『あなたらしさ』を言葉に変えて。ゼロから始める個人ブランディングのための文章術【文章術×ブランディング入門講座第1回】
「個人ブランディングのための文章術」で自分を輝かせよう
1.そもそも「ブランド」って何？
こんにちは。戦略マスター頼朝です。
あなたは「ブランド」と聞くと、どんなイメージが浮かびますか？
グッチのバッグ、エルメスのスカーフ、ベンツの車…高級でオシャレなものを思い浮かべるかもしれませんね。
確かに、それもブランドの一例です。
でも実は、もっと身近なものにもブランドは存在しているんですよ。
たとえば、スーパーで見かけるヨーグルトやバター、ペットボトルの水。
あれだって、各メーカーが「これはうちの商品だよ！」と胸を張って並べている立派な「製品ブランド」なんです。
永谷園のお茶漬けの素だって、みんなが「あ、これね！」と分かるブランドですよね。
一方で、Appleやマクドナルド、トヨタみたいな大きな企業は「企業ブランド」として私たちの頭にしっかり刻まれています。
CMや看板で何度も見ているうちに、「あの会社といえばこれ！」というイメージが自然とできあがっているんです。
では、あなたにとっての「ブランド」は何でしょうか？
実は、あなた自身がブランドになれるんです。
「◯◯さんといえば、これ！」と周りに思ってもらえる「あなたらしさ」が、あなたのブランドそのものと言えます。
会社勤めの方でも
「会社の数字や経理に詳しい人と言えば、〇〇さん」と周りの人から言われていたら、数字や経理に関しては、あなたの存在価値は1つのブランドになっていると言えるのです。
また、あなたが「親しみやすい文章で寄り添う人」だと社内外の人に覚えてもらえていたら、それもあなたのブランド価値になります。
簡単に言うと、「ブランド」って「他の誰とも違う、あなただけの価値」のこと。
ちょっと難しい言い方で「ブランド」を定義しますと、あなた自身が持っている他者と差別化された有益な価値であり、顧客(あるいは周りの人たち)との信頼の源になるものです。
「ブランド」と聞きますと、ともすれば、トヨタやフェラーリ、グッチやルイヴィトンなどの世界的なブランドを思い浮かべがちです。
しかし、個人の観点からブランドを定義し直せば、ブランディングの考え方は、仕事においても、人生においても、あなたの価値を輝かせるものになります。
なかなか売れなくて困っている、あるいは、周りの人たちから自分の価値が信頼されなくて悲しい思いをされているなら、この「らしさ」をしっかり見つけて磨き続けていくことが、自分をブランド化していくための第一歩なんです。
あなたにもきっと、他とは違う素敵な「らしさ」があるはずですよ。
他者と有益な形で差別化できるような、あなた「らしさ」を掘り起こしに行きましょう！
2.「ブランディング」ってどういうこと？
次に、「ブランディング」って何でしょう？
「ロゴを作ったり、キャッチコピーを考えたりするんでしょ？」と思うかもしれません。
確かに、それも大事な一部。
でも、本当のブランディングはもっと深いところにあるんです。
たとえば、マクドナルドを思い浮かべてみてください。
「月見バーガー」や「マックフライポテト」という名前（ブランドネーム）、あの黄色い「M」のロゴ（シンボル）、そして「おいしさと笑顔を、地域の皆様に」というスローガン。
ピエロの「ドナルド」というキャラクターや、ポテトが入っている赤いパッケージも、全部がマクドナルドらしさを伝える要素ですよね。
でも、これだけじゃないんです。
マクドナルドがすごいのは、これらの要素をただ作って終わりじゃないところ。
ずっと「気軽に楽しめるファストフードの王様」というイメージを私たちに届け続けているんです。
それが「ブランディング」。
あなたも同じことができます。
たとえば、あなたが手作りアクセサリーを売っている個人事業主だとしたら、
「優しい気持ちになれるアクセサリーを作ります」
と文章で伝えることから始めてみましょう。
ただ、いきなり洗練されたキャッチコピーを作るのは難しいので、まずは自分の本当の思いを素朴な言葉で伝え始めるのがお勧めです。
お客さんにSNSで
「今日は新作を作りながら、みなさんの笑顔を想像してました」
とつぶやくのもいいですね。
ブランディングで大事なのは、「あなたらしさ」を言葉で表して、それをずっと届け続けること。
文章ならお金もかからないし、今すぐ始められますよ。
実は「ブランディング」という言葉は、昔の「焼印をつける」という意味から来ているんです。
自分の家畜に焼印をつけて、「これは私のものだよ」と区別したように、あなた自身が「これこそが、他の誰でもない、私だよ」と周りに伝え続けることがブランディングなんです。
3.文章で「あなたらしさ」を届けるコツ
「売れない…」「周りの人たちから自分の価値をなかなか認めてもらえない…」と悩んでいるあなたに、ちょっと考えてみてほしいことがあります。
今の時代、同じような商品やサービスが溢れていますよね。
お客さんはどれを選べばいいか分からなくて、結局「知ってるもの」「印象に残るもの」を手に取っちゃうんです。
たとえば、あなたがカフェを経営しているとします。
味も雰囲気もいいのに、なかなかお客さんが来ない。
そんなときは、こんな文章を書いてみてください。
「うちのカフェは、忙しい毎日にホッと一息つける場所。
昨日も常連さんが『ここに来ると元気が出るよ』って言ってくれて、私まで笑顔になりました。」
これをSNSやチラシで発信したらどうでしょう？
「あ、このカフェって温かい場所なんだ」
とお客さんの心に残りますよね。
知り合いの塗装会社の社長さんに教えた例をもう一つ。
