【11部突破】『無料部分の型』を守っても売れない人へ｜まず理解すべき6段階の購入者心理

『無料部分の型』を守れば
有料noteは売れます！

というポストや記事を最近よく見かけますが、

その型通りにnoteを書いて
想定通り売れましたか？

「1部も売れなかった…」
ということはないかもしれませんが、

「もっと売れると思ってたのに…」
と思ったことがある方は
少なくないと思います。

ドキッとした人はこの先を読んだ方が
いいかもしれません。

この記事では、無料部分の型よりも
先に学んでおくべき
「本質」について書いています。

その本質について話す前に、
誤解のないように最初に伝えておきますが、

僕は無料部分の型を
否定しているわけではありません。

型を使えば、

• 読者の悩み

• 自分の実績

• 記事を読むメリット

• 購入前の不安解消

• 最後のクロージング

など、購入に繋げるための要素を
抜け漏れなく入れることができます。

何を書けばいいか分からない人にとって、
型はとても便利です。

実際僕もこの型を守っていますし、
型は絶対に必要だと思っています。

ただし、

型はあくまで、
「無料部分をどう書くか」
を整理したものです。

読者が、

• あなたがどんな人かを知っているか

• なぜ発信に興味を持ったのか

• なぜそのnoteが欲しいと思ったのか

• 何を見て信頼したのか

• なぜ今購入しようと思ったのか

ここまでは、無料部分の型だけでは
設計しきれません。

つまり、

どれだけ無料部分をきれいに整えても、

そこに至るまでの販売導線がなければ、
購入にはつながりにくい

ということです。

では、冒頭に書いた
「本質」とは何でしょうか？

僕の考える本質とは、

「購入者心理」です。

僕も以前は、

内容の良いnoteを作って、
無料部分を整えれば売れる

と思っていました。

でも、自分が実際に
他の人のnoteを買ったときの行動を
振り返ると、

無料部分だけを見て
購入していたわけではありませんでした。

最初に、Xの投稿やリプで存在を知る
↓
何度か発信を見る中で、
考え方やテーマに興味を持つ
↓
自分が抱えている悩みに
必要な内容だと感じる
↓
実績や普段の発信を見て、
「この人の内容なら信頼できそう」
と思う
↓
そのうえで無料部分を読み、
最後に購入を決める。

