紹介の利点

　想像ですが、紹介を受けた際の一番の利点は、料金比較をされないことだと思います。

　初期のお客さんは、複数の事務所等との取引を検討していることも多いと思います。このような状況では、必ず、料金比較をされるものと思われます。

　このような料金比較をされる状況で業務を続けると、消耗していく可能性が高いです。このため、基本的に、自分（自社）の仕事を安売りするのではなく、付加価値や「仕組み」によって、値上げしていくべきと思います。

　料金が低くなるケースの一つとして、公的機関で行われいる無料相談から仕事を得た場合があるようです。色々な方からお話を伺いましたが、無料相談から仕事を得た場合、料金が低くなるケースはかなり多いようです。
　このため、公的機関で行われている無料相談は、初期の実績作りのためには良いと思います。特に、「独立して直ぐ」は紹介もないだろうから、実績作りのために無料相談をすることもあると思います。しかし、この無料相談は、早い時期でやらない方向で検討したほうが良いと思われます。

　また、昔からの付き合いがある等の理由によって値下げをせざるを得ない場合も考えられます。そのような場合は、こちらの宣伝になる形で名前を出して貰う等も検討したほうが良いと思います。

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