利益率ばかり追う人ほど物販で消えていきます。
利益率ばかり追う人ほど、
物販で挫折します。
これ。
意外かもしれません。
初心者ほど、
利益率。
利益率。
利益率。
ここばかり見ます。
もちろん大事。
でも。
利益率だけ見ていると、
物販は続きません。
なぜなら、
物販にはもう一つ大事なものがあるから。
それが、
“回転率”
です。
ここ。
超重要。
物販を長く続けている人は、
利益率。
回転率。
この2つを見ています。
逆に、
挫折する人は利益率しか見ていません。
例えば。
質問です。
利益5,000円の商品。
利益2,000円の商品。
どっちが欲しいですか？
当然。
5,000円ですよね。
自分もそう思います。
でも。
条件を追加します。
利益5,000円の商品。
売れるまで90日。
利益2,000円の商品。
売れるまで30日。
どうでしょう？
ちょっと考えませんか？
ここが面白いところ。
利益は少なくても、
売れるスピードが速い方が
有利な場合があるんです。
なぜか？
回転するから。
例えば。
利益2,000円の商品が
30日で売れる。
90日あれば、
3回転できます。
2,000円 × 3回転。
＝6,000円。
あれ？
利益5,000円の商品を超えた。
これ。
物販の面白いところ。
利益だけじゃなく、
“何回転するか”
も重要なんです。
ここ。
めちゃくちゃ大事。
売れたお金で、
また仕入れる。
また売れる。
また仕入れる。
このサイクルが速いほど、
お金の流れも良くなる。
つまり。
回転率が高いと、
キャッシュが増えやすい。
ということです。
でも。
初心者はここを見落とします。
利益率だけを見る。
高く売ろうとする。
すると。
売れない。
在庫が残る。
現金が入らない。
ここから悲劇が始まる。
物販って、
利益が出ていても苦しくなることがあります。
なぜだと思います？
答えは、
現金がないから。
これ。
超重要。
例えば。
毎月ありますよね。
家賃。
スマホ代。
電気代。
クレジットカード。
保険料。
こういった固定費。
これ。
商品が売れてなくても来ます。
待ってくれません。
でも。
商品は売れてない。
在庫はある。
利益も出る予定。
だけど現金がない。
これ。
物販で一番キツい状態。
実は、
物販で挫折する人って、
赤字だから辞めるんじゃない。
固定費が払えなくなって辞めるんです。
ここ。
本当に多い。
クレジットの支払い日。
口座残高を見る。
足りない。
焦る。
値下げする。
また仕入れる。
リボ払い。
そして撤退。
この流れ。
何人も見てきました。
だから、
利益率だけじゃダメなんです。
回転率も見る。
ここが大事。
さらに。
在庫にはもう一つ問題があります。
保管スペース。
よく、
「家に置いてるだけだから無料です」
って言う人います。
でも。
本当にそうでしょうか？
家賃払ってますよね。
そのスペースを使ってますよね。
つまり。
実質コスト発生してます。
売れない在庫は、
場所を取る。
現金も生まない。
次の商品も置けない。
つまり。
お金を生まないまま、
スペースだけ占領している。
これ。
かなりもったいない。
だから、
ある程度利益を落としてでも、
回転率を上げた方がいいケースがある。
ここなんです。
ちなみに。
利益率と回転率には
面白い特徴があります。
それが、
反比例。
利益率を上げる。
↓
売れるまで時間がかかる。
↓
回転率が落ちる。
逆に。
回転率を上げる。
↓
価格を下げる。
↓
利益率が落ちる。
こんな感じ。
だから。
利益率100点。
回転率100点。
みたいな商品は
なかなか存在しません。
大事なのは、
自分に合ったバランス。
ここ。
じゃあ、
どう判断すればいいのか？
答えは簡単。
来月の支払いです。
家賃。
スマホ代。
クレジット。
保険。
これを払っても
余裕があるなら、
利益率重視でOK。
じっくり売る。
でも。
資金に余裕がないなら、
利益を少し落としてでも
回転率を上げる。
現金を作る。
こっちが正解。
物販って、
利益を競うゲームじゃない。
現金を回し続けるゲームなんです。
ここ。
本当に大事。
もし今、
「利益は出てるはずなのにお金が増えない」
そう感じているなら、
回転率を見直してみてください。
利益率ばかり追って、
現金化が遅くなっているかもしれません。
物販で成功する人は、
利益率も見る。
回転率も見る。
そして、
キャッシュフローを見る。
この3つ。
だから長く続く。
物販は短距離走じゃない。
マラソンです。
一発の利益より、
継続して回すこと。
ここを意識するだけで、
物販の見え方は大きく変わります。
利益率。
回転率。
この黄金バランスを理解して、
挫折しない物販を作っていきましょう。🔥
