検索上位を真似ても無駄!? 本当に響くコンテンツを作るたった一つの方法
株式会社ドゥアイの土居でございます。
さて、note2発目の記事なんですが、SEOとコンテンツ戦略について、ちょっと斬新な視点からお話ししたいと思います。
（まあ、大して斬新でもないかもしれませんが、読んでらっしゃる方に「いち気付き」があったらいいなと思い、書いてみます）
「検索順位を上げるためには、上位表示されているサイトを真似ればいい」
こんな風に考えている人、結構多いんじゃないでしょうか。
でも、実はそれ、かなり危険な考え方だと私は考えます。
なぜなら、本当に効果的なSEO戦略は、単なる模倣ではなく、ユーザーのニーズを深く理解することから始まるからです。
今回は、検索上位を目指すという幻想から脱却し、本当に響くコンテンツを作るための方法について、私の経験と最新のAI活用術を交えてお話ししていきます。
検索上位を目指すという幻想
なぜ検索上位を真似ても意味がないのか？
まず、はっきり言っておきましょう。
検索上位のサイトを真似ても、あまり意味がありません。
なぜかって？
それは、上位表示されているサイトは「すでに」そのポジションを獲得しているからです。
あなたが真似をして似たようなコンテンツを作っても、Googleからすれば、「またか」という感じになってしまう可能性があります。
ただまあ、厳密にいうと「ドメインの強さ」とか「運営元の信頼性」が順位には大きく関わってきますので、上位サイト真似てもあなたのサイトのドメインや信頼性が競合サイトを上回れば、差し替えが起こる、みたいなケースも無きにしも非ずではありますが、、、
模倣コンテンツの３つのデメリット：独自性がない、ユーザーニーズを捉えられていない、検索エンジンのアップデートに弱い
模倣コンテンツには、大きく分けて3つのデメリットがあります。
独自性がない
当たり前ですが、真似をしたコンテンツに独自性はありません。
ユーザーにとって、「なぜこのサイトを見る必要があるのか？」という理由がなくなってしまうという感じです。ユーザーニーズを捉えられていない
上位表示されているサイトは、荒っぽくいうと「過去のニーズに応えたもの」です。
でも、ユーザーのニーズは常に変化しています。
過去のニーズに応えても、現在のユーザーの心には響かないかもしれません、という見方ができるかどうかが重要です。検索エンジンのアップデートに弱い
Googleのアルゴリズムは常に進化しています。
今日上位表示されているコンテンツが、明日も上位にいる保証はありません。
模倣コンテンツは、アルゴリズムの変更に対して特に弱いんです。
検索上位表示は目的ではなく、結果であるという考え方
ここで、考え方を大きく転換する必要があります。
検索上位表示は目指すべき「目的」ではなく、良質なコンテンツを提供した結果としてもたらされる「結果」なんです。
この視点の転換が、実は非常に重要です。
なぜなら、目的が変われば、そこに至るアプローチも大きく変わるからです。
サジェストキーワードという罠
サジェストキーワードに頼る危険性：思考停止、同質化コンテンツの量産
さて、ここでもう一つ、よくある落とし穴についてお話ししましょう。
それは、サジェストキーワードに頼りすぎるという罠です。
サジェストキーワードって、便利ですよね。
検索窓に入力すると、関連するキーワードがずらっと出てきて、「ああ、こんなキーワードで検索されているんだ」と思えるわけです。
でも、ここで注意が必要です。
このサジェストキーワードに頼りすぎると、二つの大きな問題が発生します。
思考停止
サジェストキーワードに頼ると、自分で深く考えることをやめてしまいがちです。
「このキーワードさえ入れておけば大丈夫」という安易な考えに陥ってしまう可能性があるというイメージです。同質化コンテンツの量産
みんながサジェストキーワードを使うと、結果として似たようなコンテンツばかりが量産されることになります。
これでは、ユーザーにとって価値のある情報を提供することは難しくなってしまいます。
「同質化コンテンツの量産」に関しては、特に昨今の自動AI記事作成ツールみたいなやつがどんどん出てくると、結構危ないんじゃないかなーと。
読者を飽きさせるキーワードだらけのコンテンツ
さらに悪いことに、サジェストキーワードばかりを意識してコンテンツを作ると、読者を飽きさせてしまう可能性が高くなります。
なぜかというと、そういったコンテンツは往々にして「キーワード詰め込み」になりがちだからです。
キーワードばかりが並んでいて、実質的な情報や洞察が少ないコンテンツ。
