転売は本当に悪なのか？三方よしで考えてみた。

転売って悪なのか？

これ。

物販をやっている人なら、

一度は考えたことあると思います。

メルカリで商品を売る。

安く仕入れて高く売る。

利益が出る。

でも周りから、

「それって転売でしょ？」

「転売ヤーじゃん」

みたいに言われる。

これ、

地味にメンタルくるんですよね。

昔の自分もそうでした。

物販で利益が出るようになっても、

どこかで少しだけ後ろめたさがある。

「これって悪いことなのかな？」

「人から嫌われることしてるのかな？」

そんなふうに思う瞬間がある。

でも。

僕は今、

はっきり思っています。

転売そのものが悪なのではない。

問題は、

どんな転売をしているか。

ここです。

先日、

ホリエモンが転売について語っていて、

かなり話題になっていました。

ざっくり言うと、

転売は需要と供給のズレを埋めている経済活動じゃないの？

という考え方です。

これに対して、

「たしかに」

と思う人もいれば、

「いやいや転売は悪だろ」

と思う人もいる。

意見が分かれるところです。

だから今日は、

メルカリ物販をやっている立場から、

転売について正直に話していきます。

まず、

転売って何か。

めちゃくちゃシンプルに言うと、

安く買って高く売ることです。

100円で仕入れる。

500円で売る。

差額の400円が利益になる。

これが転売の基本です。

でも、

これだけ見ると、

世の中の商売ってほとんど同じ構造なんですよね。

例えば商社。

海外から商品を安く仕入れる。

日本のマーケットに持ってくる。

利益を乗せて販売する。

これも構造としては、

安く買って高く売る。

つまり転売に近いです。

スーパーもそうです。

メーカーや卸から商品を仕入れる。

お店に並べる。

利益を乗せて販売する。

僕らはスーパーで買い物をしますが、

「スーパーは転売ヤーだ！」

とは言わないですよね。

アパレルショップも同じ。

商品を仕入れる。

店舗で販売する。

利益を乗せる。

これも商売です。

つまり、

安く仕入れて高く売ること自体は、

世の中の商売の基本なんです。

ここ。

かなり大事。

じゃあ、

なぜネット転売だけ叩かれやすいのか。

ここを考える必要があります。

理由はいくつかあります。

1つは、

仕入れ値が見えやすいこと。

例えば、

限定商品が定価5,000円で売られていた。

それがメルカリで15,000円で売られている。

これを見ると、

「いや、高すぎるやろ」

ってなりますよね。

仕入れ価格がわかるから、

損した気持ちになる。

これが反感につながります。

スーパーで売っている商品も、

実際はいくらで仕入れているかわかりません。

飲食店の料理も、

原価は見えません。

でもネット転売は、

定価が見えやすい。

だから叩かれやすい。

ここはあります。

もう1つは、

楽して稼いでいるように見えること。

これも大きい。

ネットで買った商品を、

メルカリに出す。

写真を載せる。

高く売る。

外から見ると、

「右から左に流してるだけじゃん」

と思われる。

でも実際は、

リサーチ。

仕入れ。

検品。

撮影。

出品。

コメント対応。

梱包。

発送。

トラブル対応。

やることは山ほどあります。

全然ラクではありません。

でも、

外からはその手間が見えにくい。

だから嫌われやすい。

これもあると思います。

ただし。

だからといって、

全部の転売が正しいとも思いません。

ここは大事です。

僕は、

良い転売と悪い転売があると思っています。

良い転売は、

三方よしになっている転売です。

売り手よし。

買い手よし。

世間よし。

この3つ。

例えば、

店舗で売れ残っていた服があります。

500円でワゴンに入っている。

お店ではもう売れない。

在庫として場所を取っている。

それを仕入れる。

家で状態を確認する。

必要ならシミ抜きする。

きれいに写真を撮る。

サイズや状態を丁寧に書く。

メルカリで3,000円で販売する。

これ。

悪でしょうか？

僕は全然悪ではないと思っています。

お店側は、

売れ残り在庫を処分できる。

出品者は、

手間をかけた分の利益を得られる。

購入者は、

探していた商品を買える。

これ、

三方よしです。

つまり、

売れない場所から、

売れる場所へ商品を移動する。

見つけられなかった商品を、

欲しい人に届ける。

そこに検品や清掃や撮影の手間を加える。

この手間賃として利益をいただく。

これが物販の価値です。

メルカリ物販は、

ただ横流しするだけではありません。

商品を探す。

選ぶ。

