人生を変える視点

「差別化」と「付加価値」の
違いを理解しているつもりで
　　　　　　　　　　　した。
しかし、柿内尚文さんの『こ
のオムライスに、付加価値を
つけてください』を読んで、
その認識が大きく変わりまし
　　　　　　　　　　　　た。
本書は、単なる商品やサービ
スの差別化ではなく、「受け
　手が本当に価値を感じる“付加
　価値”」をどう作り、どう伝え
るかを、豊富な事例とともに
　　　　徹底解説してくれます。

このオムライスに、
付加価値をつけてください
柿内尚文 (著)

付加価値の本質を“自分ごと”
　　　　　　　　　で体感

読んでいて特に印象的だった
のは、「価値の三階層」とい
　　　うフレームワークです。
既存価値（ないと成立しない
合格ライン）、付加価値（な
くても成立するが、あると喜
びや感動を生む）、不要価値
（あっても嬉しくない、むし
ろマイナスになる要素）とい
う整理は、私自身の仕事や日
常にもそのまま当てはまりま
　　　　　　　　　　　　す。
たとえば、私が普段何気なく
やっている“ちょっとした一手
間”や“自分だけの小話”が、実
は他者にとって大きな付加価
値になるかもしれないと気づ
　　　　　　　かされました。

具体的・実践的なフレームワ
　　　　ークがすぐ使える

本書の強みは、抽象論にとど
まらず、誰でもすぐに使える
付加価値創出のフレームワー
クやテクニックを惜しみなく
　　　　公開している点です。
たとえば「小話を加える」「
数字で見える化する」「マイ
ナス→でも→プラスの構成で
語る」「せまい化（ターゲッ
トを極端に絞る）」など、ど
れも実践的で、読んだその日
から自分の仕事や発信に応用
　　　　　　　　　できます。

「自分自身にも付加価値を」
　　　――人生を変える視点

私がこの本を読んで一番感じ
た“付加価値”は、「自分自身
にも付加価値をつけていいん
　　　だ」という気づきです。
商品やサービスだけでなく、
自分の経験や強み、日々の小
さな工夫も、誰かの役に立つ
　　　“付加価値”になり得る。
そう思うと、日常の見え方が
一気に変わり、自己肯定感も
　　　　　　高まりました。

まとめ

• 『このオムライスに、付加
  　価値をつけてください』は、
  差別化だけでは伝わらない
  時代に「本当に伝わる付加
  価値の作り方」を豊富な事
  例とともに解説した実践書
  　　　　　　　　　　です。

• 価値の三階層（既存価値・
  付加価値・不要価値）や「
  小話」「数字化」「ターゲ
  ットの絞り込み」など、す
  ぐ使えるフレームワークが
  　　　　　　　　　　満載。

• 　商品やサービスだけでなく、
  自分自身にも「付加価値」
  をつけて人生やキャリアを
  豊かにしたい方に強くおす
  　　　　　　　すめします。

私自身、この本を読んで「自
分の強みや日常の工夫にも付
加価値がある」と気づき、毎
日が少し特別になりました。
あなたもぜひ、自分だけの“
オムライス”に付加価値をつ
　　　　　けてみてください。

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自己紹介
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