低単価と高単価の売り方はぜんぜん違うって知ってた？
note収益化シリーズです。
低単価の売り方で、そのまま高単価を売ろうとする、
そんな事例を最近何件か目にしました。
低単価商品が売れた。
だから、その延長で高単価商品も売れると思ってしまう。
こんな人が多いのかなと。
でも、残念ながら、それだとなかなか売るのは難しいです。
低単価の売り方と、高単価の売り方はぜんぜん違う
もう少し正確に言うと、
低単価・中単価・高単価では、それぞれ求められている価値が違う
ので、それぞれ売り方が変わってきます。
順番に解説します。
低単価の売り方
低単価は、1万円未満の商品です。
noteなら、
100円note。
500円note。
3,000円note。
9,800円教材。
このあたりです。
低単価で大事なのは、入口の分かりやすさです。
読者はそこまで深く悩みません。
気になる。
今の自分に役立ちそう。
この人の考え方を少し知りたい。
このテンプレは使えそう。
このくらいでも購入されます。
だから低単価では、難しい説明よりも、
誰向けか。
何が分かるか。
買ったらすぐ何に使えるか。
ここを分かりやすく見せることが大事です。
低単価は、深く説得するより、試しやすくすること。
ここさえ押さえたらOKです。
中単価の売り方
中単価は、1万円〜10万円の商品です。
たとえば、
19,800円の教材。
3万円の講座。
5万円の個別相談。
98,000円のプログラム。
このあたりです。
中単価になると、低単価ほど気軽には買われません。
では、中単価では何が重要なのか。
結論から言うと、納得感です。
読者は、
今の自分に必要か。
価格に見合う変化がありそうか。
内容が具体的か。
買ったあとに迷わず進めそうか。
を見ています。
だから中単価では、ただ「良さそう」では足りません。
読んだ後、何が変わるのか。
どんなステップで進むのか。
どんな人に向いているのか。
どんな悩みを解決するのか。
ここを丁寧に伝える必要があります。
中単価は、勢いではなく、納得で売る。
ノリと勢いだけでは売れないので、伝え方が重要になってきます。
高単価の売り方
高単価は、10万円以上の商品です。
講座。
コンサル。
伴走サービス。
個別サポート。
この価格帯になると、商品説明だけでは足りません。
読者が見ているのは、
この人は信頼できるか。
自分の悩みを理解してくれるか。
自分の場合でも進めそうか。
この人に任せて大丈夫か。
買ったあとに後悔しないか。
ここです。
高単価では、商品そのものよりも、人と信頼が見られます。
だから、いきなり売ろうとすると苦しくなります。
無料記事で信頼を作る
↓
低単価商品で小さな購入体験を作る
↓
個別相談で悩みを整理する
↓
必要な人にだけ案内する
この流れが必要になります。
高単価は、説得ではなく、信頼で選ばれる。
ここがポイントです。
10万円以上と言いましたが、単価100万円の商品でも売り方は同じです。
3つの違いを一言で言うと
かなり分かりやすくするなら、こうです。
低単価は、試し買い。
中単価は、納得買い。
高単価は、信頼買い。
こういう違いがあります。
もっと分かりやすく言うとこうです。
低単価は、気になったら買われる。
中単価は、必要だと思えたら買われる。
高単価は、この人なら大丈夫と思えたら選ばれる。
よくある勘違い
単価を上げれば上げるほど、内容を増やさないといけない、と思っている人がいます。
違います。
読者が知りたいのは、単なる知識ではありません。
自分はどう変われるのか。
何を一緒に整理してもらえるのか。
どこまで連れていってもらえるのか。
ここです。
ただ、情報を増やしただけだと、かえって迷いの原因になってしまうので、かえって商品価値は下がってしまいます。
「動画50本、テキスト10万文字、特典10個」←こういうやつですね。
高単価で求められるのは「情報の量」ではなく、「時間の節約」と「オーダーメイドの伴走」です。
100時間分の動画を渡されるより、今の自分に必要な1時間だけのピンポイントな助言がもらえる方が、忙しい買い手にとっては価値が高いのです。
それともう１つ。
高単価を売る時は、売り込むより判断材料を渡す方が大事です。
誰に向いているのか。
誰には向いていないのか。
どんな悩みを持つ人に合うのか。
どんな状態ならまだ早いのか。
どんな未来に進みたい人のための商品なのか。
これらを分かりやすく伝えていって、読者が自分で判断できるようにしていきます。
そうすると、こちらから売り込まなくても、本当に必要としている人だけが、自分の意思で「買いたい」と言ってくれます。
説得されて買うのではなく、自分の意志で買うので、満足度も上がる。
「いい商品を作ってくれてありがとう」
100万円の商品でも、こんな感謝の声が届くようになります。
これが高単価の売り方です。
内向型の強みが活きるタイミング
最後に１つ。
誠実で真面目な内向型の人ほど、「安くて盛りだくさんな低単価商品」を作って疲弊してしまいがち。
でも、実は内向型こそ、数を売るゲームが必要な低単価ではなく、1対1で深く向き合う高単価でこそ真価を発揮します。
内向型の人は、こんな特徴があります。
話を聞くのが上手
売り込みが苦手
強い煽りも苦手
だからこそ、内向型の人は、納得してもらえる話にこだわるし、信頼を大事にします。（←中単価、高単価向きですよね）
一般的にセールスは、ノリや勢いのある人のほうが得意なイメージがありますが、単価が上がれば上がるほど、それだと売れなくなります。
表ではなかなか見えにくいですが、相手の話に誠実に耳を傾けられる人が、高単価を売っています。
もしあなたが、内向型の自覚があるなら、それは高単価を売る素質があるということかなと思います。
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