健康とお金の悩みが教えてくれた。本能に刺さるビジネスの作り方
「もし、あの頃の私が今の私からアドバイスをもらえていたら...」
そんなことを考えながら、今日はある重要な気づきについてお話ししたいと思います。
実は先日、スマートフォンの充電が10%を切った時の焦りをきっかけに、私たちの行動の本質について深く考えさせられる出来事がありました。
大切な会食の直前、スマートフォンの充電が残りわずかという状況に陥ったのです。
「もっと早く充電できる充電器があればいいのに」
「モバイルバッテリーを持っておけばよかった」
その時の私の心は、不安と後悔で満ちていました。
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■人間の本能が導くお金の使い方 - あなたの心に隠れた「買いたい理由」
この経験をきっかけに出会った、ある専門家のメルマガで興味深い内容を見つけました。
それは「人間の避けられないニーズ」についての解説でした。
実は、商品やサービスが売れる理由は意外にもシンプルだそうです。それは私たち人間が本能的に持っている「避けられないニーズ」に応えているかどうかにかかっているとのこと。
振り返れば、私自身もうつ病を抱えながら就労継続支援A型事業所で働く52歳として、人生でさまざまなニーズに振り回されてきました。
若いころは
「やせたい」
「モテたい」
「お金が欲しい」
「おいしいものを食べたい」
という欲求の渦の中にいました。そして今は「幸せに生きたい」という思いが強くなっています。
きっと、あなたにも似たような経験があるのではないでしょうか。
日々の生活の中で「あったらいいな」「こうできたらな」と感じることは、実は私たちの本能的なニーズの表れなのかもしれません。そして、そこにこそビジネスチャンスが隠れているんです。
私の経験から言えることは、こうした「避けられないニーズ」に気づき、それを活かすことが、お金を稼ぐ仕組みを作る第一歩になるということ。
今の私があの頃の自分に伝えたいのは、「自分の中にある【欲しい】という気持ちこそが、ビジネスの種になる」ということです。
今日のお話が、あなたの新たな一歩を踏み出すきっかけになれば幸いです。
次の章では、この「避けられないニーズ」をどのように具体的なビジネスに結びつけていくのか、その方法についてお話ししていきたいと思います。
■避けられないニーズを見つける技術 - 人間の本能を理解する
専門家によると、世の中のニーズは実に身近なところに溢れているそうです。
たとえば、私が通院している循環器内科での経験。待合室で血圧の薬を待っている時、ふと周りを見渡すと、みなさんスマートフォンを見ながら待ち時間を過ごしています。
この光景の中にも、実はいくつものニーズが隠れています。
「待ち時間を有効活用したい」
「健康状態を改善したい」
「病院に通う時間を減らしたい」
こうした切実な願いの一つ一つが、実はビジネスのタネになるのです。
専門家のメルマガでは、こうしたニーズに応える商品やサービスの作り方について、非常に興味深い内容が語られていました。
たとえば、お腹を空かせた魚の群れに餌を投げ入れると、一斉に群がってくるように、人間も自分のニーズに合った商品やサービスには自然と引き寄せられていくのだそうです。
これは私自身の経験とも重なります。糖尿病の診察で待合室に座っているとき、
「血糖値を下げる特効薬があればいいのに」
「運動しなくても痩せられる方法があれば」
と切実に思うことがあります。
そして、そんな思いを持っているのは私だけではないはずです。
専門家は、このような避けられないニーズこそが、永続的に売れる商品やサービスの基礎になると説明しています。
なぜなら、人間の本能的な欲求は、時代が変わっても決して消えることがないからです。
ただし、ここで重要なのは、表面的なニーズだけでなく、その奥にある本質的な欲求を見抜く力です。
たとえば、私が「血糖値を下げたい」と思うとき、その奥には「健康で長生きしたい」「家族と長く一緒にいたい」という、さらに奥深いところにある願いが隠れています。
専門家によれば、このような本質的なニーズに応える商品やサービスこそが、長期的に安定した収益を生み出す源になるのだそうです。
まさに、私たちの切実な願いが、ビジネスの可能性を広げていくんですよね。
■本能的欲求を商品に変える - LF8とHARMの法則の実践
専門家のメルマガでは、人間の本能的なニーズを体系化した「LF8」と「HARMの法則」について、くわしい解説がありました。
LF8とは、「生存本能（Life Force）」に基づく8つの基本的欲求のことで、
「生き残り、長生きしたい」
「食べ物や飲み物を味わいたい」
「恐怖や痛みを避けたい」
「性的欲求を満たしたい」
「快適に暮らしたい」
「他人に勝りたい」
「愛する人を守りたい」
「社会的に認められたい」
という要素で構成されているそうです。
これらは、永続的に売れる商品やサービスを生み出すための重要な指針になるとのことです。
私自身、うつ病を抱えながら生活している中で、この法則が示す本能的なニーズの数々に強く共感しました。
たとえば「生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい」という欲求。これは私が日々の健康管理に真剣に取り組む理由そのものです。
