法人営業の若きエースの「挑戦」と「楽しむ力」｜ミツモア オープン社内報

坂本篤史
最初は、内定者インターンとして営業グループでインサイドセールスを担当しました。企業のリストアップから電話でのアポイント獲得などを徹底的にやり込む日々でしたね。

その後、フィールドセールスやカスタマーサクセス、エンタープライズセールスも経験しながら、いろいろな角度で法人事業に携わってきました。

今は法人事業で「新しいマネタイズ方法」の検証・企画・セールスまで兼務しています。たとえば、これまでの「見込み顧客をクライアント様に紹介する」とは違って、アポ商談までするサービスを立ち上げるなど、ユーザーにとってより価値の高い仕組みを目指しているところです。

坂本篤史
チーム全体として大きな目標を突破したときは、正直「やり切った！」という達成感が大きかったですね。その一方で、事業の仕組み上、大口契約を1社だけ獲得すればOKというわけではない、というのを改めて実感しました。

坂本篤史
私たちのビジネスモデルでは、広告費をかけてリードを集め、それを複数のクライアントに提供することで収益を上げています。クライアント様が1社だけだと、広告コストを回収しきれないケースも出てくるんです。

坂本篤史（法人営業）
複数のクライアント様を並行して契約し、見込み顧客を複数方向に流すんです。大口契約に加えて、小口〜中口のクライアント様も同時にご契約することで、広告費を効率的に回収できます。

「とりあえず大口契約だけ取れば事業が伸びる」という単純な話ではなく、周辺の契約も同時に増やす必要があり、それが結果的に売上全体の最大化につながります。

坂本篤史
数字ですね（笑）。大きな契約を積み上げて、最終的に目標を突破する醍醐味はすごいです。

あとは、「今までできなかった新しいことを解き明かしていく」というプロセス。特に今やっている新規のマネタイズモデルは、既存サービスから一歩抜け出して、新しい付加価値を提供する挑戦なので、うまく形になれば事業の幅が広がるし、やりがいがあります。

坂本篤史
もちろん失敗も多々あります。契約を取ってもリードが十分に供給できず、お客様から厳しいご指摘をいただいたり……。

でも、そこは意識的に切り替えるようにしています。家に帰ってサウナに入ったり、軽めのアニメを観て頭を空っぽにしたり。飲み会やゴルフで発散することも多いですね。

坂本篤史
チームや仲間に恵まれていることが1番大きいです。先輩後輩関係なくフランクに意見を言い合えるし、ときには厳しいフィードバックをもらいながら、「打席に立つチャンス」をいろいろ与えてもらえるのはありがたいですね。

プライベートでも、ゴルフやバーベキュー、焼肉に誘ってもらえたり、社内の若手で集まる飲み会があったり。退職した先輩とも今度バーベキューをする予定なんです。仕事でもプライベートでも、良い繋がりが続いているのは本当に嬉しいです。

坂本篤史
法人事業の新しい柱をもっと強固にしていきたいです。既存モデルだけに頼りきらない収益構造をつくることで、事業としてもさらに大きく飛躍できると思います。

あとは自分が「ゼロイチ」を動かす存在になりたい。ロジカルに分析しつつも、まずは走りながら試す"スタートアップ魂"を大事に、どんどん手を動かしていきたいですね。

▼関連するポジション
・プラットフォームセールス（ミツモア事業/法人領域）：https://hrmos.co/pages/meetsmore/jobs/MM2-008
・DXコンシェルジュ（ミツモア事業/法人領域）：https://hrmos.co/pages/meetsmore/jobs/MM2-009