「なんとなく変だ」が言葉にならない。仮説が出てこない本当の理由【あなたの仮説が会議で通らない本当の理由#2】

会議中、こんな経験はありませんか。

「この提案、何か違う気がする」

そう感じているのに、言葉が出てこない。
「どこが、どう違うのか」を聞かれると、途端に黙ってしまう。

あるいは、部下が持ってきた資料を見て「これじゃない感」がある。
でも何がどう違うのか、うまく説明できない。
結局「もう少し考えて」とだけ言って、返してしまう。

これは、あなたの語彙が少ないわけでも、頭の回転が遅いわけでもありません。

プロセスが一つ、抜けているだけです。

「言語化できない」の正体

多くの人が、こう思っています。

「言葉を知らないから、言語化できない」
「ボキャブラリーが足りないから、うまく説明できない」

だから、本を読んだり、フレームワークを覚えたりしようとする。

でも、それで解決しない。

なぜか。

言語化できない本当の理由は、語彙ではなく「観察が足りないから」です。

言葉は、観察の後にしか生まれません。

「この線が太すぎる」という言葉は、細い線と太い線を見比べた後に出てくる。
「この提案は目的がずれている」という言葉は、本来の目的と提案を見比べた後に出てくる。

比較する前に言葉は出てきません。これは語彙の問題ではなく、順番の問題です。

なぜ「観察」が足りなくなるのか

では、なぜ観察が足りなくなるのか。

答えはシンプルです。

「比較対象」がないからです。

書道の練習を思い出してください。
手本があります。自分の書いた作品があります。
この二つを並べて見るから、差が見えます。

「ここの払いが短い」
「この文字だけ重心が右に寄っている」
「墨の濃さが手本より薄い」

手本という「あるべき姿」があるから、現状との差が見える。差が見えるから、言葉が出てくる。

ビジネスでも全く同じことが起きています。

「あるべき姿」が曖昧なまま、目の前の資料や提案を見ても、何と比べればいいかわからない。比べられないから、差が見えない。差が見えないから、言葉が出てこない。

「なんとなく変だ」で止まってしまうのは、この状態です。

「差が見えない」から「仮説が立たない」

ここで、仮説思考の話につながります。

仮説とは何か。

一言で言えば、「差の原因の説明」です。

「手本より払いが短くなっている（差）。筆を抜くタイミングが早いからではないか（原因の仮説）」

「この提案はトラフィックは増えるが購買につながらない（差）。ターゲットのニーズと商品がずれているからではないか（原因の仮説）」

差が見えていなければ、仮説は立てようがありません。

多くのビジネス書が「仮説を立てろ」と言います。でも「どうやって」の部分が抜けている。仮説を立てるためには、まず差を見なければならない。差を見るためには、あるべき姿と現状を比較しなければならない。比較するためには、あるべき姿を明確に持っていなければならない。

この順番を飛ばして、いきなり「仮説を立てろ」と言われても、出てくるわけがないのです。

訓練で補えるもの

ここまで読んで、こう思った方がいるかもしれません。

「あるべき姿を明確にする、というのが難しいんだよ」と。

その通りです。これは才能ではなく、訓練の問題です。

書道が優れているのはここです。

手本が必ず存在します。あるべき姿が、紙の上にはっきりと見えます。だから迷わない。「この字の、このハネと、自分のハネを比べる」という訓練が、毎回確実にできます。

これを繰り返すうちに、「あるべき姿と現状を比較する」という思考の動きが、身体に染み込んでいきます。

書道の練習で身につくのは、きれいな字を書く技術だけではありません。「差を見つけて言語化する」という思考のクセです。

これが、仕事の場面でも自然に動くようになる。会議で「なんとなく変だ」と感じたとき、「あるべき姿は何か」「現状は何か」「どこがどう違うか」という問いが、意識しなくても頭の中で動き始めます。

次回予告

次の記事では、観差思考の6ステップを具体的に解説します。

書道の練習プロセスをそのままビジネスに転用する方法を、実際に手を動かしながら体験できる形でお届けします。書道をやったことがない方でも、今すぐ使えるように書きます。

「考える力は、訓練でつく」——その具体的なやり方を、次回お伝えします。

翠kei（書道師範×WEBディレクター・PM）

#創作大賞2026 #ビジネス部門

💡この記事は、マガジン「観差思考・実践編｜仮説を言語化する技術」にまとめています。続きはこちら→