状態を見る。

きれいにする。

魅力が伝わるように出品する。

安心して買えるように説明を書く。

購入者に届ける。

ここに価値があります。

だから、

三方よしになっているなら、

僕は胸を張っていいと思っています。

一方で、

良くない転売もあります。

代表例は、

生活必需品の買い占めです。

コロナ禍のマスク転売。

これは本当に問題でした。

本来必要な人に届くべきものが、

買い占められて高額で売られる。

普通に困る人が出る。

これは三方よしではありません。

売り手だけよし。

買い手は苦しい。

世間も困る。

こういう転売はダメです。

チケットの高額転売。

災害時の生活用品の買い占め。

医薬品や規約で禁止されている商品の販売。

こういうものも同じです。

人が困っている状況に乗っかって利益を取る。

ルールや法律に反する。

これは物販ではなく、

信用を削る行為です。

長く続けるなら絶対にやめた方がいい。

じゃあ、

ゲーム機や限定品の転売はどうなのか。

ここは意見が分かれます。

生活必需品ではない。

買えなくても命に関わるものではない。

だから経済活動として成立する、

という考え方もあります。

一方で、

本当に欲しい人が買えなくなる。

子どもが楽しみにしていたのに買えない。

メーカーや店舗の意図とズレる。

こういう見方もあります。

だからこそ、

ここは慎重に考える必要があります。

ただ一つ言えるのは、

世間よしになっているか。

ここです。

自分だけ儲かればいい。

買いたい人が困っても知らない。

市場が荒れても関係ない。

この考え方は長続きしません。

物販をやるなら、

目先の利益だけを見ない方がいいです。

アカウントは資産。

信用も資産。

リピーターも資産。

一度信用を失うと、

取り戻すのはかなり大変です。

だから、

短期で儲かるからといって、

何でもやるのは危険です。

僕が目指したいのは、

三方よしの物販です。

売り手である自分が利益を得る。

買い手が欲しい商品を手に入れて喜ぶ。

店舗や社会にとっても在庫が循環してプラスになる。

この形。

これなら堂々とできます。

物販で大事なのは、

「安く買って高く売る」

だけではありません。

そこに価値があるか。

誰かの役に立っているか。

困っている人を増やしていないか。

ルールを守っているか。

ここです。

例えば中古アパレル。

お店で売れ残っている服を仕入れる。

きれいに整える。

必要な情報を載せる。

欲しい人に届ける。

これは価値があります。

家で眠っていた不用品を売る。

必要な人に届ける。

これも価値があります。

仕入れ先に困っている人に、

良い仕入れ体験を提供する。

これも価値があります。

逆に、

人が本当に必要としているものを買い占める。

ルールを破って売る。

説明をごまかして売る。

相場を無理やり吊り上げる。

こういうのは、

長く見たら自分の首を絞めます。

転売という言葉だけで、

全部を悪と決めつけるのは少し乱暴です。

でも、

転売なら何でもOKというのも違います。

大事なのは、

どういう姿勢でやっているか。

誰に価値を届けているか。

三方よしになっているか。

ここです。

もし今、

物販に少し後ろめたさを感じているなら、

自分に聞いてみてください。

その商品を買った人は喜ぶか。

自分は正しく利益を取っているか。

仕入れ先にもメリットがあるか。

世間に迷惑をかけていないか。

ルールを守っているか。

これにYESと言えるなら、

もっと堂々とやっていいと思います。

僕自身も、

大量の在庫を抱えて、

スタッフに手伝ってもらいながら、

物販をしています。

もちろん大変です。

でも、

売れ残っていた商品が、

必要な人の手に届く。

購入者から喜ばれる。

仕入れ先にも貢献できる。

こういう形なら、

物販にはちゃんと価値があります。

今日のまとめ。

転売そのものが悪なのではありません。

悪いのは、

買い占め。

ルール違反。

人を困らせる販売。

三方よしになっていない転売です。

一方で、

売れない場所から売れる場所へ商品を届ける。

商品に手間をかけて価値を高める。

欲しい人に届ける。

こういう物販は、

立派な経済活動だと思っています。

売り手よし。

買い手よし。

世間よし。

この3つを意識する。

これが、

長く物販を続けるうえで大事です。

後ろめたい物販ではなく、

胸を張れる物販をする。

短期の利益ではなく、

信用を積み上げる。

この考え方でやれば、

メルカリ物販はもっと楽しくなります。

転売は悪なのか。

答えは、

やり方次第です。

三方よしの物販を、

一緒に目指していきましょう。