これじゃあ、読者はすぐに離脱してしまうという感じです。
百貨店（言葉古いですかね？、、、）とか店舗で例えると分かりやすいのですが、まあ人にもよりますが、お客さんって何かを買いに百貨店なり店舗に行くわけですよね？
後述するユーザーニーズを捉えたコンテンツって、この「欲しい商品を提供する」ことだと思うわけですが、アレこもこれも陳列するとユーザー迷いますよね？というイメージでしょうか。
検索キーワードの本質：ニーズを捉える重要性
検索キーワードはニーズの宝庫：ユーザーは何を求めているのか？
ここまで、検索上位の真似やサジェストキーワードに頼ることの問題点を見てきました。
では、どうすればいいのか？
それは、検索キーワードの本質を理解することから始まります。
実は、検索キーワードって、ユーザーのニーズの宝庫なんです。
例えば、「ダイエット 方法」という検索キーワードがあったとします。
この裏には、
健康的に痩せたい
短期間で効果を出したい
無理なく続けられる方法が知りたい
といったさまざまなニーズが隠れています。
つまり、キーワードそのものではなく、その奥にあるニーズを理解することが重要です。
ニーズを読み解くための具体的な方法
さて、ニーズを読み解くには、検索結果やアナリティクスに頼りすぎない方法もあります。
まず、直接ユーザーの声を聞くというやり方です。
例えば、アンケートやインタビューを実施するのも良いかもしれません。
SNSでの生の声を拾うのも有効です。
次に、業界のトレンドを把握することです。
専門誌や業界レポートを読んだり、関連イベントに参加したりするのもおすすめです。
そして、自分自身の経験や直感も大切にしましょう。
あなたも一人のユーザーなんです。
「自分だったら何を知りたいか？」という視点で考えてみるのも良いでしょう。
最後に、AIを活用した方法もあります。
例えば、大量のテキストデータから潜在的なニーズを抽出するテキストマイニングなんかも使えます。
要は、多角的な視点でニーズを探ることが大切なんです。
これらの方法を組み合わせることで、より深いレベルでユーザーのニーズを理解できるようになると考えます。
本当に響くコンテンツ作りの秘訣：ニーズベースのアプローチ
顕在ニーズと潜在ニーズの違いとは？
さて、ここからが本題です。
本当に響くコンテンツを作るためには、「ニーズベース」のアプローチが必要です。
ここで重要なのは、「顕在ニーズ」と「潜在ニーズ」の違いを理解することです。
顕在ニーズは、ユーザーが明確に認識し、表現できるニーズです。
例えば、「痩せたい」というのは顕在ニーズですね。
一方、潜在ニーズは、ユーザー自身も明確に認識していないニーズです。
例えば、「ダイエットを通じて自信を取り戻したい」というのは潜在ニーズかもしれません。
実は、潜在ニーズにアプローチするコンテンツこそが、本当に響くコンテンツになる可能性が高いんです。
ペルソナ設定でターゲットニーズを明確化する
潜在ニーズを理解するための有効な方法の一つが、ペルソナ設定です。
ペルソナとは、ターゲットとなる架空のユーザー像のことです。
年齢、性別、職業、生活習慣、価値観などを具体的に設定することで、より深いレベルでユーザーのニーズを理解することができます。
例えば、「30代後半の共働き主婦で、2人の子供を持つ忙しいキャリアウーマン」というペルソナを設定したとしましょう。
このペルソナの潜在ニーズは何でしょうか？
時間がない中でも効率的にダイエットしたい
子育てとの両立ができるダイエット方法を知りたい
といったニーズが浮かび上がってくるかと思います。
このように、ペルソナ設定を通じて、より具体的で深いニーズを理解することができるんです。
AIを使いこなす重要性：プロンプトエンジニアリングの必要性
ここで再びAIの話に戻りましょう。
AIを活用する上で非常に重要なのが、「プロンプトエンジニアリング」です。
プロンプトエンジニアリングとは、AIに適切な指示（プロンプト）を与えることで、望んだ結果を得る技術のことです。
例えば、ChatGPTやClaudeなどの大規模言語モデルを使う場合、単に「ダイエットについて教えて」と聞くのではなく、
「30代後半の共働き主婦向けの、時間効率の良いダイエット方法について、心理的な側面も含めて詳しく説明してください」
というように、具体的で詳細なプロンプトを与えることが重要です。
このスキルを磨くことで、AIから本当に価値のある情報やアイデアを引き出すことができるようになります。
潜在ニーズ/ニッチニーズ分析のためのプロンプト活用術
ニッチニーズを発見し、差別化を図る戦略
さて、ここからが本当の勝負どころです。
