大手でグローバルマーケティングを共に牽引してきた二人が、MOON-XでUS市場に挑む
「ブランドと人の発射台」となることをミッションに、様々なブランドの成長を支援するMOON-X。その挑戦は今、日本を越えて世界へと広がっています。特に世界一の経済規模をもつアメリカ（USA）での展開は、MOON-Xにとって成功への重要な鍵となります。
そのMOON-X USAの事業をリードするのが、海外経験豊富なnaokiさんとJacobさん。大手ECプラットフォームである楽天で、世界的なブランド戦略やグローバルマーケティングを牽引した経験をもつ二人が、なぜMOON-Xで再びタッグを組み、何を目指しているのかを聞きました。
写真左：naoki｜MOON-X 海外事業統括部 部長
P&Gで男性用カミソリGilletteやBraunのブランドマネジメントからキャリアをスタート。楽天ではJacobと共にヨーロッパ、アジア、北米のグローバルマーケティングを担当。Facebook Japanで広告営業の企画を担当し、広告収入の最大化のため、広告営業のインダストリーターゲティングや営業人員の最適化などのプランニングを行う。2019年には、Picsartの日本と韓国のカントリーマネージャーに就任。グロースマーケティング、ローカライゼーション、プロダクトマーケティングを統括するなど、常にグローバルな事業成長の最前線に立ってきた。2024年より現職。
写真右：Jacob｜MOON-X USA VP
台湾出身。米国のEC企業でキャリアをスタートし、その後台湾へ帰国。楽天シンガポールでnaokiと出会い、グローバルマーケティングを担当し、その後日本でも約2年間勤務。その後もフリマアプリ「ラクマ」の台湾事業責任者（台湾カントリーマネージャー）や米国事業を担うなど、アジアとUSのEC市場を知り尽くす。naokiからの誘いを受け、現在はラスベガスを拠点とし、MOON-X USAの事業責任者を務める。
楽天時代に築かれた信頼関係
――まず、お二人の出会いについて教えてください。
naoki：
僕とJacobが初めて一緒に仕事をしたのは、楽天のシンガポールオフィスのときです。二人ともグローバルマーケティングという部署に所属していて、楽天のブランドやビジネスを世界に拡大していくのがミッションでした。
Jacob：
懐かしいね。各国の支社と連携して、ブランドの認知度を上げたり、ユーザー獲得のためのキャンペーンを企画・実行したりしていました。
naoki：
そうそう。ダイナミックな仕事で、世界中を出張して回るような働き方でしたね。現地のチームと一緒にプランニングして、大きなキャンペーンを打ち上げていく。その過程で、一緒に仕事をしていたのがJacobです。
――当時からプライベートでも交流があったのですか？
naoki：
そうですね。その後のコロナ禍でも、僕が日本、Jacobがアメリカにいたんですけど、時差がある中でもオンラインでよく話していましたよ。僕の真夜中が、Jacobの昼間、みたいな感じで（笑）。仕事仲間というだけでなく、友人としてずっと繋がっていました。
海外事業、本格始動
――そこから、まず最初にMOON-Xにnaokiさんが入社されたんですよね。
naoki：
そうなんです。P&G、Facebook時代からMOON-X代表のShinさんのことは知っていました。一度別の会社を経て、新たなステージを探していた際に、以前から声をかけていただいていたMOON-Xでなら、これまでの経験を生かして事業成長に貢献できるのではないかと思い、ジョインすることを決めました。
ーー最初から海外事業部門に？
naoki：
いえ、最初は国内向けのコンサルティング事業をしているBI（ブランドイノベーション）担当でしたが、P&Gや楽天でグローバルブランドの成長を見てきた経験から、MOON-Xの次なる成長には海外展開が不可欠だと確信していました。当時はまだそのための専門部署がなく、誰も本格的に手をつけていなかったので、まずは自分自身で、もう1人のメンバーと一緒に海外のM&A案件のリサーチや分析を始めたのがきっかけです。
Jacob：
確か、海外事業担当だと出張があるからっていうのも理由の一つだって言ってなかった？
naoki：
それはまた別の話（笑）。
でも、MOON-Xには、会社の方向性と合っていれば、そうした自発的な挑戦を後押ししてくれるカルチャーがありますね。
そうして海外事業が少しずつ形になってきて、会社としてUS市場へ本気でアクセルを踏むと決まった時、絶対に必要だと思ったのが、共に事業を創り上げられるメンバーの存在でした。その時、真っ先に思い浮かんだのが、USに住んでいて、グローバルでのビジネス経験が豊富で、何より信頼できるJacobだったんです。
――Jacobさんは、そのお話をもらった時どう感じましたか？
Jacob：
naokiや経営陣とは旧知の仲で、彼らの能力を心から信頼していましたし、スタートアップでありながら優秀な人材が集まっていることにも魅力を感じていました。そして何より、MOON-Xのビジネスモデルそのものに大きな可能性を感じたのが決め手です。
naoki：すごく真面目な回答だね。
