未経験から月収10万円超え！副業「採用コンサル」の始め方・稼ぎ方を完全解説

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「採用コンサルティング」って聞いて、なんとなく難しそうとか、大企業の人事部がやるようなこと…って思っていませんか？

実はこれ、今、副業としてもすごく注目されているお仕事なんです。
企業が
「いい人材を採りたい！」と願う一方で、
「採用のやり方がわからない…」
と悩んでいる中小企業やスタートアップはたくさんあります。

そこで登場するのが、採用コンサルタント。
つまり、企業の採用活動をサポートする“頼れるアドバイザー”です。

例えば、

• 求人の出し方がわからない

• 面接で何を聞けばいいか迷っている

• なかなか応募が集まらない

こうした悩みに対して、アドバイスをしたり、改善案を出したりするのが仕事です。

「でも人事の経験ないし…」
「未経験からでもできるの？」
と思うかもしれませんが、大丈夫。

採用コンサルティングは、経験よりも“相手の話をしっかり聞いて、課題を整理する力”や“わかりやすく説明できる力”がとても大事なんです。
実際、未経験から始めて活躍している人も多いんですよ。

しかも、副業として始めやすくて、在宅でもできるのも魅力のひとつ。
人事の専門家にならなくても、「ちょっとした知識と経験」があれば、価値を提供できる世界なんです。

今回は、採用コンサルティングの基礎から始め方、仕事の取り方、注意点まで、初心者向けにわかりやすく解説していきます。

採用コンサルティングの仕事内容とは？

「採用コンサルティングって具体的にどんなことをするの？」
という疑問、まずはここから解消していきましょう。

主な業務内容はこんな感じ！

採用コンサルタントの仕事は、企業が「良い人材を採る」ためのサポートをすること。
ざっくり言うと、企業の採用活動全体に対して「こうすると良くなりますよ！」と提案・支援をする役割です。

