"年明けの三相"を設計する〜初売り／連休／日常回帰のスイッチング術【3か月先を読む 月刊販促設計 2026年1月号 第1回】

小売業の皆さん、「1月は初売りの後がダラダラして、売場の軸が定まらない」と感じたことはありませんか？

12月は3つの山（クリスマス・年末・正月準備）で忙しいけれど売上は取れる。2月はバレンタインと新生活で見通しが立つ。

その中間にある1月だけが、「初売りは盛り上がるけど、その後が続かない」「成人の日までの空白期間がもったいない」「受験シーズンなのに売場展開が曖昧」と危惧される月です。

初売りの爆発力はあるのに、月間を通じた売場に「流れ」が作れない――初売り、成人の日連休、日常回帰という3つの消費の相（フェーズ）が、明確な転換点を持たないまま進行するからです。

本連載では、この1月特有の"3つの相"に注目します。

「初売り・福袋期」「成人の日連休」「日常回帰・受験準備」。

この3つの消費の相が、1月4日、12日、17日という節目を持って段階的に切り替わる――。

データと現場感をもとに、この「3つの相」をどう管理し、スムーズな売場転換を実現するか、具体的に読み解いていきます。

こんにちは。地域密着型の販促を考える仮想研究室「ミタカ販促設計ラボ」室長のサタケです。

前回の「12月の販促設計」シリーズでは、「3つの山」という考え方でクリスマス・年末・正月準備の波を分析してきました。（※「3つの山」とは、12月特有の連続する消費ピークのことです）