Jacob： （笑）。でも本当にそう思っているよ。
知っている仲間と働ける安心感はもちろん、彼らとなら大きな成果を出せるという確信がありました。今まで経験のなかったM&Aという領域への挑戦も、楽しみでしたね。
MOON-X USAの現在地と未来のビジョン
――現在、MOON-X USAではどのようなことに注力されているのでしょうか？
naoki：
事業の柱は二つです。一つは海外ブランドのM&A。僕たちが重視しているのは、MOON-Xグループとなることでシナジーが生まれるかどうかや、「ものづくりに真摯であるか」「顧客に対して誠実であるか」という点です。単に売上が伸びているかだけでなく、ブランドの哲学やこだわりに共感できるかどうかを大切にしています。そうしたブランドこそが、持続的に成長できると考えているからです。
Jacob：
もう一つの柱が、既存ブランドの海外展開です。例えば、猫用品ブランドの「Necoichi（猫壱）」は、品質の高さがUSの一部の愛猫家の間で評判を呼び、主要ECサイトでは常に高評価レビューを獲得*するなど、着実にブランドのプレゼンスを高めています。今後、さらに大きく成長していくポテンシャルがあると確信しています。
僕たちがこだわっているのは、赤字を出してでも事業を急拡大させるのではなく、利益を出しながら、着実に、持続的に成長させていくこと。そのために、Amazonなどのオンラインだけでなく、オフラインでの展開も強化していく戦略を描いています。
――事業を進める上での課題はありますか？
Jacob： やはり言語の壁は存在します。日本のチームから情報を得たり、サポートを受けたりする際に、私が期待するよりも少し時間がかかってしまうこともあります。ですが、そこはnaokiたちが間に入ってスムーズに進めてくれるので、とても助かっています。
*レビュー実例：
Necoichi Raised Cat Food Bowl（猫壱の猫用 脚付フードボウル）はAmazonレビュー数8,900件以上、★4.8の高評価！
MOON-Xならではの強み
ーー様々な大企業でグローバル展開を進めてこられたご経験がある中で、MOON-Xで挑戦しがいがある点や、強みだと感じるのはどのようなところでしょうか？
naoki：
スピード感が圧倒的に違う、という点ですね。その大きな理由として「プロセス」と「カルチャー」の2つがあると考えています。
まずプロセスについてですが、経営陣との意思決定ミーティングが週次で設定されており、そこで了承を得られればすぐにプロジェクトを前に進めることができます。
次にカルチャーですが、会社全体として新しいことへの挑戦を大いに歓迎してくれる雰囲気があります。例えば、今では事業の一つになっている海外M&Aも、元々は私たちが自発的に始めたことなんです。それを会社が反対することなく、後押ししてくれた結果、今では重要な事業の一つになりました。
US事業を、日本に並ぶ第二の柱へ
――最後に、今後の目標を教えてください。
Jacob：
US事業を日本の事業以上のインパクトを持つまでに成長させることです。そして、日本発のブランドがアメリカで多くの人々の生活を変え、またアメリカの優れたブランドを日本やアジアの顧客に届けられるようになることを目指したいです。そのために、個人としてもチームとしても、最大限の貢献をしていきたいと思っています。
naoki：
ビジネスを大きく成長させる上で、日本市場だけではいずれ頭打ちになります。だからこそ、世界でもトップクラスのEC市場、最大の経済規模を持つUSで成功することは欠かせないと考えています。まずは小さくても確実な成功体験を積み重ね、それをスケールさせていく。MOON-Xを真のグローバルカンパニーにしていくために、今後も挑戦していきます。
ーー楽天時代に培われた友情と信頼関係を土台に、MOON-Xという新たなステージで再びタッグを組んだnaokiさんとJacobさん。インタビュー中のお二人のやり取りからは、単なる仲の良さだけでなく、互いの能力をリスペクトし、同じ目標に向かうビジネスパートナーとしての絆が感じられました！
＜最後に、一緒に世界を目指して行ける仲間を募集しています！＞
・新しいことに挑戦することが好きな方
・海外事業への興味関心がある方
・あきらめず、泥臭く事業に取り組める方
・柔軟なコミュニケーションとリーダーシップで関係者を巻き込んで業務遂行できる方
・チームの力を信じ、大きな成果を生み出してみたい方
一緒に世界のお客様に向けてブランドを届けていきたい方で上記に当てはまる方は、ぜひご応募ください！
▼グローバル事業のnote
下記、英語の文章です
Two Leaders Who Drove Global Marketing at a Major Corporation Are Now Taking on the US Market with MOON-X
