広告の効果はどのくらい？　リンク

　リンク集です。文章はChatGPTです。

広告は効果がないという意見

広告はしばしば「効果が見られない」「売上に寄与しない」といった批判に晒されます。特に「認知されているブランドに対して広告を出しても意味がない」という指摘です。

『フロイト先生のウソ』

ロルフ・デーゲン著 Lexikon der Psycho‑Irrtümer「フロイト先生のウソ」（文春文庫）第三章「マスメディア」では、以下の問いに対して巻末論文出典に基づく論述で反証しています：
• マスメディアは意識や行動に絶大な影響を与えるのか？
• 広告は消費者行動を左右するのか？
• マスメディアは大衆の政治的意見・問題意識をリードするのか？

これらに対し「広告やマスメディアが個々人の行動を決定づける」とする単純な因果は否認されており、メディアの影響は過大評価である可能性があると示唆されています。

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CM効果はないという意見

ネスレ日本の元社長・高岡浩三氏は、キットカットのテレビCMを中止した結果、売上や利益が変わらなかったと語り、「広告しないと商品が売れないという発想は時代遅れ」と断言しています。

高岡氏はテレビ広告の“広範な認知”効果には依然価値があるものの、広告の費用対効果はブランドが確立されると共に低下していくとも述べています

https://x.com/moneypostweb/status/1904654843941445753

https://www.moneypost.jp/1254251

検索広告は効果がない

eBayによる大規模なフィールド実験では、検索広告（Googleキーワード広告）は短期的な売上にほとんど影響を与えないという結果が報告されました。ブランドキーワード広告を停止しても、オーガニック検索経由での流入に置き換わる率が高かったとされています。

Gigazineの記事ではeBayの上層部にも報告された調査に基づき、eBayでは検索広告に効果がないという結論が導かれたとされています。

https://causalinf.substack.com/p/how-can-we-know-if-paid-search-advertising

また、学術的にも、広告市場の競争やソーシャル・ワード・オブ・マウス（eWOM）が検索広告の効果を左右するというモデル研究があり、広告単独では効果を持たないケースがあることが指摘されています。

売れる広告とは

売れる広告には“本質的な構造”があります。“見た目”のデザインや文言だけを模倣しても、消費行動は起こりません。
書籍『現代広告の心理技術101――お客が買わずにいられなくなる心のカラクリとは』では、「広告に隠された本質」を捉えずに表面的コピーに頼ることの誤りを指摘しています。
本質とは、消費者の心理に届く体験・ストーリー・共感を伴って初めて「売れる広告」となる、という理解です。

検索すると

google　で「広告は効果がない」と検索すると皆さん苦労されているのがわかります。

関連書

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関連　「選択肢が多すぎると選べない」は間違いだった？

日経のリスキリング連載では、スタンフォード大学ビジネススクールのレバーブ准教授が、**「選択肢が多すぎると人は選べない（選択のパラドックス）」**という一般的認識は、必ずしも正しくない可能性を示唆しています。

https://x.com/nikkeireskill/status/848274779975016448

https://reskill.nikkei.com/article/DGXMZO14036390U7A310C1000000/