【営業コラム】RSMとCVの違い 説明できますか？

 エンジニア経歴書の裏にある文化の違い

みなさん、おはようございます♪
Netengine （ネットエンジン）営業・IT 戦略担当の松永です。

今日もはりきって仕事を開始したのですが・・・
「RSMください」ってメッセージが届いたんですよ。
あれ？そういえば、RSMの意味は知らなかったなと・・・
よし、調べてみようと思いこの記事を書き始めました。

◆ RSMとは何者か？

RSM。
これ、正式名称を聞かれると誰も答えられない不思議な略語です（笑）。

Resume Sheet Management？
Resume Summary Material？
どれもそれっぽいけど、正解はありません。

要するに「経歴書（スキルシート）」のこと。
日本のSES（常駐系開発）の世界では、
職務経歴書よりも「RSM出せますか？」の方が通じる。

業界人あるあるです。

◆ 一方、CVとは？

そしてもうひとつのキーワードが「CV」
こちらは正式に「Curriculum Vitae」というラテン語。
意味は「人生の履歴」
なんだか壮大ですよね。

欧州の人たちは、このCVに人生を詰め込む。
学歴、研究、趣味、論文、ボランティア活動。
日本のスキルシートが職務中心なのに対して、
CVは人間中心。

アメリカ人が「Resume」と言うと1～2ページの要約版。
ヨーロッパ人が「CV」と言うと10ページの大作になる。
つまり、文化の違いがそのまま書類に出るんです。

◆ 日本の現場では

さて、日本の現場ではというと、
「RSM」「スキルシート」「職務経歴書」「CV」
全部ごちゃ混ぜ（笑）

派遣・SESの現場では業務経験を一覧で出すのが主目的。
一方、外資系やグローバル案件では成果を物語として書くのが主流。

この文化差を理解しておくと、
「同じエンジニアなのに評価が違う理由」が見えてくるんです。

◆ 余談：CVは自己紹介ツールでもある

たとえば欧州で「CVを出す」というのは、
書類審査のためではなく自己表現のため。
デザインに凝ったり、趣味欄で個性を出したり。
「犬が好き」「ワインを勉強中」なんて書く人も普通にいます。

一方、日本のRSMは淡々とExcelで職歴を積み上げる。
ちょっと味気ないけど、精密さと正確さは抜群。
まさに日本的「真面目さの象徴」です。

◆ 結局、何が大事？

RSMでもCVでも、結局は「自分をどう伝えるか」

スキル表の数字じゃなくて、
「どんな現場で、どんな課題をどう解決したか」
ここが一番伝わるポイントなんですよね。

そして、その人の仕事の温度みたいなものを
文章から感じ取れたとき、
あぁ、この人にお願いしたいなって思うんです。

ということで、
今日もまた誰かのRSMを開いて、
SES営業がんばろうと思います！！

ではまた。