買取と仲介の違いと使い分け——豊田市・岡崎市

不動産を売る方法には大きく二つある。
不動産会社に買い取ってもらう「買取」と、不動産会社が仲介に入って一般の買い手を探す「仲介」だ。「どちらがいいか」という問いへの答えは、状況によって変わる。
それぞれの仕組みとメリット・デメリットを整理したうえで、どんな状況でどちらを選ぶべきかを考える。

■ 仲介の仕組み

仲介は、不動産会社が売主と買主の間に立ち、マッチングを行う方式だ。物件をレインズ（不動産流通機構のシステム）や各種ポータルサイトに掲載し、一般の購入希望者を探す。
市場価格に近い価格での売却が期待でき、買い手の幅が広い（個人・投資家・法人など）という点が主なメリットだ。一方で、売却までに時間がかかる（平均3〜6ヶ月、場合によって1年以上）。内覧対応が必要で、必ず売れるとは限らない。仲介手数料（売買価格の3%＋6万円＋消費税が上限）もかかる。

■ 買取の仕組み

買取は、不動産会社が直接物件を購入する方式。仲介を介さず、不動産会社が買主となる。
スピードが早い（最短数日〜数週間で現金化）、内覧対応が不要、契約不適合責任が免除されるケースが多い、確実に売却できる、という点が強みだ。ただし、売却価格が仲介相場の65〜75%程度になることが多く、会社によって査定額の差が大きいという点は理解しておく必要がある。

■ 買取が向いているケース

急ぎで現金が必要な場合（介護費用、債務整理など）。遠方に住んでいて内覧対応が難しい場合。建物が老朽化していて、一般の買い手がつきにくい場合。相続物件でできるだけ早く片付けたい場合。近隣や親族に売却を知られたくない場合。
豊田市・岡崎市でも、築30年以上の木造一戸建てや、接道条件が良くない物件では、仲介で長期間売れないまま値下げを繰り返すケースが見られる。こうした物件では、最初から買取を検討する方が結果的に有利なことも多い。

■ 買取保証付き仲介という選択肢

近年普及しているのが「買取保証付き仲介」という方式だ。まず一定期間（3〜6ヶ月）仲介で売り出し、売れなかった場合は事前に提示された価格で不動産会社が買い取るという仕組みだ。
「できれば市場価格で売りたいが、いつまでも売れないのも困る」という方に向いている。ただし、買取保証価格は市場価格より低めに設定されることが多いため、事前の確認が必要だ。

■ 複数社に査定を依頼することが重要

買取の場合、査定額は会社によって大きく異なる。同じ物件でも、A社は800万円、B社は650万円というケースは珍しくない。必ず複数社（3〜5社程度）から査定を取り、比較することが重要だ。
仲介の場合も同様で、査定価格が高い会社が必ずしも早く・高く売ってくれるとは限らない。査定額とともに、販売戦略や過去の成約実績も確認することを勧める。

■ 判断の出発点は「いつまでに・いくらで」

買取か仲介かを決める前に、自分の優先順位を整理することが先決だ。「いつまでに手放したいか」「最低いくらは確保したいか」という二軸で考えると判断しやすい。急ぐほど買取寄り、価格を優先するほど仲介寄りになる。状況に応じて使い分けることが、最も賢明な選択だ。

仲介か買取かを決めたあとの具体的な進め方は、豊田市で相続した不動産を売却する全手順・岡崎市で相続した不動産を売却する全手順の全手順ガイドを参考にしてください。