＃77 紹介の仕方が、あなたの信用スコアを決める。

こんにちは！さいきんぐです。
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毎週火曜日は、
「応援集客」についてお届けしています。

今日のテーマは
「ご紹介って、どうやってすればいいの？」
そんなよくあるお悩みについて！

「この人とこの人、なんか合いそう！」
そう思った時、あなたは何をしますか？

・急いでいるみたいだし、まずはつないでみよう！
・とりあえずLINEグループを作って、直接チャットしてもらおう！
・大切なのはフィーリング、会ってみてお互いが判断したら良いよね！

ちょっと待って！

あなたは何のために
紹介をしたいのでしょうか？

もし
紹介や応援をすることで

信頼を上げたい！

その結果、自分も紹介を

もらえるようになりたい！

そう思っているのだとしたら
上記のやり方は、マイナスに働いているかも？！

では、どのような流れで紹介をすると
自分の信頼があがるのか？

今日の放送がきっとヒントになるはずです！
ということで、今回の配信はこちら👇

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音声収録内容を、AIで文字起こしたものを
noteに掲載することにしました！

文字で読みたい人は以下からどーぞ！

★★★ ここからは、音声収録内容のAI文字起こしです ★★★

毎週火曜日は
応援集客についてお届けします。

今日のテーマは
「ご紹介の仕方が分からない！」
というテーマです。

この人とこの人、
なんか合いそうだなという直感はあるものの、
その後どうしたらいい？
何をしたらいいかわからない！
という、そんな質問をいただきました。
それに応えていきますね！

あなたは何のために
紹介をしたいのでしょうか？

そこのゴールから逆算して、
あなたがすべき行動を
どう振る舞うかが決まると僕は考えます。

商品やサービスを売りたいけど
なかなか売れなくて困っている！と言う課題の場合と

課題を解決してほしいから
いい専門家を紹介してほしいっていう、
買いたいという課題の場合があります

どちらの場合だとしても、
僕のゴールは一つで、
その方の売り上げ上げたいんだ、
こんな人と出会いたいんだという課題や、

いい専門家見つけたい、
スキルを見つけたいんだという、
買いたいという課題

を解決してあげることを通して、

『僕の信頼が爆上がり』

することです。

その方たちが喜んでくれたことで
ありがとう！超感謝！！
って言ってもらうことが
僕の紹介のゴールです。

それを積み重ねていった結果、
僕がチャレンジしていることも
もっと教えて！
とか

お役に立てるように紹介頑張るよ！
とか

もしくは信頼が上がった結果、
あなたの商品、せっかくだから、
あなたから買いたいよって
言われたりとかと言うことにつながっていく。

さいきんぐに相談したら
いい紹介をしてくれるし
親身になって相談してくれるから
困ったらあの人に連絡してみようっていう。

そんな存在になれたら、もう最強ですよね。

グーグルで検索するよりも、
Chat GPTに聴くよりも

さいきんぐに聴け！

そんな存在にあなたがなれるかどうか！

そう思ってくださる方が
僕は何百人っています！

僕もグーグル検索とかChat GPTとかで
検索もします。

検索はするけれど、
例えば、僕が今京都で何か事業したい。
福岡でなんか事業をしたい。

もしくは出張して
出張先でイベントをやるから
サポートしてくる印刷屋さんとか
スタッフ派遣会社とかが知りたいという時に
僕はネットで検索しないんですよね。

なぜか？？
ネット検索は、値段比較とかには優れてると思います。
どこが最安かとかっていうのは出せる。

でも、どこが自分にとって最適かとか、
自分と価値観が合うかとか、
本気で僕の話を聞いてくれて、
本気で僕の夢やチャレンジを応援してくれそうかっていうのは
ネット検索では出てこないですよね。

でも、僕が信頼する福岡の経営者に
相談をして、僕のイベントの意図や想いを伝えて、
地域で評判がいい実績があるって、
なんならその僕の友人が信頼をしている
イベント業の経営者を紹介してくださいと言ったら、

そういう熱量とか価値観が合う経営者に
出会える確率がめちゃくちゃ高いんですよね。

だから僕は紹介検索をする。

グーグル検索よりも
紹介で出会える方にお仕事を頼みたいとか。

もちろん紹介が
100パーセントパーフェクなものじゃないので、
紹介で出会った方でも、なんかサービスが悪い方や
価値観が合わない場合もある。

紹介が100パーセントではないんだけれども、
ネットで調べるよりもね、
いい人に出会える確率が上がる。

だから
あなたがそういうハブになれるかどうか、
周りの方からあなたの紹介、
あなたの信頼する方だったら大丈夫そうだね。
だから相談したいよって言われる存在に
なれるかどうかっていうのを
すごく僕は重要視しています。