その社長さんは塗装職人として一流の腕前をお持ちであり、また、塗装工事にかける情熱は誰にも負けない方でした。
さらに、お客様に貢献しようとする姿勢も大変素晴らしい方でした。
ただ、自分が伝えたい価値を言語化して、社内外の人に伝えるのがとても苦手な一面がありました。
そこで、「塗装工事でお客様の大切な家をお守りします！」と、社長さんの思いをストレートに文章にして会社のホームページや営業用資料、チラシ広告、そして、看板に書いてもらったんです。
もちろん、なぜそのような思いを抱いたのかの理由について、社長さんのこれまでの経験や取り組みを具体的に説明する文章も加えました。
すると、「地元密着型で各家庭の家を塗装で守ろうとしている、熱くて真剣な人なんだ」とお客さんが共感してくれて、少しずつ注文が増えていきました。
詐欺まがいの塗装業者が多くはびこる中で、その社長さんの真剣な思いと姿勢を文章で伝え続けたことで、その文章を見た人たちが、「ちょっと話を聞いてみようか」と共感してくれたのです。
文章で個人ブランディングするコツは、
(1)あなたらしさを入れる
「私はこんな思いでやってます」と自分の気持ちを素直に出してみましょう。
そして、あなたらしさを多くの人に理解してもらうために大切なのは、「統一された世界観」です。
具体的には、
◯伝えたいメッセージの内容(主張とその理由)が常に一貫していること
◯文体や文章の間に挿入するキービジュアル(写真や絵の画像)に統一感があること
が大切です。
そうであってこそ、あなたが伝えたい核心的価値がクリアなイメージを伴って、伝えたい相手に浸透していくからです。
また、伝えたいメッセージの内容や世界観をブレずに発信し続けることが、あなたのブランド価値への信頼をもたらします。
自分の原体験を深掘りすることであなたらしさを見つけ出し、そして、そのあなたらしさをブレずに伝え続けていきましょう。
(2)お客さんに寄り添う
「あなたにこうなってほしい。
そのために、私はあなたにこんな価値をご提供できます。」
と優しく語りかけましょう。
ブランド価値を勘違いしてしまい、「どう？私こんなに凄いでしょ！」といった態度ではなく、あくまでお客様の悩みに寄り添い、親身にサポートをする姿勢が共感を生みます。
「実は、こんなことで私も悩んでいました…」と、これまでの自分の悩みや葛藤、そして、それを克服していった経験を正直に伝えるのも安心感を生みます。
ブランド価値=お客様との約束ですから、ウケ狙いの一発屋的な文章ではなく、長く信頼関係を築いていけそうな、誠実で優しい語りかけが大事なんです。
(3)続けること
毎日でなくてもいいですから、定期的に発信することにより、あなた「らしさ」の印象を積み重ねていきましょう。
「ローマは1日にして成らず」という諺があるように、ブランド価値はすぐには顧客や周囲の人から認めてはもらえません。
ブランド価値を浸透させていくための継続的な発信が肝になります。
たとえば、あなたがコーチングの仕事をしているなら、
「昨日のお客さんが『話を聞いてもらえてスッキリした』って笑ってくれて、私も嬉しくなりました。
あなたの悩みも一緒に整理しませんか？」
なんて書いてみたらどうでしょう。
ブランド価値への信頼はすぐには得られるものではありませんが、あなたらしいメッセージをコツコツと発信し続けることにより、文章一つであなたの温かさが伝わっていきますよ。
4.売れない、認めてもらえない悩みから抜け出すために
「なかなか認知されない」「覚えてもらえない」と感じているなら、それはお客さんに「あなたらしさ」がまだ届いていないだけかもしれません。
あるいは、その手前の段階の「あなたらしさ」をまだ見つけ出せておらず、言語化できていないのかもしれません。
商品やサービスの質が良くても、知られなきゃ手に取ってもらえない。
これは私も経験してきたことです。
昔、私が駆け出しの講師だったとき、最初から良い信頼関係を築けたクラスの生徒さんたちがいたかと思えば、逆に、別のクラスではどんなに頑張っても生徒さんたちから信頼を得られなくて、落ち込んだ時期がありました。
でも、教える仕事で生きていきたいという覚悟を決めたある日から、
「私は自分が持っている知識や考え方を分かりやすく人に伝える仕事が大好きだし、共通の目標に向かって生徒さんたちと一緒に走り続けるのはもっと大好きだ」
というメッセージを、生徒さんたちや親御様、そして、周りの人たちに伝え始めたら、少しずつ「この人なら任せたい」と声がかかるようになったんです。
ちなみに、小中高生向けの私のブランドメッセージは、
「自学自習できる子に育てます！」
です。
これは今でもずっと生徒さんや親御様たちへ伝え続けている、私自身の核心的な価値です。
このメッセージの内容を信じて、受講相談に来ていただける親御様や、実際に私の指導を受けるようになってくれた生徒さん達がたくさんいます。
あなたにもきっと、誰かに喜んでもらえる「らしさ」があります。
それを文章で伝えてみませんか？
たとえば、今日からSNSで「私がこの仕事を始めた理由」を書いてみる。
たった1行でもいいんです。
「お客さんに笑顔になってほしくて、この店を始めました」って。
ブランディングって、ずっと続けるもの。
最初は反応がなくても、積み重ねていくうちに「あ、あの人ね！」と思い出してもらえる日が来ますよ。
私もあなたも、一歩ずつ一緒に進んでいきましょうね。
今回も最後までお読みいただきまして、誠にありがとうございました。
記事の内容が良かったなと思っていただけるようでしたら、スキを押してもらえますととても励みになります。
それでは、今後ともどうぞよろしくお願い申し上げます😊✨
戦略マスター頼朝
