「Google流入激減の衝撃。不動産会社は今こそ情報発信を見直そう」きょうの不動産、3分で読める話vol.333

きょうの不動産：Google検索だけでは反響は増えない。AI時代に変わる不動産会社の集客戦略

「ホームページを作れば問い合わせが来る」「SEO対策をすれば反響は増える」。こうした考え方は、長年にわたってWeb集客の常識でした。しかし、その前提が大きく変わろうとしています。
Google検索にはAIによる要約機能（AIオーバービュー）が本格的に導入され、ユーザーは検索結果をクリックすることなく、その場で答えを得られるようになっています。つまり、「検索されること」よりも、「AIが参考にする情報を発信していること」の重要性が高まっているのです。不動産会社にとっても、この変化は決して他人事ではありません。反響獲得の仕組みそのものを見直すタイミングが来ています。

ニュースの参照・紹介

Forbes JAPANでは、「グーグル検索からの流入が激減。中小企業が今すぐ取るべき顧客獲得戦略」と題した記事を掲載しました。記事では、Google検索にAIオーバービューが表示されることで、これまで検索上位サイトが獲得していたクリック数が大幅に減少していることが紹介されています。

SISTRIXの調査では、AIオーバービューが表示される検索結果では検索1位のクリック率が約60％低下したと報告されています。また、Ahrefsの調査でも約30万キーワードを分析した結果、検索1位ページのクリック率は約34.5％減少していることが示されています。さらにPew Researchの調査では、AI要約が表示された検索結果ではクリック率が約8％にとどまり、AI要約がない場合の約15％を大きく下回る結果となっています。

つまり、検索順位が高くても、ユーザーがホームページまで訪れない時代が始まったということです。記事では、「クリックを増やすこと」ではなく、「AIが引用する情報源になること」、さらにメールや紹介など自社でコントロールできる顧客接点を持つことの重要性が指摘されています。

これからの物件探しはどう変わるのか