さて、今回から「2026年1月の販促設計」3回シリーズがスタートです！

■月刊・販促設計とは

「1月は初売り以降、どう売場を作ればいいか分からない」

現場でよく聞く、この迷い。皆さんも一度は感じたことがあるのではないでしょうか。

「月刊・販促設計」は、そんな悩みに寄り添うための連載です。

【こんな方に読んでいただきたい】

• スーパー、ドラッグストア、ホームセンターなどの店長・売場責任者

• 年明けの販促企画に頭を悩ませる販促担当者

• 地域密着型の個人商店・専門店の経営者

• 初売り後の売上維持に苦労するすべての小売業の方

規模の大小を問わず、「1月の相転換をどう乗りこなすか」を考える立場の方に向けて、実践的なヒントをお届けします。

家計調査や気象データなど、生活者の行動変化を裏付ける「根拠のある情報」をもとに、3か月先の売場を週単位で設計していきます。

相を読み、転換をつかみ、売場を先回りして整える。小売りの現場に立つみなさんと一緒に考えたい、販促の「設計図」をお届けします。

■1月販促設計の視点：「3つの相」という考え方

1月。初売りの勢いはあるものの、月間を通じて売場の軸が定まりにくい月です。

10月の秋本番の中、3カ月先の1月の販促計画を考えるのは難しいかもしれません。しかし、年明け商戦の成功は「3カ月前からの設計」が成否を分けます。

【「3つの相」とは何か】

ミタカ販促設計ラボが考える1月の「3つの相」とは

第1の相：初売り・福袋期（1/1〜1/4）

• 福袋・初売りセール

• お年玉消費（キッズ・ゲーム）

• 新春特別企画

第2の相：成人の日連休（1/10〜1/12）

• 冬物最終処分

• まとめ買い需要

• 乾燥対策商品

第3の相：日常回帰・受験準備（1/17〜18 共通テスト週）

• 受験応援グッズ

• 体調管理商品

• 新学期準備

この3つの相が、1月という1か月に段階的に現れる ―― それが1月販促の最大の特徴です。

たとえば

• 福袋を売りながら、受験応援コーナーも準備する（第1の相と第3の相の同時進行）

• 成人の日前には冬物処分と日常商品を転換（相から相への段階移行）

• お年玉需要のピークと受験準備が重なる（第1の相と第3の相の重複）

この「今」と「次」と「日常」の段階管理こそが「3つの相」であり、1月販促の最大のポイントなのです。

■1月のイベントが生む「相転換」のメカニズム

1月は重要なイベントが、この「3つの相」を明確に区切ります。

【相を形成する主要イベント】

初売りの相を作るイベント

• 1月1日：元日・初売りスタート

• 正月三が日：親族訪問・お年玉

• 1月5日：仕事始め（相転換の始まり）

連休の相を作るイベント

• 1月第2月曜：成人の日（2026年は1/12）

• 三連休：家族来店のピーク

• 冬物最終処分のタイミング

日常回帰の相を作るイベント

• 共通テスト（1/17-18）

• 新学期準備

• バレンタイン・節分の種まき

つまり、それぞれの相が明確な境界を持ちながら進行する ―― これが1月販促を読み解く鍵となります。

■データが示す「1月消費の二面性」

【前年（2025年）1月の消費実態を読み解く】

総務省「家計調査」2025年1月データによると、消費支出は305,521円（前年同月比 実質0.8%増）と、2カ月連続のプラスとなりました。

注目すべき増加項目

• 住居：実質寄与度1.80（設備修繕・維持が82.1%増）

• 教育：実質寄与度0.35（授業料等が10.6%増）

• 光熱・水道：実質寄与度0.17（電気代が2.0%増）

注目すべき減少項目

• 食料：実質寄与度-0.69（野菜・海藻、果物が減少）

• 家具・家事用品：実質寄与度-0.44（家庭用耐久財が減少）

考えられる要因

• 年始の「住環境リフレッシュ」意識の高まり

• 受験シーズンによる教育投資の増加

• 正月明けの「節約モード」への転換

【時系列で見る心理変化の「3つの相」】

私たちの分析では、1月を週単位で管理することを推奨します。

●1月第1週（1日〜4日）

• 初売り・福袋の爆発的需要

• 「新年だから」という開放感

• お年玉消費の即時性

• 衝動的な購買行動が中心

●1月第2週（5日〜11日）

• 日常への段階的回帰

• 成人の日準備の意識

• 冬物在庫の処分意識

• 「そろそろ普通に」という落ち着き

●1月第3週（12日〜18日）

• 成人の日連休のまとめ買い

• 共通テスト直前の緊張感

• 受験応援商品の需要ピーク

• 「勝負の時」という切実さ

●1月第4週（19日〜25日）

• 完全な日常モードへ

• 新学期準備の本格化

• 2月イベントの種まき

• 「今月も後半」という焦り

●1月第5週（26日〜31日）

• 月末の締めくくり消費

• バレンタイン早期展開

• 節分準備の開始

• 「2月への準備」という先行意識

■現場で活用される「成人の日前」と「共通テスト週」の転換則

【売場転換のゴールデンタイム】

小売業の現場では、長年の経験から以下のような法則が共有されています。

成人の日前の法則

• 第2週木曜・金曜（1/8-9）から転換開始

• 土曜日には連休モードへ完全移行

• 「初売りから連休へ」の段階的チェンジ

共通テスト週の法則

• 成人の日翌日（1/13）から転換

• 受験応援を前面に

• 「連休から日常へ」の最終転換

■「3つの相」を売場に落とし込む5つの実践ポイント

１．相の重複を前提とした売場設計

• メイン通路：現在の相（初売り→連休→日常）

• サブ通路：次の相の準備売場

• エンド：全期間共通商品（健康・美容）

例：福袋売場の横に、受験応援コーナーを段階的に拡大

２．週単位での相のバランス調整（例）

• 第1週：初売り80％＋連休10％＋日常10％

• 第2週：初売り30％＋連休50％＋日常20％

• 第3週：連休40％＋日常60％

• 第4週：日常80％＋2月準備20％

３．イベントごとの転換スピード

• 1/4夜：初売り商品を段階撤去

• 1/8-9：連休商品を最前面に

• 1/13：受験応援を全面展開

４．在庫管理の相別設計

• 初売り商品：1/4完売を目標

• 連休商品：1/12まで潤沢に

• 日常商品：1/13から通常運用

５．スタッフシフトの相対応

• 初売り：全員体制で対応

• 連休：まとめ買い対応増強

• 日常回帰：通常シフトへ

■まとめ　
1月は「3つの相のマネジメント」が成功の鍵

3つの相それぞれの特性を理解し、スムーズな転換を実現し、すべての相で適切な売場を作れる店舗が、1月の勝者となります。

皆さんの売場では、どんな「相」の準備を考えていますか？

■編集後記

今回から始まった「2026年1月の販促設計」、いかがでしたか？

「3つの相」―― 12月の「山」とは違い、消費者マインドが段階的に変化していく1月特有の現象です。

その変化を「データと経験則」で見える化し、「再現性のある技術」にする。それがこのシリーズの目的です。

次回は、この「3つの相」をより具体的に、家計データや気象データと連動させた実践法をお伝えします。

■次回予告

【月刊・販促設計】第2回「データで読む1月〜"財布・気温・イベント"の相関を運用する」

「家計調査が示す1月支出の地域差」とは？

次回は、統計データを活用した具体的な販促手法を徹底解説。数字が語る年明け商戦の真実を大公開します。

• お年玉から逆算する消費タイミング

• 気温と冬物処分の意外な相関

• イベントごとの支出構造分析

データと感覚をつなぐ、新しい販促設計法にご期待ください！

第3回（最終回） 「年初現場の完全攻略〜"三相スイッチ"を売上に変える運用チェックリスト」

■お問い合わせ

株式会社サタケプランニングオフィスは、三鷹を拠点に小売業・地域事業者・自治体の"伝わる販促・広報"を支援するマーケティング会社です。

公式サイト： https://satake-p.com/ （お仕事のご相談はこちらから）

室長プロフィール
佐竹 昭治｜株式会社サタケプランニングオフィス 代表取締役

小売・サービス業の現場で、生活者視点を軸にした販促戦略を提案。マーケティングプランナーとしての経験（20年以上）×データ分析×AI活用による「ハイブリッド販促設計」で、「伝わる販促」「来店してもらえる仕掛け」づくりをサポート中。

あなたの販促にも、次世代の設計力を。

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※このnoteは、株式会社サタケプランニングオフィスが運営する架空の研究所（ミタカ販促設計ラボ）の設定でお届けしています。