あなたは「煽られて買う記事」と「面白くて買う記事」、どちらを読みたいですか？

最近、に限ったことではないですが、よくこんな記事を見かけます。

「このままだとあなたは損をします」
「今すぐ行動しないと手遅れになります」
「知らないと人生を無駄にします」

こういう文章、見たことありませんか？

最初は思わず読んでしまう。
でも読み終わったあと、どこか疲れている。

そんな経験をした人も多いと思います。

一方で、こんな記事もあります。

読んでいるうちに

「これ面白そう」
「読んでいてワクワクする」
「自分もやってみたい」

そんな気持ちになる文章です。

不思議なことに、こういう文章は
最後まで読んでしまいます。

そして気づいたら
「続きが知りたい」
と思っている。

ここで質問です。

あなたは
『不安を煽られて買う記事』と
『ワクワクして買う記事』

どちらを読みたいですか？

おそらく多くの人が、
前者
と答えると思います。

…………

……間違えました。
後者
ですね。

でも世の中には前者のような
『不安を煽り、購入を急かす』
文章がたくさんあります。

なぜでしょうか。

なぜ「不安を煽る文章」が多いのか

理由はシンプルです。

『人は不安に強く反応するから』です。

マーケティングの世界では
よく使われる方法があります。

それは、
『不安を刺激すること』。

例えば
「このままだと損します」
「知らないとあなたは遅れます」
こういった言葉です。

なぜ効果があるのでしょうか。

それは人間の心理に
『苦痛回避』
という性質があるからです。

人の行動の原動力は２つある

人の行動には
大きく分けて二つの動機があります。

①快楽追求
②苦痛回避

快楽追求は
「楽しそう」
「面白そう」
というポジティブな動機です。

苦痛回避は
「損したくない」
「失敗したくない」
というネガティブな動機です。

多くのマーケティングは
『苦痛回避』を使ってアプローチしてきます。

なぜなら
そのほうが相手に行動を起こさせやすいから。

しかし、ここで重要なことがあります。

それは
どちらの動機で動くかによって人生が変わる
ということです。

苦痛回避で動く人

苦痛回避で動く人は

• 不安

• 恐怖

• 焦り

から行動します。

そのため
行動はするけれど
続きにくい。
疲れやすい。

そして、
常に不安に振り回されます。

快楽追求で動く人

一方で、
快楽追求で動く人は

• 好奇心

• 興味

• ワクワク

で行動します。

その結果

• 行動が続く

• 自然と学びが続く

• 成長が加速する

という特徴があります。

つまり
長期的に成長する人は『快楽追求型』
なのです。

赤ちゃんは最強のプラス思考

赤ちゃんを思い出してみてください。

赤ちゃんは

• 歩きたい

• 触りたい

• やってみたい

という
『強い好奇心』
で動いています。

何度転んでも
何度失敗しても

また挑戦します。

なぜでしょうか。

それは
『できたら楽しそうだから』
です。

これが
人が最も成長する状態です。

AI時代、人はそれぞれ違う世界に生きている

今の時代、人は同じ世界を見ていません。

多くの人がインターネットから情報を得る現代、
インターネットのアルゴリズムによって
人は自分の興味がある情報だけを見ています。

• YouTube

• SNS

• 検索

すべてが
『あなた専用の世界』
を創っています。

昔はどうだったでしょう。

テレビをつければ

• ニュース

• スポーツ

• ドラマ

• バラエティ

CMなど興味のない情報にも自然と触れていました。

でも今は違います。

自分が興味のあることしか見ない。

つまり
人それぞれ違う世界に住んでいる
のです。

だから
世代ごとに常識も価値観も違います。
（もちろん時代背景もありますが）

そしてこれからの時代に大切になるのは
１対１で相手を理解する力
です。

この人は何に興味を持つのか。
この人は何にワクワクするのか。

それを感じ取ること。

AIが発達するほど
人間らしいコミュニケーションの
価値は高くなります。

人は「正解」より「共感」を求めている

多くの人が勘違いしていることがあります。

それは
『正しいことを書けば読まれる』
という考えです。

でも実際は違います。

人が求めているのは
『正解』ではなく『共感』
です。

完璧な成功者の話よりも
試行錯誤している人の話のほうが
心に響くことがあります。

なぜでしょうか。

それは
『自分と重なるから』
です。

• 不安

• 迷い

• 挑戦

そういうリアルな感情があるからこそ
言葉に力が生まれます。

あなたの
「まだ完璧ではない」
が

誰かの
「ちょうどいい」
になるのです。

それでも発信できない理由

ここまで読んでこう思った人もいるかもしれません。

「それは分かるけど…」
「でも自分には無理」

そう感じる理由は
だいたい次の3つです。

・完璧じゃない
・自信がない
・嫌われるのが怖い

私もそうでした。
いや、いまでもそうです。

有料記事として世の中に送り出すためには、

• 完璧なものでなくてはならない。

• 間違いがあってはいけない。

• もし間違いを指摘されたらどうしよう。

• 非難されたり、嫌われたりしたらどうしよう。

常にそう思っています。

でも実は、
これらはすべて、『自分が勝手に抱いている思い込み』なんです。

そしてこの思い込みが
あなたの可能性を閉じ込めています。

ここまで読んでくださり、ありがとうございます。

ここから先、有料パートでは、私なりに感じ、分析した

・人を惹きつける文章の正体
・あなたの経験を価値に変える方法
・発信を続けられる人の考え方

について書いていきます。