という流れで購入に至っていました。

つまり、購入は最初から最後まで、

購入者心理の「導線」が設計されていたんです。

ここで、購入者心理を整理した、

「AIDCAS」　（読み方は「アイドカス」です）

という、マーケティングにおける
有名なフレームワークを紹介します。

AIDCASは、次の6つの段階で構成されています。

6つの段階を順番に読者が辿ることで
購買につながるため、
「階段」をイメージすると理解しやすいです。

• Attention：認知
  →存在を知る

• Interest：興味
  →気になる、興味を持つ

• Desire：欲求
  →欲しいと思う、必要と感じる

• Conviction：確信
  →信頼する

• Action：行動
  →購入する

• Satisfaction：満足
  →購入後に満足する

これは一般的な商品だけでなく、
有料noteの販売にも当てはまります。

この6段階を理解すると、
自分のnoteが売れない原因が、

認知されていないのか
信頼が足りないのか
購入理由が弱いのか

というように、
切り分けて考えることができます。

例えば、

つまり、有料noteが売れない原因は、
文章力や無料部分の型だけではなく、

AIDCASのどこかが抜けているから

かもしれません。

では、

無料部分だけでなく、
購入者心理（AIDCAS）を意識すると
どれだけの効果があるのか？

↑ここが気になるポイントだと思うので、
実際にAIDCASを意識してnote販売に生かした
僕の実績をお見せします。

僕は有料noteを5月に初めて公開し、
これまでに2本出しています。

↓の記事タイトルの冒頭に書いていますが、
10部＋13部で合計23部売れています。

↓そして、この2部での売上は合計で1万円を超えました。
（実績載せると良くないらしいのでXのポストを載せてます）

noteを一度も投稿したことのない初心者が、

2本の有料記事を投稿しただけで、

合計23部販売し、

1万円以上の売上を作ることができました。

実績をお伝えしたところで、
僕のバックグラウンドについても少しお話しします。

僕は本業では、
マーケティング関連の会社で働いています。

AIDCASというフレームワークも、
noteを売るために勉強して得た知識ではなく、
本業で元々身につけていた知識です。

その知識と、
僕が実際に他人のnoteを買ったときの
行動を照らし合わせてみると、

購入までの流れが
AIDCASできれいに説明できる
ということに気付いたんです。

そこで、自分が有料noteを販売するときも、
AIDCASの導線を意識しました。

その結果、上で書いたような実績を
作ることができました。

もちろん、AIDCASを意識すれば
必ず売れるわけではありません。

商品そのものに需要がなければ、
購入にはつながりません。

それでも、

感覚だけで無料部分を書き直すより、

購入者心理に沿って、
どこが不足しているのかを考える

ということができた方が、
改善する方向は明確になります。

この記事で学べること

この記事では、
AIDCASの6つの段階について、

• どのような購入者心理なのか

• note販売では何に当たるのか

• 僕が実際に何をしたのか

といったことを解説しています。

この記事を読むことで、

• 無料部分の型だけでは十分に売れない理由

• 有料noteが購入されるまでの流れ

• 何が原因で自分のnoteが売れていないのか

• 無料部分以外に見直すべきポイント

が分かるようになります。

無料部分を何度も書き直す前に、
まずは売れない原因を見つける。

そのための基礎知識を、
この記事で身につけてもらえればと思います。

こういった知識を学ぶことができれば、

• 有料記事で毎回10部以上売れる

• 売上金額も4桁、5桁を普通に作れる

• 単価を上げてもしっかり売れる状態を作れる

といった僕が出せたような実績を作れたり、
それ以上の成果を出すことも全然可能だと思います。

逆に、本質を理解しないまま
「無料部分の型」だけを使い続けると、

• 無料部分を何度も書き直して時間を浪費する

• サムネを変えまくってAIの使用上限に達する

• 型に囚われすぎて書きたいことが書けなくなる

• 何度リライトしても結局「売れない」

という状態に陥ってしまう可能性もありそうです…

型を集めるだけでは、
売れない本当の原因には気付けません。

大切なのは型を覚えることではなく、

購入者の視点に立って、
認知から購入までの流れを設計することです。

Q&A

購入にあたりご質問いただきそうな点を
事前にまとめておきます！

Q：マーケティングの知識がなくても理解できますか？

Q：この記事を読めば有料noteが売れますか？

価格について

この記事は、公開後24時間限定で
リポスト100円（リポストなし500円）
で販売します。

→こちら終了しました。

現在は定価の500円で販売しています。

その先の値上げについては
今のところは考えていませんが、
内容を追記した場合は値上げする可能性もあります。

※先行者利益は確保するので、
値上げ後は絶対に100円では買えません。

そしてその上で、購入者特典も用意しています🎁

特典は以下の2つです！

特典の詳細については有料部分の最後に載せているので、
ご購入いただいた方はぜひご確認ください！

このnoteは、

• 無料部分の型を使ったのに売れなかった人

• 本文や無料部分を直しても結果が変わらない人

• 売れない原因を購入者視点で考えたい人

に向けて書きました。

無料部分の型は便利です。

ただし、
型を使えば売れるわけではありません。

型は、販売導線を設計するための
一つの手段です。

まず先に理解すべきなのは、
無料部分の書き方ではなく、

読者がどのような流れで購入を決めるのか

という本質だと思っています。

その本質を理解し、
この先に書くnoteをより多くの人に届けたい人は、

この先へ進んでください。