GW反動と初夏需要の狭間を制する―2025年5月家計調査データから読み解く【月刊販促設計　2026年5月号　第１回】

このシリーズについて

「月刊販促設計」は、総務省統計局が毎月発表する家計調査データと気象庁の気象データを活用し、3か月先の販促計画を立案するための実践的な情報を提供するシリーズです。

今回の2026年5月号では、2025年5月分の家計調査データ（2025年7月4日公表）と気象データ（気象庁発表）を詳細に分析し、2026年5月の販促戦略立案に必要な「判断軸」を整理します。

全3回の構成で、第1回は消費動向と気象の関係性、第2回は週別の具体施策、第3回は実践ツールと効果測定手法をお届けします。最終回公開後には「2026年5月販促設計カレンダー（PDF版）」を配布予定です。

2025年5月の気象を振り返る―消費行動に影響を与えた3つの要素

販促計画を立てる上で、前年の気象データは重要な判断材料です。2025年5月の気象は、消費行動にどのような影響を与えたのでしょうか。

気温：平年を上回る暖かさ

2025年5月の平均気温は、全国的に平年を上回りました。特に月後半は真夏日を記録する地域もあり、初夏というより「夏の予行演習」のような陽気でした。

この気温が消費に与えた影響

• 光熱・水道費の前年比1.5%減：暖房需要の完全終了

• 被服費の8.2%増：夏物衣料への移行が例年より早く進んだ

• 飲料の売上増：冷たい飲み物への需要が前倒しで発生

降水量：ゴールデンウイーク期間は好天

5月前半は比較的好天に恵まれ、特にゴールデンウイーク期間は晴天が続きました。一方、月後半は梅雨入りを思わせる雨の日もありました。

この降水パターンが消費に与えた影響

• 教養娯楽サービスの大幅増：好天によるレジャー・旅行需要の喚起

• 外食の増加（寄与度0.48ポイント）：外出機会の増加

• 月後半の家事用品需要：梅雨を意識した準備行動

日照時間：十分な日射で紫外線対策商品に注目

5月の日照時間は平年並みからやや多めでした。気温の高さと相まって、紫外線への意識が高まる気象条件でした。

【気象データから読み解く 販促のヒント】
2025年5月の気象パターンから、5月は「気温次第で消費の立ち上がりが大きく変わる月」であることが分かります。2026年5月の気象予測（平年並みから高め）を考慮すると、夏物商材の展開時期の判断が重要になります。

2025年5月の消費支出：4.7%増の"中身"を気象と併せて読み解く

2025年5月の二人以上世帯の消費支出は31万6,085円、前年同月比実質4.7%増でした。この数字を気象データと重ね合わせると、より立体的な消費構造が見えてきます。

交通・通信費25.3%増：好天がレジャー需要を後押し

消費支出全体の増加に対する寄与度3.41ポイントのうち、自動車等関係費が3.58ポイント。特に自動車購入が2.97ポイントを占めます。

さらに教養娯楽サービスは外国パック旅行費0.24ポイント、国内パック旅行費0.20ポイント。ゴールデンウイーク期間の好天が、旅行・レジャー需要を後押ししました。

【販促実務者が考えるべきこと】
数十万円規模の大型支出をした世帯は、連休明け後に日常消費を抑制する傾向があります。5月全体の数字は好調でも、後半は財布の紐が固くなる可能性を織り込むべきです。

食料費1.0%増：好天による外食シフト

外食が寄与度0.48ポイントある一方、食料費全体では0.32ポイント。つまり内食部分は実質減少しています。

好天続きのゴールデンウイークで外食・外出が増え、家での調理機会が減少。連休明けには内食回帰が進みますが、疲労から簡便調理志向が強まります。

被服費8.2%増：高気温が夏物移行を加速

5か月ぶりの実質増加。シャツ・セーター類8.9%増、洋服10.3%増。

2025年5月は気温が高めに推移したため、夏物への移行が例年より早く進みました。2026年5月も気温が高めの予測なら、この傾向を織り込むべきです。

光熱・水道費1.5%減：季節の完全移行を確認

電気代6.2%減は、暖房需要の完全終了を示しています。ただし本格的冷房需要はまだ始まっていません。この「端境期」の期間は気温次第で変動します。

検証記事から学ぶ―予測よりも「判断力」を磨く

2026年1月26日に公開した「2025年11月号の検証記事」で、重要な気づきがありました。それは「予測を当てること」よりも「状況に応じて判断し、軌道修正できる力」の方が実務では重要だということです。

3か月前の予測は完璧には当たらない

気象予測も消費予測も、3か月先を完璧に当てることは不可能です。むしろ重要なのは

1. 複数シナリオを想定しておく

   • 気温が高い場合／低い場合

   • 雨が多い場合／少ない場合

2. 判断ポイントを明確にする

   • 「5月第2週の平均気温が○度を超えたら展開を前倒し」

   • 「連休明け第1週の売上が前年比○%なら施策を強化」

3. 軌道修正の準備をしておく

   • 在庫の持ち方

   • 売り場の変更スケジュール

   • 追加施策のストック

2026年5月で想定すべき2つのシナリオ

シナリオA：気温が高めに推移（予測に沿った場合）

• 夏物商材の展開を5月第2週から本格化

• 冷感商品、UVケア商品の前倒し展開

• 冷たい飲料、アイス類の売場拡大

シナリオB：気温が低め、または変動が大きい場合

• 春物と夏物の併売期間を延長

• 重ね着できる商品の継続展開

• 気温変動に対応した体調管理商品の訴求

【判断の分岐点】
5月第2週（母の日週）の平均気温が平年比プラス2度以上ならシナリオA、平年並みならシナリオBで進めるなど、具体的な数値基準を事前に設定しておきます。