具体的にはこんなことをします。

1. 求人票の作成や見直し

実は、多くの企業が「イマイチな求人票」を出してしまっています。
内容が薄かったり、求める人物像が曖昧だったり…。

そこでコンサルタントが入って、
「どんな人を採りたいのか？」
「その人に響く言葉は？」
などを整理して、応募が集まりやすい求人票を作ります。

2. 面接の設計

面接って、ただ話すだけでは良い人材を見抜けません。

「どんな質問をするべきか？」
「評価の基準はどうする？」
など、企業ごとに合った面接の流れを設計するのも仕事のひとつです。

3. 採用戦略の立案

企業の「今」と「これから」に合った人材をどうやって見つけるか？
を一緒に考えるのがコンサルタントの腕の見せどころ。

「そもそも求人サイトでいいの？」
「SNSで採用した方がいいのでは？」
といった戦略を立てることもあります。

なぜ企業は外部コンサルに頼るの？

「人を採る」って、実はとても難しいんです。
特に中小企業やベンチャー企業には、専任の人事がいなかったり、採用の経験が浅いケースが多いです。

そんなときに頼りにされるのが、採用のプロ＝コンサルタントです。

また、こんな理由もあります。

• 客観的な視点でアドバイスがほしい

• 他社の成功例を参考にしたい

• 社内では話しにくい課題を相談したい

つまり「外部の知恵」が欲しいタイミングで、採用コンサルに声がかかるんですね。

副業・フリーランスとしての特徴

採用コンサルティングのいいところは、
「週に数時間」
「在宅で対応」
「Zoomで打ち合わせ」
など、柔軟な働き方ができる点です。

だからこそ副業として始めやすいんです。

こんなスタイルも可能です。

• 平日夜にZoomでアドバイスだけ

• 月に1～2回だけ求人票の添削を請け負う

• 1案件5万円～のプロジェクト型で受注

また、実績を積んでいくと、「月5件の案件で月収25万円」なんて働き方も可能に。
スキルと信頼を積み上げれば、将来的には独立も見えてきます。

採用コンサルティングの仕事は、「人と企業をつなげる」やりがいのある仕事。
しかも、副業としても始めやすいというメリットがたくさんあります。

未経験からでも始められる理由

「採用コンサルティングってプロっぽいし、なんだか難しそう…」
そう思ってしまうのは当然。
でも実は、未経験からでも始められるお仕事なんです。

その理由をひとつずつ見ていきましょう！

必要なスキルと知識ってどんなもの？

まず大事なのは、専門的な資格よりも“人とのやりとりが得意”とか“相手の話をしっかり聞ける”といった基本的なスキルです。

以下のような力があると、採用コンサルにはとても向いています。

✔ コミュニケーション力

企業の担当者から話を聞いたり、課題をヒアリングしたりするのが仕事の中心。
難しい言葉じゃなくても、「聞く・伝える」がしっかりできればOK！

✔ 人事・採用の基礎知識

たとえば、
「面接ってどう進めるの？」
「求人票には何を書けばいい？」
といった基本的な知識。

これは独学でも十分学べます。

✔ 論理的な思考力

「なぜ応募が集まらないのか？」
「どこを変えれば改善できるのか？」
を考える力。

ロジカルに整理する力があれば、実務でとても役立ちます。

学習方法とおすすめの教材・講座

未経験でも安心してください。
今はネット上に学べる環境が整っています。

📚 書籍で学ぶなら

• 『採用基準』（伊賀泰代）
  　→ 面接や採用に対する考え方が学べます。

• 『「本当にほしい人材」が集まる中途採用の定石』（今啓亮）
  　→ 採用のノウハウがわかりやすく書かれており、経験者でも基礎を再確認できると好評。
  

💻 オンライン講座で学ぶなら

• Udemy：人事・採用関連コース
  　→ 採用担当者向けの講座が多数。値段もリーズナブル。

• Schoo・ストアカ
  　→ 現役の人事担当者が教える講座も多く、実践的な学びができます。
  

📝 無料で読めるブログや記事も活用しよう

「Wantedly Blog」や「HR NOTE」など、人事や採用に特化したメディアには、実際の企業事例や最新トレンドが豊富に紹介されています。

どんな人が向いているの？

採用コンサルティングは、
「人に興味がある」
「話を聞くのが好き」
「役に立つのが嬉しい」
そんなタイプの人にピッタリです。

以下のような人は、未経験でも大きな強みになります！

• 人と話すのが苦じゃない

• 相手の悩みをじっくり聞いてあげられる

• 分析や改善が好き

• 自分の考えをわかりやすく伝えるのが得意

また、営業やカスタマーサポートなど、人と関わる仕事をしていた経験も、採用コンサルでは大きな武器になりますよ。

「未経験だから無理」と思わずに、
「人の話を聞くのが得意」
「相手の立場で考えられる」
といったあなたの“日常スキル”が、立派な強みに変わるのがこの仕事の魅力。

仕事を得る方法と営業戦略

「よし、採用コンサル始めてみよう！」
と思ったら、次にぶつかるのが
「どうやって最初の仕事を見つけるの？」
という壁ですよね。

特に未経験だと、「自分をどうアピールすればいいの？」と悩む方も多いはず。

ここでは、初心者でも始めやすい仕事の探し方と、信頼を得るための戦略を紹介していきます！

クラウドソーシング・副業マッチングサイトの活用

まずは「すぐに仕事が探せる」オンラインサービスを使いましょう。

■ おすすめのサイト一覧

• クラウドワークス
  　→ 採用支援や人事関連の案件が定期的に出ています。
  

• ココナラ
  　→ 自分のスキルを“商品”として出品できるのが特徴。
  　「求人票の添削」など、小さなサービスから始められます。
  

• SOKUDAN（ソクダン）
  　→ 即戦力の副業人材を探す企業とマッチング。人事支援の案件も豊富。
  

• Workship / Offers / Kasooku
  　→ スタートアップやIT系企業が中心。柔軟な働き方OKの案件も多いです。
  

これらのサイトでは、
「採用支援」
「求人票作成」
「面接代行」
などのキーワードで検索してみましょう。

ポイントは、“実績ゼロでも応募できる案件”を見つけること。
たとえば、
「トライアル案件」
「副業OK」
「未経験歓迎」
などの表示がある案件は狙い目です！

SNSや人脈を使った営業方法

オンラインだけでなく、“リアルなつながり”も立派な営業ツールです。

■ SNS（特にX・LinkedIn）の活用法

• 採用や人事に関する情報を発信する（例：求人票改善のコツなど）

• 自分の活動を日記のように投稿して「採用に詳しい人」と認知される

• 人事担当者や経営者をフォローして、コメントで絡む（礼儀を忘れずに！）

SNSは「いきなり売り込む」のではなく、「ちょっと気になる存在」になることが大切。
特に中小企業やスタートアップの社長さんはSNSで情報発信していることも多いので、そこから仕事につながるケースもあります。

