BUYMA高値売りコンサルタントが語る一気に売上を増やす方法とは？！
💕スキすると最近売れた商品が見れます💕
今回は、
「ハイエンド層の方に
認めて頂くために必須の〇〇力の正体」
についてお伝えします。
・・・・・・・
BUYMAで成功するためには、
最初は一点集中することが
最も重要とお伝えしました。
BUYMAだけで給料以上を稼ぐためにも
コロナ禍でも家計を維持するためにも
ハイブランドの扱いに
特化していくべきです。
他のBUYMAコンサルタントは
初心者なら
もう少し勉強してから
ハイブランドを扱えと言うそうです。
ですが、僕はそんなことは教えません。
ハイブランドを扱うためには
勉強等、難しいこともする必要がないからです。
これからあなたがハイエンド層の方を
お客様にする方法を解説していきます。
お金持ちの方がどんな時に
お金を払いたくなるのか？！
僕のメインのお客様は
数十万円の高級バックを
即決で購入してしまうお金持ちです。
やはり、僕のような庶民と考え方が違うのか、
ハイエンドなお客様には良い意味で
驚かされることが多くあります。
その中でも特に印象的だったのが
今回のルイヴィトン案件でした。
やはりハイエンド層の方は
余裕があるということなのでしょう♪
そんなことを悟らされた出来事です。
もちろん、利益も
20万円overと爆益でした。
よくビジネスをするなら
「お金持ち相手にする方が良い」
と聞きますが、こういうことか、
とようやく理解ができた、
そんなエピソードです。
↑公式サイトではどう見てもオレンジ色でした…^^;
公式サイトの写真と検品写真のギャップ！
BUYMAでは、
掲載している商品写真の印象が
実物と大きく異なるケースがよくあります。
「実際の製品は色味や質感が
異なる場合がございます」
っていう注意書きがよくされています。
まぁ、多少の違いであれば、
お客様の許容範囲なので、
出品者側としてもまだ、
安心して出品することができます。
僕も現物を見るわけではないので
実際の確認方法は買付パートナー様からの
検品写真だけです。
この商品を公式サイトの写真と見比べた時は
全く別の商品としか思えませんでした。
その商品がこれ↓
見た目が全くの別物でも
逆に喜んでもらえる事例とは？！
上が実際の製品写真、
下が公式サイトの画像ですｗ
これが同じ色なんて信じられますか？
確かに公式サイトを見ると
鮮やかなフレンチピンクです！笑
しかし現地の買付パートナー様から
届いた検品写真を見て驚愕します。
「どう見てもメタリックやん！^^;」
明らかに間違えていると思い、
買付パートナー様に再確認を依頼すると
同じ型番の製品で
間違いがないと言います。
「ほんまかっ？」
と思いつつも再度、
公式サイトを確認すると
小さくこう書いてありました。
実際はよりメタリック感が強いお色目です。
いやいや、思いっきりメタリックだし、
こんなこと書く暇があるなら
画像差し替えようよ！笑
こんなことが、
わざわざ明記してあるぐらいですから
クレームがあったんでしょうね、、、汗
BUYMAの”お取引について”には、
「実際の製品は色味や質感が
異なることがございます。」
の表記があるものの、、、
さらに、そのことによる
返品キャンセルはできませんと
明記はしてあります。
しかし流石にこれは気が引けて
この商品を受注してくださったお客様に
キャンセルも承ると連絡すると
お客様の反応は
とても意外なものでした。
一般のお客様では
考えられない予想外の反応！
そもそもお客様がこの商品を見て
購入しようとしたきっかけは、
「この可愛いフレンチピンクに
一目惚れしました」
↑だったんです。
なので、僕もキャンセルくるかな？
と心づもりをしていたのですが、
実際の反応は、
「メタリックもカワイイ～(≧◇≦)」
でした！笑笑
そんな反応に
「もう神ですよね」
「これがお金持ちか」
って思いました。
何度も説明しましたが
最後まで僕が間違えたと
思っていたみたいです！笑
「ま、いっか♪」
そして何事もなく良い評価を頂き、
お取引は無事に完了になりました。
多少高くてもいいから探して？！
僕がBUYMA始めて
一年ぐらい経った頃からでしょうか？
たまに表題のような驚きの
オーダーが入るようになりました！
その表題のオーダーですが、
「多少高くても買う」
と言っても常識的に考えて
数十万円の製品を数百万円
というわけにはいきません。
でも20万～30万円の範囲であれば
理由がしっかりとしていれば
案外あっさりと決まる感じです。
そんなオーダーをしてくる
タイミングですから
あちこちで在庫無しと
断られた後なのかもしれませんね。
重要なのはあらゆる場面で
”買付力”をアピールしておくことです。
・お問い合わせ対応
・お知らせ欄
・自己紹介欄
・評価⇒返信コメント
最低でも”公開”されている
この部分には常に買付力をアピールする
フレーズを必ず入れておきましょう！
買付力のアピール文言の一例として！
例えば…
「世界〇〇ヵ国でお探し」
このフレーズはことある事に
入れることが重要になります。
特にお客様からの
お問い合わせ対応時は
”全てのお客様にも公開”されております。
ここで買付力を
アピールしておくと、
仮にBUYMAでの実績が
少なくてもバイヤーとしての
経験値はあるような印象になります。
で、実際にBUYMAでの実績も上がってくると、
一気に信頼も高まるということです。
ロンドンに在庫がありました♪
で、このパナム（製品名）は
ユーロ圏には在庫は残っていませんでしたが、
あっさりとロンドンにありました。
販売価格は凄く悩みましたが
どうせならキリが良い
20万円の利益を出そうと価格を算出。
当時はポンドの為替が
激しく上下している頃でしたので
かなり都合良く計算しました。
結果、利益が
20万円overの爆益案件となり、
お客様にも非常に喜ばれるという
BUYMAならではの案件でした。
ハイエンド層に認められるには
買付力をアピールすることが最重要！
ハイエンド層を獲得するためには
ひたすら買付力をアピールすることに
専念してください。
・ここでリサーチに時間をかけるのか？
・買付力のアピールをしておくだけなのか？？
この2つの選択で今後、
あなたの売上は大きく変わってきます。
僕は
「買付力のアピールに力を入れる」
これ一択です。
これだけは必ず抑えておいてくださいね♪
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ではまた(^^)/
小手先のノウハウ本とは一線を画す!!!
↑その他大勢の中ではなく選ばれし1割側で稼ぐ手法とは？！
そもそもBUYMAとは？！
↑公式ブログにて詳しく書いてます^^
髙橋 雅ってどんな人？！
↑目指せば人生なんて一瞬で変わります^^