With the mission of being a “launchpad for brands and people,” MOON-X supports the growth of diverse brands. Today, that mission is expanding beyond Japan and reaching out to the world. Among all global markets, the United States—home to one of the largest e-commerce markets and economies in the world—is a critical frontier for MOON-X.
Leading this effort at MOON-X USA are Naoki and Jacob, both seasoned professionals with extensive international experience. Previously, the two worked together at Rakuten, where they spearheaded global brand strategies and marketing initiatives. Why did they decide to reunite at MOON-X, and what are they aiming to achieve?
The Leaders Driving MOON-X USA
Naoki | VP, Global Business Division, MOON-X
Naoki began his career at P&G, managing brands such as Gillette and Braun. At Rakuten, he worked alongside Jacob to lead global marketing across Europe, Asia, and North America. Later at Facebook Japan, he designed ad sales strategies to maximize revenue. In 2019, he became Country Manager for Japan and Korea at Picsart, overseeing growth marketing, localization, and product marketing. In 2024, he joined MOON-X, continuing to drive growth on a global scale.
Jacob | VP, MOON-X USA
Born in Taiwan, Jacob began his career at a US e-commerce company before returning to Asia. At Rakuten Singapore, he met Naoki, and together they managed global marketing initiatives. He later worked in Japan and served as Country Manager for Rakuma in Taiwan, while also overseeing Rakuten’s US business. With deep knowledge of both the Asian and American e-commerce landscapes, he is now based in Las Vegas as the head of MOON-X USA, after being invited by Naoki to join the team.
Trust Built During Their Rakuten Days
— How did the two of you first meet?
Naoki:
We first worked together at Rakuten Singapore. We were both in the Global Marketing division, responsible for expanding Rakuten’s brand and business worldwide.
Jacob:
That’s right. We partnered with local offices to raise brand awareness and launched campaigns to acquire users.
Naoki:
Exactly. It was dynamic work that had us constantly traveling around the world. We planned and executed large-scale campaigns with local teams, and Jacob was a key partner throughout that process.
— Were you also close outside of work?