不整脈や心房細動、脂質異常症との闘いは、まさにこの本能的欲求から生まれているのです。
また、「快適に暮らしたい」というニーズも切実です。
最近では腰痛がひどく、座って勉強する時間を長く取れないという悩みを抱えています。こうした体験を通じて、私は健康関連の商品やサービスへのニーズがいかに根深いものかを、身をもって理解しています。
専門家によれば、HARMの法則は
Health（健康・美容）
Ambition（将来・夢）
Relation（人間関係）
Money（お金）
という4つの要素で構成されているそうです。
私の場合、健康面での苦労が、かえって健康関連ビジネスの本質を理解することにつながりました。
さらに興味深いのは、これらの本能的ニーズは決して単独で存在するわけではないという点です。
たとえば健康の問題は、将来への不安や人間関係、経済的な課題とも密接に結びついています。私の場合、病気の治療費の心配が、お金に関する切実なニーズを生み出しているのです。
このように、人間の本能的なニーズは複雑に絡み合っています。
専門家は、こうした複数のニーズに同時に応えられる商品やサービスこそが、より大きな価値を生み出すと指摘しています。
もしかすると、あなたも日々の生活の中で、さまざまな本能的なニーズと向き合っているのではないでしょうか。それは新たなビジネスチャンスの芽かもしれません。大切なのは、そうしたニーズに気づき、それを具体的な形にしていく勇気を持つことなのです。
■ニーズを活かした商品設計 - 永続的に売れる仕組みづくり
専門家のメルマガによると、本能的なニーズに基づいた商品は、驚くほど長期的に売れ続けるそうです。
その理由は実にシンプル。
人間の本能は、時代が変わっても決して変わることがないからだと説明されていました。
これは私の経験とも重なります。糖尿病の治療のため、毎日の血糖値の管理に気を配る生活を送っていますが、この「健康でありたい」という願いは、いつの時代も、誰もが持っている普遍的な欲求です。
同じように、循環器内科で出会う患者さまたちも、みな同じような願いを持っておられます。
専門家は、こうした永続的なニーズに応える商品やサービスを、3つのステップで展開することを推奨しています。
最初の商品（フロントエンド）、その後に続く2つの商品（バックエンド）という構成で、毎月安定した収入を得られる仕組みが作れるとのことです。
実際、専門家によれば、1つ目の商品だけでも月に15万円から50万円の売上が見込め、3つの商品が揃えば月100万円の安定収入も決して夢ではないそうです。
私自身、就労継続支援A型事業所で働きながら、こうした仕組みづくりの可能性に大きな希望を見出しています。
さらに興味深いのは、商品そのものだけでなく、その訴求方法も本能的なニーズに沿って設計できるという点です。
たとえば、健康関連の商品であれば、「健康になれる」という直接的な価値に加えて、「家族との時間を大切にできる」「社会的な活動を続けられる」といった、より深い欲求にも訴えかけることができます。
これは、ドイツの哲学者ニーチェの言葉にも通じます。
「家が燃えているときは昼食を忘れてしまうが、後で灰の上で食事をする」という言葉は、人間の本能的な欲求がいかに強固なものかを端的に表しています。
私たちのビジネスも、このような避けられない本能に応えるものでなければならないのです。
■本能的ニーズを活かしたビジネスの実践 - 明日からの第一歩
専門家のメルマガを読んで最も印象に残ったのは、「ビジネスは本当にシンプルだ」という言葉でした。
砂漠で喉が渇いている人に水を提供するように、人間の避けられない本能的なニーズがあるところに商品やサービスを届ければいい。
それだけのことなんです。
10年前の私は、この当たり前の真理に気づけていませんでした。
うつ病を抱え、複数の持病と闘いながら、ただ漫然と日々を過ごしていました。でも今は違います。自分の経験から生まれた気づきを、誰かの役に立つ形に変えていく方法を知ったのです。
専門家によれば、本能的なニーズに応える商品は、時事的な要素を含まない限り、永続的に売れ続けるそうです。
なぜなら、人間の本能は時代が変わっても変化しないからです。私自身、健康管理の必要性から始まった気づきが、今では新しいビジネスの可能性へと広がっています。
最初の商品から月に15万円から50万円の売上を目指し、さらに2つのバックエンド商品を加えることで、月100万円という安定収入も決して夢ではないとのこと。これは、私のような就労継続支援A型事業所で働く身にとって、大きな希望となっています。
あなたも今日から、日常生活の中で感じる「あったらいいな」という気持ちに注目してみてください。
それは、LF8やHARMの法則が示すような本能的なニーズと結びついているはずです。その気づきこそが、永続的に売れる商品やサービスを生み出すヒントとなるのです。
完璧を目指す必要はありません。
まずは自分の中にある「欲しい」という気持ちに正直になってみることから始めましょう。そして、その思いを誰かの役に立つ形に変えていく。
それが、本能的ニーズを活かしたビジネスの第一歩となるはずです。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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