ニッチニーズを見つけ出して、そこで差別化を図る。
これができれば、まずまず独自性の部分で抜けれる可能性があります。
でも、どうやってニッチニーズを見つけるの？って思いますよね。
ここで使えるのが、さっきから話してるAIです。
まず、こんな風に考えてみましょう。
みんなが気づいてないニーズってなんだろう？
大手のサイトが見落としてるニーズはないかな？
ユーザーさんが「こんなのあったらいいのに」って思ってることって何だろう？
これらの質問に答えるヒントを、AIを使って探っていく感じです。
大事なのは、AIに頼りきりにならないこと。
AIはあくまでヒントを出してくれる相棒程度に考えて、最後の判断は自分でする。
そのバランスが重要で、その考え方ができればAI活用の幅が一気に広がり、かつあなたの頭もよくなります。
AIで潜在ニーズとニッチニーズを探る方法：具体的なプロンプト例
さて、最後に簡易なものではありますが、Claude 3.5 SonnetやGemini 1.5 Proで使える（推奨）、特定のキーワードにおいて潜在ニーズとニッチニーズを洗い出すプロンプトをご紹介します。
Claude用にxmlタグで構造化してますが、そのまんまGemini 1.5 Proに貼り付けて使ってもらっても全然問題ありません。
<Inputs>
{$SEARCH_KEYWORD}
</Inputs>
<Instructions Structure>
1. 検索キーワードの説明と背景分析
2. 潜在ニーズの詳細分析と抽出の指示
3. ニッチニーズの詳細分析と抽出の指示
4. 市場機会の考察
5. 出力形式の指定
6. コードブロックでの出力指示
</Instructions Structure>
<Instructions>
あなたは市場調査と消費者ニーズ分析の専門家です。与えられた検索キーワードに関連する潜在ニーズとニッチニーズを詳細に分析し、抽出する任務があります。この検索キーワードは、GoogleやYahoo!などの検索エンジンで使用されるものと同様のものです。以下の手順に従って分析を行ってください。
1. 検索キーワードの説明と背景分析:
a) 与えられた検索キーワードを確認してください: <search_keyword>{$SEARCH_KEYWORD}</search_keyword>
b) このキーワードで検索する人々が一般的に何を探しているか、その意図を分析してください。
c) このキーワードに関連する市場の現状、主要プレイヤー、最新のトレンドについて簡潔に説明してください。
d) キーワードに関連する主な顧客セグメントを特定してください。
2. 潜在ニーズの詳細分析と抽出:
a) この検索キーワードに関連して、検索者が明確に認識していない可能性がある潜在的な欲求や問題点を考えてください。
b) 社会的トレンド、技術の進歩、ライフスタイルの変化、環境問題、健康意識の変化などの要因を考慮に入れてください。
c) 少なくとも5つの潜在ニーズを特定し、各ニーズについて以下の情報を提供してください：
- ニーズの詳細な説明
- このニーズが重要である理由
- このニーズに対応する潜在的な製品やサービスのアイデア
- 予想される課題や障壁
3. ニッチニーズの詳細分析と抽出:
a) この検索キーワードに関連して、特定の小規模な市場セグメントや特殊な顧客グループに特有のニーズを考えてください。
b) 年齢層、職業、趣味、特殊な状況、地理的要因、文化的背景などの要因を考慮に入れてください。
c) 少なくとも5つのニッチニーズを特定し、各ニーズについて以下の情報を提供してください：
- ニーズの詳細な説明
- 想定される対象顧客グループとその特徴
- このニッチ市場の推定規模と成長潜在性
- このニーズに対応する具体的な製品やサービスのアイデア
- 競合状況と差別化の可能性
4. 市場機会の考察:
a) 特定した潜在ニーズとニッチニーズの中から、特に有望と思われるものを3つ選択してください。
b) それぞれの市場機会について、以下の点を考察してください：
- 市場の成長性と将来性
- 既存の解決策との比較
- 潜在的な収益モデル
- 参入障壁と競争上の優位性
5. 分析結果を以下の形式で出力してください:
<analysis>
<背景>
[検索キーワードの背景分析]
</背景>
<潜在ニーズ>
1. [ニーズ1]
- 説明: [詳細な説明]
- 重要性: [重要である理由]
- 製品/サービスアイデア: [アイデアの概要]
- 課題: [予想される課題や障壁]
2. [ニーズ2]
...