■ 人脈の活用（すごく大事！）

• 以前の職場の同僚に声をかける

• フリーランス仲間に「人事系の案件あったら紹介して」と伝える

• 起業している知人に「採用支援できます」と気軽に話してみる

意外と身近なところに「採用で困ってる人」はいるものです。
小さな相談ごとでも、実績として積み上がります！

実績ゼロからの信頼の築き方

最初の1件を受注するのが一番大変。
でも、ここさえ乗り越えればグッと道が開けます。

信頼を得るためのポイントはこちら。

✔ 無料モニターや「お試し」提案をする

「まずは無料で1件やらせてください！」という提案は強力。
相手にとってリスクがないので、受けてもらえる確率が上がります。

✔ ポートフォリオを用意する

これまでの職務経歴や、自分の考えた「理想の求人票サンプル」などをPDFでまとめるだけでもOKです。
「この人なら任せられそう」と思ってもらうための“材料”を見せましょう。

✔ 小さな成果でもきちんと報告する

たとえば「求人票を修正したら応募数が2倍になった！」など、具体的な成果を共有することで、次の依頼にもつながります。

最初のうちは「小さく始めて、確実に結果を出す」ことが成功の近道。
誠実な対応とちょっとした工夫で、未経験からでも案件は十分に獲得できます。

実際に仕事をする上での注意点と成功のコツ

無事に案件を受注できたら、いよいよ本番！
でも、ここからがスタートです。

「どうやって信頼を得る？」
「成果ってどう出すの？」
といったポイントを押さえておくことで、リピートや紹介につながるチャンスがどんどん広がります。

クライアントとの信頼関係の築き方

採用コンサルティングでは、「この人に相談してよかった」と思ってもらえる関係づくりが超重要。
どんなにスキルがあっても、信頼がないと仕事は続きません。

✔ 初期のヒアリングを丁寧に

最初の打ち合わせでは、企業のこと、採用の目的、理想の人材像などをしっかりヒアリングします。
ただ「話を聞く」だけでなく、「どうしてそう思ったのか？」などを掘り下げて聞くことで、相手の本音を引き出せます。

✔ レスポンスは早く・丁寧に

些細なことでも、連絡の早さと丁寧さは信頼に直結します。
「この人、ちゃんとしてるな」と思ってもらえるだけで評価はグッと上がります。

✔ 定期的に報告・相談する

「今こういう作業をしています」
「この案で進めても大丈夫ですか？」
など、進捗報告や確認の頻度を増やすことで、不安を減らし、安心感を与えられます。

成果を出すためのポイント

クライアントは「結果が出ること」を求めていますが、採用はすぐに成果が出るものではありません。
だからこそ、“目に見える価値”をどう伝えるかがポイントです。

✔ 数字や事例で成果を示す

例：「求人票を改善した結果、応募数が月5件→12件に増加」
小さな変化でも、数字で示すとインパクトがあります。

✔ クライアントの「気づき」を作る

「この内容、応募者にとっては少しネガティブに見えるかも」といったアドバイスも、実はすごく価値があります。
「なるほど、そういう視点もあるんだ！」と思わせることができれば、それ自体が成果です。

✔ 継続的な改善提案

「終わったら終わり」ではなく、「次はこんなこともできますよ」と提案する姿勢が大切です。
提案力がある人は、次の案件にもつながりやすくなります。

トラブルにならないための契約と対応方法

副業やフリーランスでありがちなのが、「言った・言わない」問題や、報酬のトラブル。
そうならないよう、事前の取り決めをしっかりすることが大切です。

✔ 業務範囲と納期は明確に

「どこまでやるのか」
「いつまでに納品するのか」
を契約書やメールで明記しておきましょう。

曖昧なままスタートすると、後で「そんなはずじゃなかった…」となりがちです。

✔ 契約書または業務委託契約を必ず交わす

特に報酬が発生する案件では、口頭だけで済ませないこと。
フリーランス契約用のテンプレート（freeeやマネーフォワードなどのサービスで無料公開されています）を使うのがおすすめです。

✔ トラブルが起きたら、冷静に・記録を残しつつ対応

何か問題が起きたときには、感情的にならず、チャットやメールでやりとりを残しながら冷静に対処しましょう。
過去の記録があれば、自分を守る武器にもなります。

採用コンサルティングは、「人と人との信頼」で成り立つ仕事です。
成果を焦るよりも、目の前のクライアントに寄り添い、誠実に対応することで、自然と次のチャンスが生まれます。

