会社を見る力｜自分の仕事だけを見ていても、会社は見えない

会社で働いているのに、会社のことをほとんど知らない。

これは、珍しいことではありません。

営業なら営業の仕事をする。
経理なら経理の仕事をする。
人事なら人事の仕事をする。

自分の仕事を覚え、できることを増やしていく。
それ自体は、当然です。

ただ、自分の仕事ができることと、会社が見えていることは、まったく別です。

なぜ、売上が伸びているのに採用を止めるのか。
なぜ、黒字なのに経営者は資金繰りを気にしているのか。
なぜ、人を増やしたのに現場は忙しいままなのか。
なぜ、営業が受注した案件を、財務や法務が止めることがあるのか。

こうした問いに答えるには、自分の担当業務だけを見ていても足りません。

必要なのは、自分の仕事の向こう側を見ることです。

最初に考えたいのは、この「会社を見る力」です。

一つの仕事は、その仕事だけで終わらない

たとえば、営業が大きな案件を受注したとします。

営業から見れば、売上が増える。
それだけを見れば、良いニュースです。
でも会社として見るなら、もう少し先を見る必要があります。

その案件で利益は残るのか。
入金はいつなのか。
追加の人員や工数は必要ないか。

受注という一つの出来事が、利益、キャッシュ、現場の負荷へ影響していきます。

つまり、会社では一つの判断が、別の数字や別の部署へ連鎖します。

だから、

「受注したから良い」
「採用できたから良い」
「利益が出たから良い」

だけでは、会社の状態は判断できません。
重要なのは、その出来事の先で何が起きるのかを見ることです。

自分の仕事の向こう側を見る

営業の仕事は、受注した瞬間に会社とのつながりが終わるわけではありません。

その売上は利益につながる。
利益は会社に残るお金へ影響する。

案件が増えれば、現場の負荷が増えるかもしれない。
負荷が増えれば、人を採用する必要が出る。
人を増やせば、固定費が増える。
会社は、こうして動いています。

経理も同じです。

数字を正確に作ることは重要です。
ただ、その数字を経営者がどう使うのかまで見えると、仕事の意味は変わります。

人事も同じです。

採用人数だけを見るのではなく、
その人を採ることで会社のどの課題を解決するのか。
採用したあと、どんな成果につなげるのか。
そこまで見れば、人事は採用活動だけではなく経営とつながります。

自分の仕事を深く知る

そのうえで、その仕事が次に何を動かすのかを見る。

これが、会社を見る入り口です。

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会社を見る力は、知識の量ではない

経営を学ぼうとすると、たくさんの言葉が出てきます。

売上。
利益。
キャッシュ。
KPI。
予算。
市場。
戦略。
組織。

もちろん、言葉を知ることは必要です。
でも、知っているだけでは会社は見えません。

大切なのは、

言葉を知る。
その意味を理解する。
ほかの出来事とつなげる。
そして、自分なら何を見るかを考える。

この順番です。

たとえば、売上が落ちたとします。

「営業が弱い」と結論を出すことは簡単です。
でも、本当にそうでしょうか。

市場そのものが縮んでいるのかもしれない。
顧客のニーズが変わったのかもしれない。
商品の競争力が落ちているのかもしれない。
価格が合わなくなっているのかもしれない。

会社を見る力とは、すぐに正解を出せることではありません。
次に何を確認すれば、会社で起きていることに近づけるのか。

その問いを持てることです。

経営を学ぶとは、社長になる準備ではない

経営を知らなくても、仕事はできます。

営業はできる。
経理もできる。
採用もできる。

でも、経営を知らないと、

なぜ、その仕事をしているのか。

ここが見えにくくなります。

なぜ営業は売上だけではなく利益も見るのか。
なぜ経理は正確な数字だけでなく、数字を早く出す必要があるのか。
なぜ人事は採用人数だけではなく、人件費や生産性まで見るのか。

会社全体とのつながりが分かると、同じ仕事でも見え方が変わります。

言われたことを処理する仕事から、
会社の何を変えるための仕事なのかを考える仕事へ変わっていきます。

だから、
経営を学ぶことは経営者だけのものではありません。
自分の仕事を、会社の中で理解するためのものでもあります。

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部分だけで終わらせない

経理を経理だけで終わらせません。
人事を人事だけで終わらせません。
戦略を戦略だけで終わらせません。

その仕事、その数字、その仕組みが、
会社のどこにつながっているのか。
経営者の判断をどう変えるのか。
会社の次の動きにどう影響するのか。

そこまで考えます。

知識を、判断につなげる

それがNOTEでやりたいことです。

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明日、一つだけ問いを置いてみる

明日仕事をするとき、少しだけ自分の担当業務の外を見てみてください。

そして、一つだけ問いを置いてみる。

「いま自分がやっている仕事は、会社の何を変えているのか。」

どの数字につながっているのか。
誰の判断につながっているのか。
この仕事が止まったら、次にどこが困るのか。

すぐに答えが出なくても構いません。
「分からない」と気づくことから、会社は少しずつ見えるようになります。

この記事で残したいことは、ひとつです。

会社を見る力とは、経営用語をたくさん知っていることではありません。
自分の仕事の向こう側を見ることです。

一つの出来事を、別の数字や部署につなげて考える。

そして、
「次に何を見るべきか」
という問いを持つ。

その積み重ねで、仕事の見え方も、会社の見え方も変わっていきます。

次回は、

「会社とは、そもそも何なのか」

を考えます。

会社は、売上を作る場所なのか。
利益を出す仕組みなのか。
それとも、もっと別のものなのか。

会社を見る力を、一つずつ一緒に育てていきます。

あなたの仕事は、会社の何につながっていますか。