「行動量重視の営業」をやめ、年収を6倍にできたワケ

こんばんは！
SunForia株式会社 代表の岡田です！！

今日は私が、
年収を300万円から2000万円にできた理由をお伝えします！！

「営業で伸び悩んでいる事業主」
「行動量重視で営業をしている方」
「限界を感じている保険営業マン」
向けに、私と同じ失敗をして欲しくないので、赤裸々にお伝えします！！

約1,800字で書いておりますので、3~4分程で読めます😆✨

１、結論：何を変えたのか？

まずは結論から！

✅ 結果が出なかったときにやっていたこと！

１）とにかく行動量！
２）得意ゾーンをターゲットに！
３）八方美人！！

✅ どう変えたのか！

１）頭を使って、戦略を立てた！
２）市場分析をした！
３）保身をやめた！

それぞれの詳細を書いていきます！！

２、結果が出なかった理由

　１）とにかく行動量

これは本当に危険です！

「量から質に転換するんだ！」
「量がないと、PDCAを回せない！」

このメッセージは間違ってはいないのですが
下記を明確にして行動量を増やさなければ、
ただ行動するだけで結果に繋がらないのです！

「ターゲットはどんな人(企業)か」
「ターゲットがなぜ聞きたいとなるのか」
「ライバルとの違いは何か」

これを明確にした上で、
行動量を増やすからこそ、詳細な分析ができ、結果に繋げることができるのです！

　◎「行動量重視」による弊害

１）頭を使えなくなる
２）原因を行動量と勘違いしてしまう
３）失敗が増え、メンタルが落ちる
４）再現性があるようで無い

私は、1000万円の失敗と1年間無休で走り続けたことでようやく気づけました……

　２）得意ゾーンをターゲットに！

具体的に私のターゲットは下記でした……

「25歳の体育会系」
「明るく向上心の高い営業マン」
「飲み会好き」

意外と細かく考えられてるじゃん！
と思った方も中にはいるかと思います。

でも、これでは全く結果が出ませんでした……

「自分に似ているから」
「飲み会で集客したいから」など、
自分の得意を軸にターゲットを決めていました。

ターゲットないし、ペルソナ設定は、
「ターゲットがなぜ聞きたいとなるのか」
「なぜお金を払ってでもお願いしたいとなるのか」
といった、ターゲットの思考を軸に決めなければならなかったのです！！

ここを考えていなければ、
どれだけ「アイスブレイク」や「自己紹介」、「切り返しトーク」の質を上げても「契約」にはなりません……

　３）八方美人！！

これは「百害あって一利なし」です！！

「せっかく誘ってくれたし……」
「交流会へ行ったら何か生まれるかも……」
「一緒に作ってきた仲間に悪いし……」

自分の成果に繋がっていない、
もしくは、効果的！とまでは言えないのに、
「◯◯に申し訳ないから……」
とやめる判断をしないのは、誰にもメリットがないのです！！

私は特に、
「一緒に作ってきた仲間に悪いし……」
という感情で、交流会開催を手離せず、自分や仲間の時間を無駄にしました！！

当時の自分に、
「効果的ではない交流会開催はやめて、正しい戦略を仲間にも伝えるか、自分が結果を出した上で仲間に力を貸してあげるかすることが仲間の為だぞ！」
「このままだと共倒れだぞ！」
と伝えたいですね……

３、年収2000万円を達成できた理由

行動量に限界を感じた私は、
どうにか現実を変えるために、
「経営」「マーケティング」「営業戦略」「新規事業」などに関する本を読み漁り、ネットでもあらゆる情報を調べ、勉強し、下記を実行しました！

１）0→1 思考法
２）マーケティング戦略の構築
３）王道で力のある経営者と繋がること

こちらの詳細は明日の記事でお伝えします！

４、まとめ

「とにかく行動量！」というのは今すぐやめてください！！

保険営業マンをはじめとした、
個人事業主や経営者は特にです！！

行動量を重視することによって、
「どうすればお客様から『聞かせてください！』となるのか」
考えることを止めてしまうからです！！

明日はどうやって戦略を立てればいいのかをお送りします！

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