クラウドファンディングの挑戦を終えて。

約30日間のクラウドファンディング挑戦が終わりました。（僕は広報PRの中の人をしてただけ）

camp-fire.jp

【脱･観光地宣言】熱海に“暮らす”ように泊まれる宿「ロマンス座カド」をつくります

atami_machimori

まちづくり・地域活性化

支援する

• ¥ 2,159,000
• 188 人
• 終了しました

達成率: 215%

結果的には 188人 から 215.9万円 の支援が集まりました。ご支援くださった方々、本当にありがとうございます。

とは言え、まだオープンに向けてのスタートラインに立ったに過ぎず、すぐに次の準備が始まります。

そして、（まだ確定ではないですが）今年中にまた別の案件でクラウドファンディングを実施する予定になっているので、早めに今回の挑戦の反省を書き残しておこうかなと。

主に「広報PR」に関する部分での内容です。

① 目標金額の設定は慎重に考えて決めた方が良い

今回の最大の反省点は『目標金額の設定』です。最初の目標金額100万円は5日目にして突破してしまい、そこから明らかに伸び悩みました・・・

支援者(購入者)の心理的に「目標金額を達成しているなら支援しなくて良いか」と思ってしまいがち。そして、企画者側も「達成してるしな〜」と気が緩んで広報のパワーが弱まうのは人間なので仕方ないところかなと。

だからこそ、目標金額はラスト数日でギリギリ届くかどうかのラインを見極めて設定すべきだと痛感しました。

特に、下記のような条件を満たすプロジェクトの場合はなおさら強気の高めな目標金額を掲げる方が良さそうだと思います。

✔︎ 商品(サービス)の先行販売系
✔︎ 未達成でも全額受け取れるAll-In形式

もしくは、逆張りで「10万円」ぐらいの超少額の目標金額にする戦略もありかも？？

② 活動報告をしっかり投稿するのはめっちゃ大事！

終盤に気づいたんですが、CAMPFIREで挑戦する場合の『活動報告の投稿』は地味に超大事でした。

ダッシュボードの参照元別PVレポートの画像を貼ります。「サイト内訪問」「Facebook」「Twitter」のそれぞれのPV推移です。

パッと見でも、SNS経由より「サイト内訪問」のボリュームが圧倒的なのがわかると思います。最初日と最終日で比較すると下記の通り。

【最初日】
サイト内訪問：2,118PV
Facebook：913PV

【最終日】
サイト内訪問：1,619PV
Facebook：468PV

FB友達「数千人以上」な人たちが何人も束になって投稿をして、数十件のシェアを獲得していたにも関わらず、余裕で「サイト内訪問」が強い。衝撃的な数字でした。

で、サイト内訪問の数が伸びている日を分析してみると、

活動報告を更新
人気上昇中に掲載
スタッフ推薦に掲載

のいずれかになっている日だとわかりました。特にわかりやすいのは 8/2 で、この日は活動報告を2本投稿した日であり、人気急上昇やスタッフ推薦には掲載されてません。

活動報告の投稿は自分たちでコントロールできる部分なので、下手にSNSでの拡散を狙うよりも確実にPV数(≒支援者数)を増やせる施策だなと。

次回に向けての最大の学びと言っても過言ではないかもしれません。

③ 新規層に届けるための仕込みが必要になりそう

ただ、SNS流入やサイト内訪問を伸ばす以外にも、新規客(見込み客)に対して情報を届けるための仕組みも必要になってくる予感がしました。

今回のプロジェクトで言えば、SNSに共通の知り合いがいない（もしくは利用頻度が低い）けど、熱海には興味関心があって泊まりに行きたいと思っているような人たち。

この層の人たちにリーチさせるためには、この人たちが検索するであろうキーワードに対して事前に検索上位を取得しておくことが大事になるのかなと。

例えば今回の『ロマンス座カド』のプロジェクトの場合、

［ 熱海 ゲストハウス おすすめ］
［ 熱海 ホテル レトロ ］
［ 熱海 個室 安い ］

のようなキーワードで上位表示される記事を持っていれば、その記事内にクラウドファンディングのリンクを挿入することで、かなり高い確率のクリックが期待できるんじゃないかなと。

SEOの知識や経験が必要ですが、半年近い準備構想期間があるのであれば挑戦する価値はあるかもしれません。（うまくいけば相当な見込み客をゲットできる…かも？？）

- - - ✂︎ - - -

というわけで、今日の記事は以上です。
まとめようと思ったけど、とりあえず思った反省点を書き殴ってみました。参考になれば嬉しいです。

では、またあした〜！

▶︎ 合わせて読んでほしい記事 ◀︎
≫ 使い捨てな観光地より、経年変化を味わえる街を楽しみたい。
≫ 小さな遊び心を生涯忘れずに生きていきたい。
≫ ワーケーションを推進するなら2泊以上のプランが必須だと思う。

今日は2,200字ほどの記事を更新しました。

おまけ：8月12日の日記

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