3. [ニーズ3]
...
4. [ニーズ4]
...
5. [ニーズ5]
...
</潜在ニーズ>
<ニッチニーズ>
1. [ニーズ1]
- 説明: [詳細な説明]
- 対象顧客: [顧客グループとその特徴]
- 市場規模: [推定規模と成長潜在性]
- 製品/サービスアイデア: [具体的なアイデア]
- 競合状況: [競合と差別化の可能性]
2. [ニーズ2]
...
3. [ニーズ3]
...
4. [ニーズ4]
...
5. [ニーズ5]
...
</ニッチニーズ>
<市場機会>
1. [機会1]
- 成長性: [市場の成長性と将来性]
- 既存解決策との比較: [比較分析]
- 収益モデル: [潜在的な収益モデル]
- 競争優位性: [参入障壁と優位性]
2. [機会2]
...
3. [機会3]
...
</市場機会>
</analysis>
6. 最終的な分析結果をMarkdownのコードブロックで囲んで出力してください。コードブロックの開始と終了には三連バッククォート（```）を使用し、言語指定は不要です。
注意: 分析は客観的かつ創造的に行い、可能な限り具体的かつ実用的なニーズを抽出するよう心がけてください。また、各セクションの情報は簡潔にまとめつつ、十分な詳細さを保つようにしてください。検索キーワードの意図を常に念頭に置き、それに関連する潜在ニーズとニッチニーズを探ることに注力してください。
</Instructions>一番上の、
<Inputs>
{$SEARCH_KEYWORD}
</Inputs>{$SEARCH_KEYWORD}の部分にキーワードを入力するだけでOKです。
5、6分で作った簡易なプロンプトなので、まだまだ詰める余地はありますが、一度試してみてください。
ひとつだけアドバイスさせていただくとすると、出力結果を元に自分の頭で考えることを忘れないでください。
さらに必要であればAIと対話することも検討してください。
基本的には、全て人間側（あなた）が主導権を持ちClaudeやGeminiなどのAIを「使っている」、という立場に立つことができるかどうか？が、AIを上手に活用できる鍵になります。
まとめ
さて、ここまでの話をまとめると、こんな感じになります。
検索上位の真似やサジェストキーワードへの依存は、もうやめましょう。
その代わりに、ユーザーのニーズ、特に潜在ニーズやニッチニーズに注目しましょう。
ペルソナ設定を活用して、ターゲットユーザーの本当の欲求を理解しましょう。
AIを賢く使って、ニーズ分析や競合との差別化を図りましょう。
結局のところ、SEOもAIも、ユーザーに価値を提供するためのツールに過ぎません。
本質を見失わずに、常にユーザーファーストの姿勢でコンテンツを作り続けることが大切です。
これからのSEOは、より深くユーザーを理解し、AIをうまく活用しながら、本当に響くコンテンツを作ることが重要になってきます。
単なる検索順位ではなく、ユーザーの心をつかむコンテンツ。
それこそが、これからのSEOの主役になるんじゃないでしょうか。
ちなみに、AIを使わなければならない、ってわけじゃないのですが、使った方が圧倒的にスピード感と品質を上げれますので、使わない理由が見当たらないと私は考えてますが、一般的にはこの考え方はマイナーだったりするので、、
さあ、みなさんも今日からニーズベースのコンテンツ戦略に挑戦してみませんか？
きっと、これまでとは違う視点でSEOに取り組めるはずです。
DoAI SEO Labは、15年300社以上の支援実績を持つSEO専門家が、
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