「有名だから」で選んで大失敗！楽天出店を1年で辞めた話
こんにちは、おちゃワンです🐶
このノートを読んでくださっているあなたは、今「ネットショップを始めてみようかな」と検討中でしょうか。
もしかしたら、「ネットでモノを売るなら、やっぱり一番有名な楽天かな？」と考えている方もいるかもしれません。
我が家は楽天に出店したものの、わずか1年で撤退しました。
この記事では、20年前の苦い失敗談と、そこからどうやって「自分たちにぴったりの場所」を見つけたのか。その裏側を正直にお話しします。
江戸時代から続く「小さな工房」の挑戦
まず、我が家の商売について。
・江戸末期から続く伝統工芸品の工房
・父が一人でコツコツ作る「完全受注生産」
・基本手作業のため、大量生産はできない
そんな我が家が、インターネットの普及に合わせて
「これからはECサイトだ！」
と立ち上がったのが2005年のことでした。
当時、私たちが考えたのは至ってシンプル。
「一番有名なところに出せば、勝手に売れるでしょ」
深く調べることもせず、当時から巨大だった楽天市場への出店を決めたのです。
ニッチな商売と「巨大モール」の残酷なギャップ
結果は、惨敗でした。
1年間運営しましたが、ほとんど成果は出なかったんです。
なぜ、伝統工芸品の工房に楽天は合わなかったのか？
そこには3つの大きな壁がありました。
1. 客層のミスマッチ
楽天に来るお客さんは、ポイントや安さを求めている方が多い。
一方、うちの商品は「高くても良いものを長く使いたい」という方向け。
そもそも出会う場所が違ったんです。
2. 安価な量産品との価格競争
手作りの高価な工芸品が、検索画面では安価な海外製の量産品と横並びになります。
こだわりを説明する前に「価格」でスルーされてしまう日々。
3.重すぎる固定費
毎月の出店料、システム利用料、手数料……。
当時は毎月4万円以上の固定費がかかっていました。
売上がなくても引かれるこのお金が、小さな工房には大きな負担に。
楽天の出店担当者さんの
「競合がいないから売れますよ！」
という言葉を信じた結果、残ったのは膨らみ続ける赤字だけ。
「このままではいかん！」
と、1年を待たずに撤退を決めました。
おちゃのこネットで見つけた自分たちの場所
というわけで、1年で楽天を辞めた私たち。
次のショップは知名度ではなく「続けやすさ」と「手軽さ」を軸に探すことに。
そうして出会ったのが「おちゃのこネット」です。
驚くべきは、その安さ。
当時の料金は月額500円！
（※現在は月約3,000円。無料プランもあります）
楽天の4万円に比べたら、負担感が段違い！
運営が楽になると、商売はもっと楽しくなる！
おちゃのこネットに移行してからは、運営が劇的に変わりました。
一番大きかったのは、精神的な余裕です。
「今月も4万円売らないと赤字だ…」
というプレッシャーから解放され、自分たちのペースで商品づくりに集中できるようになりました。
気づけば、おちゃのこネットで運営を始めてもうすぐ20年。
背伸びをせず、自分たちの身の丈に合った場所を選んだからこそ、ここまで長く続けてこれたのだと確信しています。
まとめ
楽天は素晴らしい集客力を持っています。
でも、すべての人に合うわけではありません。
私たちは失敗したからこそ、
・負担なく続けられる仕組み
・世界観を表現できる場所
の大切さに気づけました。
もしあなたが今、どこでショップを始めるか迷っているなら。
まずは
「自分の商品が、その場所にいるお客様に喜んでもらえるか？」
を想像してみてください。
小さな商いには、小さな商いなりの「戦い方」と「幸せな場所」が必ずあります。🐾
もうちょっと詳しい話はブログで公開中👇
