森岡マーケティングメソッドってなに？
※以下はAIを用いて作成しました。個人的な勉強用です。
森岡毅（もりおか つよし）氏が提唱する「森岡マーケティングメソッド（森岡メソッド）」は、「数学的な確率思考」と「徹底した消費者インサイト（心理洞察）」を掛け合わせた、勝つ確率を意図的に高めるための戦略理論です。
USJのV字回復（ハリー・ポッターエリア導入や「後ろ向きコースター」など）や、丸亀製麺、西武園ゆうえんちの再建などで実証された手法として知られています。
具体的には、以下の3つの要素が核になっています。
1. 確率思考の戦略論（Mathematical Marketing）
森岡メソッドの最大の特徴は、マーケティングを「感覚」や「博打」ではなく、「操作可能な数式」として捉える点です。
市場構造の法則（NBDモデルなど）： 消費者の購買行動は「ガンマ・ポアソン分布（NBDモデル）」などの数学的な確率分布に従うという前提に立ちます。これにより、「なんとなく売れた」ではなく、「どうすればシェアが伸びるか」を数式で予測・管理します。
勝つための数式（プレファレンス）： ビジネスの勝敗を分ける最大の変数は「プレファレンス（好意度）」であると定義しています。
売上 ≒ プレファレンス（選ばれる確率） × 認知率 × 配荷率（手に入りやすさ）
この中でも、競合ではなく「自社が選ばれる確率（プレファレンス）」をどう上げるかに全資源を集中させるのが森岡流です。
2. 戦略フレームワーク「WHO / WHAT / HOW」
森岡氏が現場で徹底させている、極めてシンプルな戦略構築の型です。多くの失敗プロジェクトは、いきなりHOW（やり方）から議論してしまいますが、森岡メソッドでは順番が絶対です。
WHO（誰に売るのか？）
ターゲット設定。「20代女性」のようなデモグラフィック（属性）ではなく、「どんな価値観や悩みを持つ人か」という心理的な定義でターゲットを絞ります。
WHAT（何を売るのか？）
商品そのものではなく、その商品が提供する「本能的な価値（体験）」です。
例：USJの場合、「映画のセット」を売るのではなく、「世界最高に熱狂できる感情の解放」を売る、と再定義しました。
HOW（どうやって売るのか？）
ここで初めて、CM、SNS、価格設定、パッケージなどの戦術（4P）が出てきます。WHOとWHATが決まっていない段階でHOWを議論することを「戦術の遊び」として厳しく戒めます。
3. 消費者インサイト（Consumer Insight）
数学だけでなく、「人の感情」を深くえぐることも重視します。
「本能」を刺激する： 理性（便利そう、安そう）ではなく、本能（怖いもの見たさ、独占欲、愛着）に訴えかけること。
例：「USJのハロウィーン・ホラー・ナイト」 「怖い」という避けるべき感情を、「ゾンビと一緒に踊ってストレス発散したい」という本能的欲求（カタルシス）への転換として捉え直し、大ヒットさせました。
まとめると
森岡マーケティングメソッドとは、「市場のデータを数学を用いて分析し（勝てる戦場を選び）、人間の本能に刺さる価値（WHAT）を定義して、経営資源を一点集中させる（選択と集中）」手法と言えます。
もしご自身のビジネスや投資判断（企業の強さを見るなど）に応用したい場合、まずは「その商品の『選ばれる必然性（プレファレンス）』はどこにあるか？」を考えるところから始めるのが第一歩となります。
