【無意味な忖度】「直接交渉」を強要するおかしなSPD。理不尽な要求を「無視」すべき残酷な理由

医療機器業界における商流の基本は、「メーカー → 代理店 → 病院（SPD）」である。 本来、メーカーが直接病院の購買やSPDと価格交渉を行うことは契約上推奨されないケースが多く、トラブル対応の一次窓口も代理店が担うのがセオリーだ。

しかし、経営が悪化した病院や、業界の常識が通用しない閉鎖的な系列SPDの中には、この商流を完全に無視し、メーカーの営業マンを直接呼びつけて理不尽な要求を突きつけてくる「異常な施設」が存在する。

今回は、私が過去に経験した「異常なSPDの要求に振り回された地獄の徒労」と、私の後任が証明した「理不尽な要求は無視するのが大正解である」という残酷な真理について解説する。

【免責事項】 本記事に記載されているエピソードは、筆者の経験および見聞きした複数の事例をもとに、特定防止のため属性・時系列・周辺条件を改変し、再構成したケーススタディです。

▼ 同じ構造は、他のケースでも繰り返し観測されます

• 同じ次元の別事例：►【枕営業で作られた数字】

• 逆パターン／別視点：►【性接待で作られたシェア】

• 全体像を掴む：►【第0章】医療機器営業が死ぬ本当の理由。市場を支配する「10D（十次元）プロファイリング」

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——この先、メーカーに対して理不尽な価格の「直接交渉」を強要し、中抜きの利権を貪ろうとする歪んだ院内SPDの実態を暴きます。表では X（第三者介入＝SPD）の恫喝が盤面を支配しているように見えながら、実際の決定権は 3D（手技の必要性） × 6D（術者・KOLの採用権限） にありました。 決定権のない窓口のメンツにリソースを溶かさず、冷徹に「無視」を選んで本当に重要なキーマンへ兵站を戻すための引き算の交渉術は以下からご覧ください。