noteが売れない人ほど、文章力を磨こうとするんだよなぁ（独り言）
このnoteでは、内向型の私でも成果が出た「note×収益化」をテーマにお届けします。コンテンツを売りたいけど売り込みはキライ。自然と選ばれるようになりたい。そんな方に喜んでもらえたら嬉しいです。
売り込みが苦手な私と相性がよかったのが、500円noteから30万円売れた「自分軸設計の型」でした。▶▶テンプレート配布中
有料noteが売れない。
告知しても反応がない。
スキもコメントも思ったほどつかない。
そんな状態が続くと、「もっと文章力を上げたい！」と思う人が多いと思います。
文章がうまくなったら、スキもコメントも付くようになるし、有料noteも売れるようになるはず…
たしかに間違いではありません。
でも、最初に見るべきところはそこじゃない。
人の心を動かすには、文章の書き方といったテクニック以上に、もっと大事なものがあります。
文章がうまくても売れない理由
そもそも、文章がうまくても売れない人はたくさんいます。
文章がうまくて、フォローやスキがたくさんついていても、売れてない人はぜんぜん売れてない。
なぜ文章がうまいのに売れないのか？
理由はシンプルで、読者の悩みに届いていないからです。
「noteで売れる文章の書き方」
「有料noteを買ってもらうためのコツ」
「読まれる文章に必要な構成術」
たとえば、こういった情報であれば、AIに聞けばすぐに、正解っぽい答えが返ってきますよね。
で、それをnoteやSNSでそのまま発信する人も増えている。
まぁ本音を言えば、そんな発信者は論外なのですが、いい悪いは横においておいて、こういった現実があると。
そして、それと同時に、
その正解っぽい答えを実践しても、思ったような成果につながらない
こういった現実もあります。
そして、その最大の理由こそが
読者の悩みに届いていないから
なのです。
読者の本音はもっと生々しいところにあります。
頑張って書いたのに読まれない。
有料noteを出しても買われない。
告知しても反応が薄い。
売れている人を見ると焦る。
自分より後に始めた人が結果を出していて悔しい。
自分の経験に価値があるのかわからなくなる。
こんな内容でお金を取っていいのか不安になる。
でも本当は、自分も文章でお金を稼げるようになりたい。
この本音に触れずに、正解っぽい答えだけを並べても、読者の心は動かない。
ここに問題の本質があります。
読者が欲しいのは、情報だけではありません。
自分の苦しさをわかってくれて、かつ、希望を見せてくれる言葉なのです。
読者の本音とは何か
では、どうすれば、相手が求める言葉を見つけることができるのか？
表に出ている悩みの、もう一段階奥を言語化していきます。
顕在ニーズ（表の悩み）
潜在ニーズ（無自覚の本音）
というやつですね。
たとえば、表の悩みは「noteが売れない」かもしれません。
でもその奥には、「自分にはお金を払ってもらうほどの価値がないのではないか」という不安がある。
表の悩みは「有料noteが買われない」かもしれません。
でもその奥には、「自分の経験なんて、誰も必要としていないのではないか」という怖さがある。
表の悩みは「文章がうまくなりたい」かもしれません。
でもその奥には、「自分の言葉で認められたい」という承認欲求が隠れている。
表の悩みは「何を書けばいいかわからない」かもしれません。
でもその奥には、「自分には売れるテーマなんてない」と思い込んでいる自己否定の心理がある。
こういった形で、顕在ニーズと潜在ニーズに分けて考える必要があります。
厄介なのは、潜在ニーズは本人も無自覚であるということです。
だからこそ、自分でもうまく言葉にできなかった本音を言語化されたときに、
「たしかに！この人は自分のことをよく分かってくれる人だ！」と感じる
↓
続きを読みたくなる
↓
その人の商品や有料noteにも、自然と興味が向いていく
こういった変化が起きるのです。
つまり、自然な流れで、もっとその人の言葉がほしい、と思うように導くことができるということです。
相手以上に相手のことを考えよう
ただ、ここで1つだけ注意点があります。
奥にある本音は、本人も無自覚の状態である、ということです。
なので、丁寧に伝えないと、うまく伝わりません。
たとえば、こう伝えます。
あなたのnoteが売れないのは、才能がないからではありません。
文章力が足りないからでもありません。
もしかすると、読者の悩みを書くつもりで、自分の言いたいことを優先してしまっているのかもしれません。
このように、相手を否定するのではなく、新しい視点を与えること。
そうすれば、読者は責められた感じではなく、「あ、たしかにそうかもしれない」と自分で気付いた感覚で受け取ることができます。
すると、相手の方から「もっと続きを聞きたい」と前のめりになってくれます。
まず最初に話を聞いてもらう姿勢を作ってもらう。
その上で、セールスにつなげていく。
この流れを作ることができれば、特別な文章力やテクニックがなくても、無理なくスムーズな流れで売れるようになります。
文章力は、本音を掴んだ後に効いてきます
最後に付け加えておきますが、もちろん文章力を磨くことは大事です。
ただ、それが最初にやるべきことではない。
最初にやるべきことは、相手の本音をしっかりと言語化することです。
読者は何に悩んでいるのか。
何を恥ずかしくて言えずにいるのか。
どんな不安を隠しているのか。
本当は、どんな未来を欲しがっているのか。
こういった本音を見ないまま文章を書いても、綺麗だけど刺さらない文章になってしまいます。
逆に、読者の本音を掴めていれば、多少不器用でも届きます。
稚拙な文章でも売れてしまいます。
AI文章でも売れてしまいます。
文章力を磨くのは、そこから先で大丈夫です。
読者理解が土台で、文章力は増幅装置
ぜひ、この順番を理解していただけたらと思います。
ではまた！
もっと深い話に興味ありませんか？
ここから先は、読者理解をどう言語化し、どう商品設計に落とすかの話になります。
では、どうやって読者理解を言語化すればいいか？
その深い部分を言語化するためのAI活用法は？
売るための文章設計の作り方は？
売れるコンテンツ作りの具体的な手順は？
そういった話はメンバーシップやメルマガでしていますので、よかったら覗いてみてください。