Naoki:
Yes, we stayed connected even after. During the pandemic, I was in Japan and Jacob was in the US, but we would talk online despite the time difference. My midnight was his daytime (laughs). We’ve been friends as well as colleagues ever since.
Building MOON-X’s Global Business
— Naoki, you joined MOON-X first, correct?
Naoki:
That’s right. I already knew Shin, MOON-X’s CEO, from my P&G and Facebook days. When I was exploring my next stage, I felt that MOON-X would be the right place to leverage my experience and drive business growth.
At first, I worked on our domestic consulting business (Brand Innovation). But given my background with P&G and Rakuten, I was convinced that overseas expansion was critical for MOON-X’s growth. At the time, there wasn’t yet a dedicated team for international business, so I took the initiative with one colleague to start researching and analyzing overseas M&A opportunities.
Jacob:
I remember you once joked that the overseas role appealed to you partly because of the business trips.
Naoki:
Haha, maybe so. But what really stood out to me was MOON-X’s culture of encouraging people to take initiative if it aligns with the company’s direction.
As the overseas business started to take shape and MOON-X decided to seriously accelerate in the US market, I knew we needed someone I could build this together with. The first person who came to mind was Jacob, given his US base, global experience, and above all, the trust we had.
— Jacob, what did you think when Naoki approached you?
Jacob:
I had known Naoki and the leadership team for years and had complete trust in their abilities. I was also impressed by the caliber of talent at MOON-X, despite it being a startup. Most importantly, I saw tremendous potential in MOON-X’s business model—that was the deciding factor.
Naoki:
That’s a very serious answer.
Jacob:
(laughs) But it’s true. Working with people I already trust gave me confidence, and I believed we could achieve something significant together. I was also excited to take on M&A, a new area for me.
MOON-X USA: Current Focus and Future Vision
Naoki:
Our business has two main pillars. First, M&A of overseas brands. We focus not just on financials but on whether we share the same values—commitment to craftsmanship and sincerity toward customers. We believe brands built on those principles are the ones that achieve sustainable growth.
Jacob:
The second pillar is global expansion of existing brands. For example, our cat product brand Necoichi has earned rave reviews from US cat owners for its high quality*. On major e-commerce platforms, its products consistently receive top ratings. We see enormous potential for further growth.
What’s important to us is sustainable growth—not burning cash for hyper-expansion, but scaling while maintaining profitability. That’s why our strategy includes not only online channels like Amazon but also strengthening offline presence.
Challenges Along the Way
Jacob:
Language can sometimes be a barrier. Getting information or support from the Japan team occasionally takes longer than I’d like. But Naoki and the team help bridge that gap, which has been invaluable.
*Review Example：
The Necoichi Raised Cat Food Bowl has over 8,900 reviews on Amazon with a strong 4.8-star rating.
The Unique Strength of MOON-X
ーYou’ve driven global expansion at some huge companies. From your perspective, what makes MOON-X a compelling place to be, and what are its biggest strengths?
Naoki:
It’s the speed. It's on a completely different level here. And that really boils down to two things: our process and our culture.
First, the process. We have a meeting with the leadership team every week to make decisions. If we get the green light there, we can start moving on a project right away.
Then there’s the culture. The whole company has an atmosphere where trying new things is highly encouraged. For instance, our overseas M&A business didn't come from a top-down order. It was something we just started on our own. The company got behind us instead of shutting it down, and now it’s become a core part of the business.
Making the US Business a Second Growth Pillar
Jacob:
Our goal is to grow the US business to a scale that rivals—or even surpasses—our Japan business. We want Japanese brands to transform people’s lives in the US, while also bringing great US brands to Japan and across Asia.
Naoki:
The Japanese market alone will eventually reach its limits. That’s why succeeding in the US—the world’s largest economy and one of the biggest e-commerce markets—is essential. We plan to build success step by step, scaling from there, to establish MOON-X as a truly global company.
