不動産売却の販売スケジュール資料5点セット／媒介取得・提案資料・新人教育に使える実務テンプレート‼︎売主説明が一気にラクになる!!

福岡で不動産売却を専門にしております、野口と申します。
これまでの売買件数は200～300物件です。

売主さまへの説明で、
毎回こんな悩みはないでしょうか。

・売却の流れを説明しても、うまく伝わりきらない
・住み替えや投資用の話になると、一気に複雑になる
・必要書類や準備物の案内が抜けやすい
・資料を毎回作るのに時間がかかる
・新人営業に渡せる説明資料がない

不動産売却は、ただ査定価格を伝えればよい仕事ではありません。

売主さまは、「いくらで売れるか」だけではなく、「この先、何を、どの順番で準備すればいいのか」不安でいっぱいです。

不動産営業マンは売主様の不安を解消すると信頼を得ることができます。

ここが上手く説明できない営業マンに対して、お客さまは不安になり、販売（媒介）を任せることはありません。

逆に言えば、一般の人にもわかりやすい言葉や資料で、売却の流れが見えるだけで、安心感も、信頼感も、大きく変わります。

このページで私がご提供するのは、その説明を誰でも分かりやすくする説明するための不動産売却の販売スケジュール資料5点セットです。

私が実務で使いながら、どんな案件に対しても使いまわしができる内容で、
マンション、土地・戸建、投資用、住み替えまで、売主さまへの説明で使いやすい形にまとめました。

この資料を使うと、何が変わるのか

この資料があると、売主さまへの説明が感覚ではなく、整理された提案に変わります。

たとえば、

・売却の全体スケジュールを一目で見せられる
・契約から決済、引渡しまでの流れを説明しやすい
・必要書類や準備物を事前に伝えやすい
・住み替えや投資用など複雑な内容も整理しやすい
・口頭説明だけでは伝わりにくい部分を見える化できる
・新人営業でも説明の型を持ちやすい

私はもともと人見知りでトークが得意ではなく、このような資料を使って、売上をあげれるようになりました。

営業の現場では、話がうまいことより、複雑なことを整理・図解して、わかりやすく伝えられることの方が大切だと思います。

売主さまは、不動産に慣れておらず、不動産のプロではありません。

資料は横文字をたくさん使われて理解できないものより、単純明快でわかりやすいほうがいいと思っています。

だからこそ、分かりやすい資料や説明ができる営業は一般の方と同じ目線でトークができるようになります。

収録内容

今回のセットには、私が一からオリジナルで作成しました、以下の5点が入っています。

実際に私も使っていますので、品質には自信があります。

・マンション販売スケジュール
・土地・戸建販売スケジュール
・投資用物件販売スケジュール
・売却先行住み替えスケジュール
・購入先行住み替えスケジュール

それぞれ、販売開始から売買契約、残代金決済、引渡し、確定申告までの流れを整理しており、

売却全体の道筋を説明しやすい構成です。

さらに、物件種別ごとに必要になりやすいものもまとめています。

たとえば、
印紙、身分証、実印、印鑑証明書、登記識別情報、通帳、銀行印、鍵、納税通知書、総会資料、測量資料、賃貸借契約書など、
実務で抜けやすい準備物を整理しやすい内容です。

項目ごとに最初からわけておくことで、脳の容量を本当に大事なお客様との商談に集中することができます。

私は、資料作成が好きなタイプですが、資料作成は直接成果につながる仕事ではありません。

営業マンの仕事は契約を取ることです。

私が苦労してきたからこそ、苦労して作った資料を他の営業マンに提供して、たくさん契約が取れたらうれしいなと思います。

もちろん、私もこの資料が売れたら、2人の子どもたちにおもちゃが買ってあげれるので、うれしいです。笑

話が逸れましたが、営業活動の説明にも使いやすく、スーモ、アットホーム、レインズ、ホームページ掲載、チラシ広告、法人や他不動産会社への紹介など、販売活動の全体像も伝えやすい構成の資料です。

