売上＝手取りじゃない？ 初心者の私がリックさんから学んだ真実

みなさんは、Xの発信者からどんなことを学んでいますか？

私は、つい最近になって「リックさん」という方の発信を知って、この方から、いろいろ学ばせてもらおう……と感じている53歳です。

昨日、そのリックさんが、こんなポストをしていました。

「なるほどなぁ」と思いながら、私はこんなふうに引用ポストをしました。

実は昨日の夜、アメリカでの難を逃れて緊急帰国した20年来の友人と会食の予定があったんです。

その帰り道、電車の中でふとXを開いたら……なっ…なんとっ、リックさんの緊急ゲリラXライブが！！

帰宅は22時すぎ。すでに終わっていました……。リアルタイムで参加したかった…………。

そんな思いもあって、先ほど録画を全部見ました。

今日は、そのアウトプットを、ここに書いてみようと思います。

先ほど録画を観た、リックさんとEXTAGE・福田卓馬さんの対談「【保存版】マーケと財務／手元にお金を残すための攻略法」で、一番強く響いた言葉です。

私はこれまで「100万稼げたら、100万がそのまま自分の収入になる」と思ってました。

でも、その考えは甘かった。

「じゃあ本当に、50万円を手元に残したいなら、いくら稼げばいいんだろう？」

そんな疑問が頭から離れませんでした。

私はまだ何も始めていないし、実績もありません。

でも、この対談を聞いて初めて、「お金を残す仕組みを知らないまま動いても意味がない」と気づいたんです。

【第1部】「売上＝収入」という思い込み

思い込みの罠

これまでの私は、ただの妄想のように「100万円稼げたらいいな」と考えていました。

もしそれができたら、一気に人生が変わる気がしていたのです。

けれど、昨夜の対談でリックさんが最初に投げかけた問いが、その幻想をあっけなく壊しました。

私は単純に「50万円残したいなら、倍の100万円ぐらい稼げばいいんじゃないか」と考えました。

ところが、リックさんの説明はその思い込みをすぐに打ち砕きました。

リックさんの説明

リックさんはやさしく、でもはっきりと伝えました。

この瞬間、私は固まってしまいました。
頭の中では「100万稼げば100万残る」と信じ込んでいたからです。

ゴールじゃなくてスタート

さらにリックさんは続けました。

SNSで「月商100万突破！」という投稿をよく見ます。
それがすごいことなのは間違いありません。

でも、その裏で「いくら残っているのか」を考えなければ意味がない。
私はその事実を初めて意識しました。

気づきの瞬間

私ははっきりと気づきました。

「数字を見ているつもりで、何も見ていなかった」

まだ何も稼げていない私だからこそ、この勘違いを抱えたまま走り出したら危ない。

そう思ったとき、背筋にヒヤッとした感覚が走りました。

【第2部】ライター業を例に見える「収支の現実」

頭に浮かんだシミュレーション

リックさんの説明を聞いたあと、私の頭の中にひとつの疑問が残りました。

「じゃあ、ライターとして月100万を稼ぐとしたら、実際はどうなるんだろう？」

思い浮かべたのは、とても単純な計算です。

単価20万円の案件を5本。
それで売上100万円。

ノートに書けば、すぐに答えが出るような計算でした。

けれど、対談の中で出てきた現実は、そのイメージをすぐに壊していきました。

成約率という現実

この言葉を聞いたとき、心の中でざわつきが広がりました。

「100件も？」

まだ一件も仕事をしたことがない私には、果てしなく遠い数字に感じられたのです。

頭の中で想像してみました。

100人に提案して、そのうち95人からは断られる。
やっと5人と契約できる。

断られる場面を想像するだけで、胸の奥がぎゅっと苦しくなりました。

「私にそんな行動ができるんだろうか」

不安が押し寄せてきました。

経費という落とし穴

それに加えて経費の存在。

クラウドソーシングの手数料、取材や打ち合わせにかかる交通費、ライティングに必要なツール代。

そうした出費を考えると、100万円の売上はすぐに削られていきます。

「売上を立てれば勝ち」という単純な考えが、ここでまた崩れました。

大事なのは「残るお金をどうつくるか」。

そこに目を向けなければならないことを、はじめて実感したのです。

揺れる気持ち

この話題が出たとき、私は二つの感情のあいだを行き来しました。

「やっぱり現実は厳しい」という不安と、
「でも数字にすれば対策できる」という安心。

その両方が胸の中でぶつかり合って、落ち着かない気持ちになりました。
夢を見ていただけのころにはなかった感覚です。

その感覚は今も続いています。今朝この対談を見て、心がざわついたまま机に向かいました。

「20万の案件を5本で100万。そこから経費と税金を引いたら……？」

気づけば頭の中で何度も数字を並べ替えていました。

電卓を叩いたわけでも、表を作ったわけでもありません。

ただ考え続けるうちに、ぼんやりしていた妄想が現実の重みを帯びてきました。

