AISASの法則とは？具体例を５つのステップで例文解説

SNSが当たり前の現代。消費者の購買行動は変化しています。

「自分で調べてみる」
「いいものはシェアする」

そんな流れを反映させた文章構成フレームワークがあります。

それが「AISASの法則」です。

消費者の購買行動を見据えた施策は、マーケティングに影響を及ぼします。

この記事では、AISASの法則について、活用シーンや具体例となる文章構成テンプレートの解説と例文についてお伝えします。

AISASの法則とは

AISASの法則とは、マーケティングにおいて、消費者の購買行動を５つのステップで示した文章構成フレームワークです。

2004年、電通によって、インターネットが普及した時代背景に合わせた購買行動プロセスとして提唱されました。

• Attention（注意）

• Interest（興味）

• Search（検索）

• Action（行動）

• Share（共有）

「A」「I」「S」「A」「S」、それぞれの頭文字から、読み方はAISAS（アイサス）と呼ばれます。

インターネット普及後、消費者は、商品・サービスについて自分で検索して情報収集するようになりました。

AISASの法則は、注意を引き、興味を持たせ、検索して情報を収集し、行動してSNSで共有する。インターネット普及後のマーケティングにおける文章構成フレームワークです。

AISASの法則の活用シーン

AISASの法則は、幅広いマーケティングシーンで活用できます。

• ランディングページ

• SNS

• ECサイト

• 各種広告

• セールスレター

AISASの法則は、各種広告やSNSなど、マーケティングシーンにおいて活用できる文章構成フレームワークです。

「注意・興味・検索・行動・共有」というステップを踏むことで、その効果を発揮できるでしょう。

※他の活用シーンでの「文章構成パターン」は、こちらの記事「文章構成のパターン！5つの基本と伝わりやすいテンプレートを例文解説」で解説していますので併せてご覧ください。

AISASの法則の具体例となる文章構成テンプレートを解説

【Attention（注意）】
Attention（注意）では、消費者の注意を引きます。

情報があふれている世界では、まず目を引くことが大切です。

インパクトのあるコピーや、ビジュアル、ターゲットが抱えている問題への問いかけなどで注意を引きつけましょう。

ここで注意を引いてもらえなければ、その先の文章がいくら素晴らしくても読まれることはありません。

第一関門として、目を止めてもらえるように工夫してください。

【Interest（興味）】
Interest（興味）では、注意を引いたあと、さらに興味を抱かせます。

商品・サービスの特徴を詳しく伝えるということではなく、どんな価値をもたらしてくれるのかを伝えるのです。

自分にとっての価値を期待することで、人は興味を抱きます。

さらに知りたいという期待感を高めましょう。

【Search（検索）】
Search（検索）では、競合他社との差別化要素、優位性などを、正確で具体的な情報として伝えます。

ターゲットは、比較対比のためにここで情報を検索し始めます。それを踏まえて、この商品・サービスを選ぶべき理由を提供するのです。

納得感を高められれば、次のステップへと進んでくれるはずです。

【Action（行動）】
Action（行動）では、行動を促します。

行動を後押ししないと、人はすぐには動きません。限定性や緊急性を持たせることで、今、申し込むべき理由付けをしましょう。

また、どこから、どのように申し込めばいいのか、わかりやすく伝えることも大切です。

【Share（共有）】
Share（共有）では、ターゲットが共有することを促します。

SNSや口コミサイトで共有したくなるように、ボタンやリンクを設置するのです。これにより、拡散の可能性が高まり、売上向上に影響する可能性があります。

AISASの法則の例文

【Attention（注意）】
「えっ！それってAI？」

アクセサリーにしか見えないけど中身は「AI」。

しかも、「あなた専用」のアシスタントとして機能するプライベートAIが、注目を集めています。

【Interest（興味）】
例えば、「今日は昼から雨が降るので13時からの視察には傘が必要かもしれません」と伝えてくれたり。

歩きながら声だけでメールをチェック、返信したり、大切な要件を録音してくれたり。

健康チェックとアドバイスまでしてくれる。

あなたについて学習し、「あなた専用」の
プライベートAI搭載ウェアラブルデバイスとして、いつもそばに居てくれます。

【Search（検索）】
今、「ウェアラブルAI」などのワードで検索数が急上昇中。

特に、当社の商品「○○」を含め、他社の「○○」「○○」など、健康管理、決済、ゲーム、スケジュール管理、翻訳ほか、多彩な機能を搭載した高機能デバイスが人気を集めています。

※「他社製品との比較表」を表示。

※「実用性評価比較表」を表示。

※「利用者の口コミ」を表示。

【Action（行動）】
今なら、今月末までに限り、20％オフキャンペーンを実施中。

さらに、返金保証つきで送料無料です。「あなた専用」のAIを活用してみませんか？

今すぐ、下記ボタンをクリックしてお申し込みください。

【Share（共有）】
「まるで未来世界に入り込んだような体験ができる」

そんな風に、SNSでも話題になっています。

AIと暮らす生活は、発信したくなりますよね。あなたも、SNSで「プライベートAI」の存在を教えてあげてください。

まとめ：AISASの法則で購買行動の変化を取り入れよう

この記事では、AISASの法則について、活用シーンや具体例となる文章構成テンプレートの解説と例文についてお伝えしてきました。

AISASの法則とは
AISASの法則の活用シーン
AISASの法則の具体例となる文章構成テンプレートを解説
AISASの法則の例文
まとめ：AISASの法則で購買行動の変化を取り入れよう

AISASの法則は、マーケティングにおいて、消費者の購買行動を示した文章構成フレームワークです。

SNSが当たり前の現代。変化した消費者の購買行動を反映させたマーケティング理論を、ぜひ活用してください。

最後までお読みくださりありがとうございました。

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