会社ごとの独自の販売方法がある場合、追記していただけるよ、より質の高い資料ができると思います。

投資用物件では、健美家や楽待などの大手投資用サイト媒体も説明に入れています。

この資料の強み

実際に現場で使って、改善を積み重ね、売り上げにつながっている点が一番の強みです。
お客様にもシンプルでわかりやすいと好評です。

また、一番シンプルなマンション売却だけで終わらないことです。

土地・戸建では、現況測量、確定測量、埋蔵文化財調査、建物解体か現況渡しかなど、説明が難しくなりやすい論点にも触れています。

投資用物件では、賃貸借契約書、レントロール、賃貸管理内容書類、賃貸管理の引継ぎなど、居住用とは違うポイントも整理しています。

住み替えでは、買い替え特約、引渡猶予、つなぎ融資、土地購入から新築完成までの流れなど、お客さまが不安になりやすい部分まで伝えやすくしています。

つまりこの商品は、単なる説明資料ではなく、資料を読み上げるだけで、営業マンの売却提案の質そのものを底上げしやすい実務テンプレートです。

200～300物件の売買経験から、類似性・再現性のある部分をまとめております。
特殊案件は多少の手直しで、資料が完成すると思います。

忙しい営業の日々に、提案の再現性は非常に重要です。

質の高い資料を繰り返し使うほど、この資料はお得に購入できたことになります。

私は不動産売買を専門に2026年度で10年目となり、大手不動産会社での上席主任を経験させていただきました。

若手時代にこのセットがあれば、試行錯誤して、電話やメールで必要書類をお伝えしたりする手間を減らして、資料一つ送るだけで、お客様の理解が深めることができたと思います。

こんな方におすすめです

・不動産売買仲介の営業担当者さま
・売主さまへの提案資料を整えたい方
・媒介取得の場面で使える資料がほしい方
・説明の分かりやすさを上げたい方
・新人営業の教育資料を探している方
・住み替えや投資用物件の説明で毎回時間がかかる方

この商品は、1回見て終わる有料記事のような読み物ではなく、営業の現場でこれから何回～何十回と繰り返し使う資料です。

・媒介取得の面談
・売主さまへの初回説明
・住み替え相談
・投資用物件の売却相談
・社内使用としての新人営業への共有

私としては、かなりお手頃価格で提供している感覚です。

毎回ゼロから資料を作る時間、説明漏れの不安、伝わりにくさによるロス、これまで現場で修正を重ねた資料と考えると、むしろ安いと感じる方も多いはずです。

最後に

不動産売却では、価格の提案だけで差がつくわけではありません。
また、価格面以外の部分で、不動産営業マンの価値を感じてもらうことで、一括査定の高値査定をリップサービスと理解していただき、販売の本質を感じてもらうことができます。

売れない高値査定金額で物件を預かって、売れたらラッキー。

それでは、いつまで経ってもトップ営業マンになることはないと思います。

営業マンの本質は、お客様に信頼をしていただけることです。

また、私は、売らないでいいと思ったお客様には、売らないほうがいいと提案します。

不動産を売ることが仕事ですが、そのまえに一人の人間として、恥ずかしい言動はしたくないと日ごろから思っています。

そのためには、仕事が選べるくらいの圧倒的なの能力が必要となります。

圧倒的な知識・能力を身に着けて、真に売りたい人の案件だけをお手伝いできれば、誰にとっても最高だと思います。

きれいごとに聞こえるかもしれませんが、私は、囲い込みもしておりませんし、本気でそう思っています。

目の前のお客様を月内に契約を押し込んで、なんとか稼がなくてもいいぐらいの資産ができたのも精神的には大きいかもしれません。

あとは、子どもや妻ができたことも大きいと思います。

簡単な言葉で説明が分かりやすい営業は、信頼されやすいです。

そして信頼は、媒介取得や紹介、リピートにもつながっていきます。

売主さまへの説明力を上げたい方
提案資料の質を上げたい方
日々の実務をもっと効率化したい方に、
この資料は役立つと思います。

日々の営業活動に、ぜひご活用ください。

資料のご案内

・内容はPowerPoint資料です
・ご自身の会社名や文言に調整してご利用いただけます
・最終的な運用は各社ルールに沿ってご判断ください
・資料が開けないなどありましたら、下記までご連絡ください。

ＴＥＬ：080-1718-4835
メール：ntakaya0315@gmail.com

以下、ダウンロードページです。