じゃあ、どんな紹介、何をしたらいいのかとか、
どんな紹介が良いのかという話なんですけれど、
最も大事なことはですね。
これです。

「ニーズを聞く」

最もダメな紹介は
ニーズがないのに
なんとなくつなぐというのが最もダメです。

お互いのAさんBさんのニーズが
ちゃんとあるのかを聴いた上で、
双方が合意の上でおつなぎをするということが重要。

なんか頭下げてちょっと会ってやってくれみたいな
ニーズがないのに繋がれると
お互い時間の無駄になるわけですよね。

アポイント数が欲しいわけじゃなくて、

効果的な質の高い打席が欲しい

から
紹介をお願いしているわけです。

なので、
お互いのニーズがちゃんとあるのかということを
確認した上でおつなぎができると
満足度が高い紹介になりやすい。

そしてニーズを確認して
お互いのニーズがあったんだとしたら、
今度はそれぞれの情報交換が
効率よくスムーズに行くように僕はサポートをします。

まずは、
それぞれのティーアップをします。
自分との関係値、
その人の強みは何か、叶えたい夢は何か、
みたいなことを添えて
お互いの紹介、お繋ぎをする。

僕の推薦とか言葉があると
お互いの耳が開きやすいのですよね。

いきなりいい人だと思うから
どうぞ、はい、繋がってくださいよりも
僕が推薦をお互いした上で
目的も整理してお伝えした上でお話ください。
の方が耳が開きやすい。

なんならビジネスでは語りにくい、
ちょっとした趣味のこととか、共通点とかもあれば
お伝えしてあげます。

トライアスロンやってる仲間なんです、とか
僕と毎月一回サウナ行ってる仲間なんですよね。
って、そういう共通点があると、
そこでアイズブレイクできて、
チャットとかメッセージラインの中でも
会話がそこでちょっとできたりすると、
心の壁がちょっと薄くなるアイスブレイクできる！

そういう親近感を持つ情報とかも出してあげたり、
もしくはコミュニティとか、
経営者会とか一緒なんだったら、
その一緒にいるコミュニティ内での
その方の人となりとか、
仕事ぶりみたいなことも推薦してあげます。

そうすると商品が高い安いとか、
良い悪いだけじゃなくて、
その人の人となりとか、
パーソナリティっていうところも含めた
相互に頼む頼まないの確認っていうことができるので、
そんなところを意識してお繋ぎをするようにしています。

そして
取捨選択はしますが
時間が許す限り、紹介に同席をしたいと考えます

この紹介は落とせない重要だとか、
この人は恩師だから繋ぎたいという紹介の時は
絶対に同席をします。

自分が駆け出しの頃、
十数年前は全部の紹介に同席していました。

なぜなら、同席することで
決定率を上げてあげやすくなるし、
もしくは何か誤解に問題があっても、
そこへフォローサポートができるし、
決まらなかったら決まらなかった理由がわかるんですよね。

そして、
同席までしてくれてありがとうって
感謝をされるわけですよ。

だから、同席をする。
そして同席するともう一個いいことがあって
Aさんのセールステクニックを目の前で学べるわけですよね。

で、その業界の情報や提案を学べるわけです。
Aさんの応援を本気でしたいんだったら
Aさんの提案を横で聞いてたことがあると、
次から僕がAさんの代わりのように
100点満点ではないかもしれないけど、
70点かもしれないけれど、
同じように他社にセールスができるわけですよ。

そうすると、より見込みの高い、確度の高いリードを
次回から、Aさんにパスしてあげることが、
できるようになるわけ。

そしたら
Aさん飛んで喜ぶよね！
僕を営業マンとして味方にできたって、
そんな感動体験を与えられる。

感動をお渡ししていると
自然と相手もお返しに
僕の役に立ちたいと言ってくれることが増える。

これ繰り返してると
自然と何でも売れるようになってくるんですよね。

自分のセールス力が上がってくるし、
いろんな業界の困りごととか、
課題とか提案力っていうのが身についてくる。

そうすると、交流会とかに行っても
この業種だったらこういうこと困ってるし、
こういうニーズがあるんじゃないかなっていう
会話とかを広げられると
すごい！なんでそんなこと知ってるんですか？
ということを言われる。

そこから自分の商品の提案とかもしやすくなる。
だから同席をする。

断られた場合も断った理由とかそういうのが分かるし、
断りづらいなあって迷ってそうだったら、
自分がサポートして、買わない、断るということを
サポートしてあげることもできる、
っていうのができる

だから
時間が許すんだったら
同席をすることはお勧めです。

リアルだとミーティングが終わった後に
Aさんとお茶とかしながら、
君のおかげで決まったよ！なんて
ご馳走してもらったりみたいな！

そういうのが僕は嬉しかったり
楽しかったりしました！

そういう祝勝会みたいなのをするとね、
そこからまたご縁が深まって、
お返しに何か僕に対しても紹介したいよとか
力になれることはないかって聴いていただけることが
増えていくって、
そんな循環が生まれるように感じます。

人と人とをつなぐハブポートになりたいって、
もし感じるようだったら、
まずは目の前の好きだなぁと思う方に
困り事を聴いて、
ニーズが合いそうな方を
お互いのニーズを確認してお繋ぎをしてみてください。

今日の話を聴いて、
あなたはどんなことを感じましたでしょうか？

最後まで聴いていただき
ありがとうございました。
それではまたねー。

★★★ ここまで、音声収録内容のAI文字起こしです ★★★

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