＃16 営業で断られるのが怖かった僕が売上２億円までたどり着けたワケ

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「応援営業」についてお届けしていきます。

今日のテーマは、
「営業をして、断れるのが怖い！」です！

「営業して、断られるのが怖い！」
そんな風に思っている方、いませんか〜？？
以前の僕もそうでした～！
なんだか自分が否定されたような感じがするもんね

もし自分が否定されたり、相手から嫌われると感じているとしたら
あなたが「売り込んでいるから」かもしれません！

でも、本当は自分が否定されたり
嫌われたりなんてしていなくて
その商品やサービスに対して
相手のニーズがなかっただけなんだよね

どのようにしたら
売り込まずに営業をできるのか？？

そのための具体的な方法を
お伝えしていきます！

ということで！
本日の配信はこちらから＾＾

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noteに掲載することにしました！

文字で読みたい人は以下からどーぞ！

★★★ ここからは、音声収録内容のAI文字起こしです ★★★

今日のテーマは、
「営業して断られるのが怖い」というお話。

そんな感情、
あなたの中にもありますか？
実は僕もあります。

断られるの、めちゃくちゃ嫌なんです。

だからこそ、断られないためには？
どうしたらいいかを
20年間考え続けてきました。

底辺から這い上がってきた僕がたどり着いたのは、
「断りにくくなる仕組み」をつくる！

しかも、
「はい！」と喜んで言ってもらえるような工夫を
コツコツ学び、実践してきたんです。

今日は、その一部をお届けします。

まず大前提として、
僕はこう思っています。

「売り込むから嫌われる」

嫌われたくないですよね？
僕も、嫌われたくない。

じゃあどうするか？

売り込まないためには、
まずニーズを知ること。

つまり、
相手が何を望んでいるかを理解する。

とはいえ、
「欲しいかどうか」って
分からないものです。

そこで、僕が聞くのは
夢やチャレンジ、理想の状態。

遠い未来でもOKです。
70歳になった時に
どんな自分でいたいか。

あるいは10年後、3年後、1年後、3ヶ月後など、
いま描いているビジョン。

さらに「今の課題」も聴きます。
売上の悩み、採用の難しさ、時間のなさ…。

その人がどんなことで困っているのかを、
しっかり聴き切る。

そのうえで、
あなたのサービスを売り込むのではなく、
「選択肢の一つとして提案する」
という考え方を持ちます。

これはあくまで、情報提供。
判断するのは相手です。

だから、断られても
あなたの人格が否定されたわけじゃない。

ニーズに合わせて、
「必要かどうか」を提案するだけ。

ここで、
「小さなイエス」の考え方を紹介します。

いきなり「買う・買わない」じゃなくて、
段階的に確認していく。

たとえば、
「そんな夢があるんですね！
それって、こういうサービスが
役に立ちそうだと思いませんか？」

「もしよかったら、
来週30分お時間いただけますか？」

こうやって、
少しずつ「イエス」を積み重ねていく。

そしてもう一つ、
「アイトーク」が大事。

主語は「I（私）」です。

「僕は、あなたの夢やチャレンジを応援したい。
そして、それを叶える力が
僕のサービスにはあると思ってます。」

自分の気持ちや信念として伝える。

その上で、
「僕はそう思うんですけど、あなたはどうですか？」
と問いかけて、次のイエスを取りにいく。

提案の場では、
最初の5分が勝負。

アイスブレイクの後、5分間で
「この人のサービスなら夢が近づくかも」
と感じさせる。

そこから「もっと聞きたいですか？」
という次のイエスをもらう。

もちろん、
うまくいかないこともあります。

でも、そこで終わりじゃない。

「僕のこと応援してくれてるなら、
僕のサービスを紹介できそうな人っていますか？」
と、紹介の可能性を聴く。

紹介をお願いされると、
「紹介できない」と言う人はなかなかいません。

むしろ「自分は買えないけど紹介しようかな」
と応援モードに入ってくれる人もいます。

今日一番伝えたかったのは、

「断られるのが怖い」は思い込みかもしれない。

そして、
考え方を少し変えれば、
営業はもっと楽しくなる。

売り込まず、相手のニーズや夢を知って、
そこに合うと思った時に、アイトークで伝える。

「僕は、あなたの夢を叶えるために力になれると思う」

そう言える自信と行動が、
相手の心を動かすきっかけになる。

営業は、
相手を幸せにするための会話だと思っています。

だから、断られるのを恐れずに、
もっとあなたらしく、
自信を持って提案してみてください。

今日の内容が、
少しでもヒントになれば嬉しいです！

最後まで聴いていただき、
本当にありがとうございました！

それではまたね〜！

★★★ ここまで、音声収録内容のAI文字起こしです ★★★

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