副業から独立へのステップ

「採用コンサル、けっこう楽しいかも！」
「もっと本格的にやってみたい！」
そう感じたら、次のステップとして“独立”も視野に入ってきます。

でも、いきなり会社を辞めるのはちょっと怖いですよね。
だからこそ、副業で経験と実績を積みながら、着実に独立に向けた準備を進めるのがオススメです。

実績の積み重ね方

まず大切なのは、「小さく始めて、大きく育てる」こと。
副業だからといって、質を落としてはいけません。

むしろ、“少数精鋭の実績”を丁寧に積み上げていくことが信頼につながります。

✔ 小さな案件でも「成果」を記録する

・「求人票を改善したら応募数が倍増した」
・「面接の質問設計でミスマッチが減った」
など、小さな成功でもしっかり記録して、成果として見せられるようにしましょう。

✔ クライアントからの声を集める

満足してもらえたら、「簡単なコメントをいただけませんか？」とお願いしてみましょう。
テキストの推薦コメントは、次の営業やSNSでの信頼を得る材料になります。

✔ 実績を“見える化”してまとめる

ポートフォリオサイトやGoogleドキュメント、Notionなどに、自分の実績やできることを一覧でまとめておくと、営業のときにとても便利です。

独立に向けた計画と準備

いきなり会社を辞めるのではなく、段階的に移行していくのが成功のコツです。

✔ まずは「副業月収10万円」を目標に

最初の目標は、「本業以外で月10万円の安定収入を得ること」。
この段階で、スケジュール管理や複数案件の対応スキルが養われます。

✔ 月20〜30万円が見えてきたら、独立を視野に

生活費に合わせて「最低限必要な月収」を計算し、それが継続できそうなら、独立への準備を本格的に始めましょう。

✔ 準備すべきこと

• 開業届の提出（フリーランスとしての第一歩）

• 屋号の検討（自分のサービス名を考えるのも楽しい！）

• 名刺やポートフォリオ、営業資料の整備

• 会計ソフト（freeeやマネーフォワード）の導入

また、会社を辞める前に、「半年分の生活費」を貯金しておくと安心です。

収入と時間の管理

独立すると「自由だけど全部自分次第」な働き方になります。
だからこそ、収入のコントロールと、時間の使い方がとても重要です。

✔ 収入は“分散”を意識する

1社に依存しすぎると、契約終了と同時に収入がゼロになるリスクがあります。
3〜5社と継続的な関係を築き、「収入の柱」を増やすのが理想です。

✔ 自分の時給を意識する

たとえば「月30万円稼ぐのに、週何時間働いているか？」を記録し、時給換算してみましょう。
意外と「時給1,200円かも…」ということも。

単価アップや業務効率の改善のヒントになります。

✔ 予定管理と休息も大切に

「自由に働ける」＝「24時間働き続けてしまう」では意味がありません。GoogleカレンダーやNotionなどを使って、業務時間・休憩・勉強時間をバランス良く管理しましょう。

副業として始めた採用コンサルティングが、自分のキャリアや働き方を大きく変えていくチャンスになります。
独立を目指すもよし、副業のまま続けるもよし。自分に合ったペースで、しっかりと地盤を固めていきましょう。

おわりに

ここまで読んでくださって、本当にありがとうございます。

採用コンサルティングというと、ちょっとハードルが高そうに思えるかもしれません。
でも実際は、人に寄り添う力、丁寧に話を聞く姿勢、伝える工夫など、あなたがこれまでに身につけてきた「日常的なスキル」が、しっかりと活かせる仕事です。

企業は今、
「いい人が採れない」
「採用のやり方がわからない」
と悩んでいます。

そこに手を差し伸べられるのが、あなたのような存在。
経験ゼロでも、やる気と少しの準備があれば、ちゃんと価値を提供できます。

副業から始めて、少しずつ実績を積んで、自分のペースでスキルアップ。
いずれは独立も目指せるーー
そんな柔軟で、自分らしい働き方ができるのが、採用コンサルティングの魅力です。

ぜひ、「ちょっと面白そうかも」と思ったその気持ちを大事に、まずは小さな一歩を踏み出してみてください。

あなたの挑戦を、心から応援しています！

いつもコメントやスキ
本当にありがとうございます😊

それが1つのモチベーションにもなります。

これからも
共感した時だけで良いのでスキやコメントお待ちしています。

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