起業家や個人事業主が複雑に考えすぎて失敗している中、成功する人は実はとてもシンプルなことをやっています。

今日はその本質をお伝えします。

成功する商売はたった3ステップ

結論から言うと、商売の本質はこれだけです。

①悩み事をリサーチする ②それを解決する商品を作る ③商品から逆算して集客を増やす

商売はこれを繰り返すだけ。

とにかく①のリサーチが最も大事×10000000

シンプルですよね？でも、これができていない人がめちゃくちゃ多いんです。

なぜ多くの人が失敗するのか

僕がこれまでに相談を受けてきた中で、失敗する人には共通点があります。

それは、この順番を間違えていること。

多くの人が③→②→①の順番で考えてしまうんです。

「まずは集客しよう」
「フォロワーを増やそう」
「宣伝が先だ」

でも、これだと何を売るのかが不明確になってしまいます。

集客はできても、売るものがない。

あるいは、売るものがあっても、それが本当にお客さんの悩みを解決しているかわからない。

僕も昔はこの罠にハマっていました。

美容室を経営していた頃、「とりあえず宣伝しよう」と思って広告を出しまくったんです。

でも、そもそもお客さんが何を求めているのかを理解していなかった。結果的に時間もお金も無駄にしただけでした。

リサーチが起点

とにかく①のリサーチが最も重要。

これ、本当に大事です。

リサーチというと堅苦しく聞こえるかもしれませんが、実はそんなに難しくありません。

身近な人に「最近困っていることは？」と聞いてみる。

インターネットで質問の多いトピックを調べる。

商品のレビューサイトで困りごとを探す。

これだけでも十分なんです。

普段から人の話をよく聞いていると、「あ、こんなことで困ってる人が多いんだな」という発見があります。そういう小さな気づきの積み重ねが、ビジネスのヒントになるんです。

ワクワク感も立派な悩み

①はワクワク感でもオッケー。

ここがポイントです。

悩みというと「困りごと」だけを想像しがちですが、実は

「ワクワクしたい」

「楽しみたい」

「成長したい」

という欲求も立派な悩みなんです。

「もっと美味しい料理を作りたい」
「新しいスキルを身につけたい」
「毎日をもっと充実させたい」

これらも全て、解決すべき課題です。だから、リサーチする時も幅広く考えてみてください。

商品は悩み解決のツール

②それを解決する商品を作る。

リサーチで見つけた悩みを解決する商品を作ります。

ここで大切なのは、完璧を求めすぎないこと。最初は小さく始めて、お客さんの反応を見ながら改善していけばいいんです。

「型を守る」ことの大切さは以前にも書きましたが、商品作りでも同じです。

まずは成功している類似商品を研究して、基本的な型を理解してから、自分なりのアレンジを加えていく。

僕も最初からオリジナルの商品を作ろうとして失敗しました。でも、市場にある商品を研究して、その改良版を作ることから始めたら、うまくいくようになったんです。

「守破離」の精神ですね。まずは基本の型を守り、それを理解してから自分らしさを加えていく。

この順番を間違えると、独りよがりな商品になってしまいます。

集客は商品ありき

③商品から逆算して集客を増やす。

商品が決まったら、その商品を必要としている人がどこにいるのかを考えます。

年齢層は？性別は？どんな悩みを抱えている？どこで情報収集している？

これらを明確にすることで、効率的な集客ができるようになります。

やみくもにフォロワーを増やすより、商品を買ってくれる可能性の高い人を集める方が、ずっと効率的です。

ターゲットが明確になれば、どこで宣伝すべきかも自然と見えてきます。若い女性向けならInstagram、ビジネスパーソン向けならLinkedInやTwitter、といった具合に。

サイクルを回し続ける

商売はこれを繰り返すだけ。

①→②→③のサイクルを回し続けることで、ビジネスは成長していきます。

最初のサイクルで大成功する必要はありません。小さく始めて、少しずつ改善していけばいい。大切なのは、この基本的な流れを理解して、継続することです。

僕もUdemyで講座を作る時は、この3ステップを意識しています。まず受講者がどんなことに困っているかをリサーチして、それを解決する講座を作り、その講座を必要とする人が集まる場所で宣伝する。シンプルですが、効果的です。

複雑に考える必要はない

多くの人がビジネスを複雑に考えすぎています。

「マーケティング戦略が」
「ブランディングが」
「差別化が」

もちろん、これらも大切ですが、まずは基本の3ステップができているかを確認してください。

お客さんの悩みを知って、それを解決する商品を作って、その商品を必要な人に届ける。これができれば、自然と売上は上がります。

逆に、この基本ができていないのに小手先のテクニックに走っても、結果は出ません。まずは土台をしっかり固めることが大切です。

まとめ

商売の本質は、お客さんの悩みを解決することです。

①悩み事をリサーチする
②それを解決する商品を作る
③商品から逆算して集客を増やす

この3ステップを意識するだけで、ビジネスの成果は劇的に変わります。

特に①のリサーチは、多くの人が軽視しがちですが、実は最も重要です。

あなたも今日から、身の回りの人の声に耳を傾けてみてください。

「こんなことで困ってるんだ」
「これができたらいいのに」

という声の中に、次のビジネスチャンスが隠れているかもしれません。

こちらもどうぞ
AI活用やUdemyのクーポン情報など、僕の秘密の情報をシェアするコミュニティを運営はじめます。興味のある方は以下のLINEオープンチャットからご参加ください