2026年5月の販促戦略：3つの柱と判断基準

第一の柱：「日常回帰」を支援する

【基本方針】
ゴールデンウイーク明けの第1週は、「頑張らなくていい」「無理しなくていい」商品と訴求。

【判断基準を組み込む】

• 連休中の天候が良好だった場合：外食シフトの反動が大きいため、簡便調理商品を強化

• 連休中の天候が悪かった場合：巣ごもり消費の延長で、家で楽しむ商品を継続展開

【具体的商品カテゴリー】

• 簡便調理食品：レトルト、冷凍食品、カット野菜

• 栄養補給：野菜ジュース、栄養ドリンク

• 疲労回復：入浴剤、リラクゼーショングッズ

第二の柱：「初夏の準備」を先取りする

【基本方針】
気候変化に対応した商品提案。ただし展開時期は気温次第で調整。

【判断基準を組み込む】

• 5月第1週の気温が平年より高い場合：第2週から夏物を本格展開

• 5月第1週の気温が平年並み以下の場合：第3週まで春夏併売を継続

【紫外線対策（気温に関わらず展開）】
5月の紫外線量は真夏並み。この事実を啓発しながら展開。

• 日焼け止め、UVカットスプレー、美白美容液

• UVカット機能付き衣料、日傘、帽子

【冷感商品（気温次第で展開時期調整）】

• 気温高め：5月第2週から本格展開

• 気温低め：5月第3週から段階的展開

• 商品例：冷感寝具、冷感インナー、冷感タオル

【エアコン点検・買い替え（早期訴求が鍵）】
気温が高めに推移する予測を活用し、「今年は暑くなりそう」という訴求で早期点検を促進。

第三の柱：「母の日」を起点にギフト需要を喚起

【基本方針】
母の日を単独イベントではなく、5月全体のギフト需要喚起の起点とする。

【判断基準を組み込む】

• 母の日週の売上目標未達の場合：翌週にセルフギフト訴求を強化

• 母の日週の売上好調の場合：その勢いで初夏ギフトへ早期移行

【母の日ギフトの多様化】

• 美容・健康：スキンケア、サプリメント

• 食品：高級食材、スイーツ

• 体験型：レストラン券、エステ券

• 実用品：キッチングッズ、バッグ

【セルフギフトの提案】
「自分にもご褒美」訴求で、母の日後の谷間を埋める。

カテゴリー別の展開ポイントと判断基準

食品：気温で展開商品を切り替える

【基本展開】

• 第1〜2週：簡便調理商品

• 第3週以降：涼感商品へ移行

【判断基準】

• 第2週の平均気温が25度超：冷製パスタ、そうめんを前倒し展開

• 第2週の平均気温が20度未満：温かい商品も継続、段階的移行

日用品：紫外線は確実、湿気対策は時期調整

【確実に展開】

• 紫外線対策：気温に関わらず5月前半から本格展開

【気温次第で調整】

• 梅雨対策商品：気温高めなら5月第3週、低めなら第4週から

衣料：気温による判断が最も重要

【判断基準】

• 平均気温22度以上の日が続く：半袖・ノースリーブを前面に

• 平均気温18〜22度：七分袖など調整しやすい商品を中心に

• 平均気温18度未満：春物継続、夏物は奥に配置

家電：予測を活用した早期訴求

【エアコン】
「今年は気温高めの予測」という情報を活用し、早期点検・買い替えを促進。

【小型家電】
扇風機、サーキュレーターは気温次第で展開時期を調整。

次回予告

第2回では、5月を4つのフェーズに分け、週別の具体的な販促施策と、その週ごとの判断ポイントを解説します。

• 第1週（5/1〜7）：GW明けリスタート週の売れ行き確認ポイント

• 第2週（5/8〜14）：母の日需要ピーク週と気温判断

• 第3週（5/15〜21）：初夏移行判断週

• 第4週（5/22〜31）：梅雨前準備週と6月への橋渡し

各週で「何を見て」「どう判断し」「どう動くか」を、実践的な視点でお届けします。

室長プロフィール

佐竹 昭治｜株式会社サタケプランニングオフィス 代表取締役

小売・サービス業の現場で、生活者視点を軸にした販促戦略を提案。マーケティングプランナーとしての経験（20年以上）×データ分析×AI活用による「ハイブリッド販促設計」で、「伝わる販促」「来店してもらえる仕掛け」づくりをサポート中。

この記事で取り上げた販促予測や市場分析について、お客様の業種・エリアに特化した形で作成するサービスを当社では提供しています。

通常業務では、家計調査だけでなく商業動態統計、景気動向指数、地域別データ、業界団体レポートなど、複数のデータソースを統合して分析します。

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【小売チェーン向け市場予測：外れても説明できる5層分析フレーム】