元キーエンスNo.1がぶっちゃける｜営業は「才能」じゃなく「戦闘力」で決まる

2025年10月2日 21:36

「営業は根性だ」
「気合いで数字を積め」
まだそんな昭和なマインドが生き残っている会社は多い。

でも断言する。
営業は才能じゃない。
営業は「仕組み」と「戦闘力」で決まる。

そう語るのは、株式会社アレグリア代表の小野松健太。
元キーエンスで全国No.1を複数回叩き出し、今は営業コンサルとして企業の営業組織を改革している。

キーエンスという「営業の修羅場」

キーエンスの営業は、業界でも有名な超ハードワーク。
朝から晩まで新規開拓、数字で詰められ、結果を出せなければ即終了。
営業マンは「戦闘力」で選別される。

小野松は、その環境で2年連続全国No.1。
しかも扱ったのは、画像処理センサや変位計など、誰にでも売れる商品じゃない“技術営業の最難関”。

だからこそ彼は言い切れる。
「営業は気合いじゃない。再現性ある仕組みで勝つ」

多くの営業代行会社は、アポ獲得数を売りにする。
でもそれは本質的じゃない。

こうした「営業代行の闇」を見抜き、アレグリアは営業組織を仕組みで強くすることに特化した。

スクリプトの改善、KPIの設計、教育体制の構築。
「その会社が代行を卒業できる状態をつくる」
これが他社と決定的に違う点だ。

小野松はSNSで炎上を経験したことがある。
そのとき痛感したのは「営業マンにとって最大の武器は信頼」だということ。

人柄と信頼。
逃げずに事実に向き合い、言葉ではなく結果で返す。
この経験が、彼の発信や経営スタイルをより尖らせた。

キーエンス時代に学んだことはシンプルだ。
天才はいらない。凡人でいい。
凡人でも勝てる仕組みをつくることが、最強の営業組織を生む。

だからアレグリアは、属人芸に頼らず、誰でも結果が出せる設計を提供する。
「戦闘力を上げる仕組み」を武器に、クライアントを勝たせ続けている。

営業は一部の天才だけができる仕事じゃない。
才能がなくても勝てる。
そのためには、戦闘力を仕組みで高める必要がある。

元キーエンスNo.1の小野松健太とアレグリアがやっているのは、まさにその「戦闘力の仕組み化」だ。

営業で伸び悩む経営者にとって、これは逃げられないテーマだろう。