こうして今、書きながらようやく「現実を直視する入口」に立てた気がしています。

【第3部】営業のリアルと数字の落とし込み

利益をどう残すかを考えるときに避けて通れないのが「営業」の話でした。

どれだけ良い計算式を持っていても、仕事が取れなければ机上の空論で終わってしまうからです。

対談では、ライターがどうやって案件を獲得するのかが掘り下げられていました。

出てきたのは、大きく分けて二つのやり方。

ひとつはフォーム営業。

企業サイトのお問い合わせフォームにひたすら送る方法です。

数を打つしかないけれど、返信が返ってくる確率はごくわずか。0コンマ数％の世界です。

もうひとつはSNS経由。

普段からXなどで発信している人が、流れてきた「ライター募集」などの投稿を見つけて、そこにDMを送る。

そうすると相手も「この人の発信を知っている」状態から会話が始まるため、やや制約率は高くなる。

実際に語られていたのは、次のようなニュアンスでした。

この言葉を聞いたとき、私は

「やっぱり数打ちゃ当たるのか」
「それともSNSで信頼を積み上げていく方がいいのか」

と、頭の中で比較していました。

数字で考える

さらに話は「数字」に落とし込まれました。

たとえばライターとして月に40万円の売上を作りたいとします。

単価1記事8,000円なら、25記事ほど必要。そこにディレクション案件を2件加えてようやく形になる。

では、その25記事分をどうやって取ってくるのか。

ここで営業件数や制約率といったKPIの考え方が出てきました。

数字はシビアです。

100件営業しても1件しか決まらないことだってある。

それでも「どの方法なら自分にとって確率が高いのか」を知ることが、生き残る分かれ目になる。

受け止めた感情

私はこの部分を読みながら、心がザワザワしました。

「数を打てばいい」と言われても、自分にそんな体力があるのか不安になる。

けれど同時に、「数字で見えるなら、やるべきことがはっきりする」と少し安心もしたんです。

つまり、闇雲に不安を抱えて動けなくなるのではなく、確率で物事を考えれば「今日やるべき数」が明確になる。

私にとっては、それが、一歩を踏み出す勇気になりました。

【第4部】マーケと財務をつなげる視点が未来を変える

数字の話を聞きながら、心の奥が少し重たくなりました。

• 売上はいくら必要か。

• 経費を引いたらどれくらい残るか。

• 税金を払ったあと、実際に手元に残るのはどのくらいか。

頭で計算すると理解できても、自分の暮らしに当てはめると、現実が一気に押し寄せてくるように感じたんです。

リックさんと福田さんのやりとりは、単なるノウハウではなく「生き残るための設計図」に思えました。

この言葉が、私の胸に強く残っています。

私の中で生まれた問い

これまで私は「マーケティングは売上を伸ばすもの」だとばかり思っていました。

でも、この対談を読んで気づいたのは「財務がなければ、せっかくの売上も砂の城のように崩れてしまう」という現実です。

数字を作る力と、数字を残す力。

その両方があってはじめて、お金は手元に残り、未来に投資できる。

この気づきを受けて、私は自分に問いを投げかけました。

「私は、マーケと財務をちゃんと結びつけて考えているだろうか？」
「もし財務を意識せずに走り続けたら、どこでつまずくだろうか？」

小さな一歩の意味

正直に言えば、私はまだ挑戦を始めたばかりです。
稼いだこともないし、経費や税金に悩んだ経験もありません。

それでも、この対談から「数字を逆算して考える」という視点を持てたことが、大きな前進だと感じています。

何も知らずに動き出していたら「売上＝手取り」だと勘違いして、無謀な目標を立てて空回りしていたはずです。

けれど今は、冷静に数字を見て「必要な売上」「必要な行動量」を逆算できる。

その違いだけで、未来の見え方が変わりました。

あなたへの問いかけ

ここまで読んでくださったあなたも、きっと心のどこかで同じことを考えているのではないでしょうか。

「自分の行動は、どの数字につながっているのか？」
「売上を作ることと、手元に残すこと、その両方を意識できているか？」

もし少しでも「確かにそうだな」と思ったなら、今日からできることがあります。

ノートに「欲しい金額」を書き出してみる。
そのために必要な売上や経費を逆算してみる。

あるいは、営業件数を記録して、自分の制約率を出してみる。

どれも小さな行動です。
けれど、その一歩が未来を大きく変えるかもしれません。

私はこの言葉を胸に、今日から数字を見る習慣を始めます。

あなたはどんな一歩を踏み出しますか？

最後までお読みいただき、
ありがとうございました。

新たな一歩を踏み出すきっかけとして、
このnoteの感想を書いてみませんか？

どの一節が心に残ったか、
どんな気づきがあったか、
あなたの声を、ぜひ聞かせてください。

リックさん、EXTAGEの福田さん、ありがとうございました。

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