【シン・華僑の教え】なぜ「うちは優秀です」と言う人ほど、人脈も紹介も広がらないのか？
フォレスト出版の山野井です。
「うちの会社は優秀です」
「実績もあります」
「他社より成果を出せます」
そう一生懸命伝えているのに、
■ なぜか人脈が広がらない。
■ 紹介も増えない。そんな経営者や個人事業主は
少なくありません。
ただ、
シン・華僑の経営者は、
ここを逆に考えます。
人は、
完璧に見える人より、
弱みを正直に話せる人を
信頼するからです。
今日は、
シン・華僑の人脈構築から、
なぜ「優秀アピール」では
紹介や人脈が広がらないのか？
を、わかりやすく解説します。
なぜ、優秀さをアピールしても紹介が増えないのか
「うちは、こんな実績があります！」
「他社より、成果を出しています！」
「有名企業とも取引しています！」
こういう話を、
ずっとしている経営者がいます。
ただ、
意外かもしれませんが、
こういう人ほど紹介が増えません。
なぜなら、
相手が“営業されている感覚”
になるからです。
完璧に見える人ほど、相手は警戒する
例えば、
交流会で
ずっと実績だけを話す人。
SNSでも、
成功話ばかり投稿する人。
こういう人を見ると、
「すごいな」と思う反面、
少し距離を感じる人も多いです。
なぜなら、
相手の弱みが
全く見えないからです。
すると、
「後から面倒なことがありそう」
「本音が見えない」
と、
無意識に警戒されます。
シン・華僑の経営者は、
ここをかなり理解しています。
「紹介してくださいオーラ」が出ている人は応援されない
人脈が広がらない人ほど、
「誰か紹介してください」が先に出ます。
例えば、
名刺交換してすぐ営業する。
LINE交換してすぐ売り込む。
会ったばかりなのに、
仕事のお願いをする。
すると、
相手は疲れます。
なぜなら、
「自分の利益」しか
見えていないからです。
シン・華僑はこういう
“クレクレ型”の関係を作りません。
シン・華僑は、弱みを隠さない
シン・華僑の経営者は、
意外なほど、
「できないこと」
を普通に話します。
例えば、
「うちは営業は強いですが、
細かいサポートは弱いです」
「この分野は詳しくないので、
詳しい方を探しています」
と、
正直に言います。
多くの人は弱みを見せると
信用を失うと思っています。
ただ、
実際は逆です。
人は、“本音を話す人”を
信頼します。
自己開示は、信頼の入り口
完璧に見せようとすると、
人は近づきにくくなります。
ただ、
「ここは苦手です」
「ここは助けてほしいです」
と言われると、
一気に距離が縮まります。
なぜなら、
相手に“役割”が
生まれるからです。
シン・華僑の経営者は、
この“人が動きたくなる心理”を
理解しています。
だから、
強みだけではなく、
弱みも誠実に開示します。
ギブ・ファーストが紹介の連鎖を生む
紹介される人は、
最初から
仕事を取りにいきません。
先に、
相手の役に立とうとします。
例えば、
人を紹介する。
ノウハウを教える。
困っている人を助ける。
しかも、
すぐ見返りを求めません。
すると、
「あの人を応援したい」
という人が増えます。
シン・華僑は、
この“信頼の積み上げ”を
何より重視します。
だから、
広告より紹介が増えるのです。
【注意】この話は経営者だけではない
この話は、
経営者だけではありません。
営業でも、
SNS発信でも、
人間関係でも同じです。
「すごい自分」を
見せ続ける人より、
本音を話せる人の方が、
長く信頼されます。
特に今は、
“完璧アピール”に
疲れている人が増えています。
だからこそ、
誠実な自己開示が、
強い信頼につながります。
人脈を広げる人は「誠実」である
紹介される人は、
実績だけで
信頼されているわけではありません。
「この人なら安心して紹介できる」
と思われています。
つまり、
大事なのは、
完璧さではなく、
誠実さです。
シン・華僑の経営者は、
ここをかなり重視します。
だから、
短期的な営業より、
長期的な信頼を優先するのです。
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ここまで読んで、
「実績を見せることと、
信頼されることは違うんだ」
そう感じた方も多いと思います。
ただ、
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どう信頼を積み上げるのか
どう紹介を増やすのか
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ーフォレスト出版 山野井
上場企業経営者・新井亨氏の紹介
新聞奨学生から1代で累計1,000億円以上のマネタイズに成功
大学時代は新聞奨学生として、住み込みで新聞配達をしながら月収8万円で学費を捻出する苦学生でした。
しかし、在学中の北京留学で出会った「華僑の教え」を武器に中国で起業し、20代で億万長者へと上り詰めました。
現在では累計流通額1,000億円超を築き、自身が代表を務める株式会社RAVIPAを2024年に東京証券取引所へ上場させています。
