稼げる人の営業術✨️

こんにちは、梅村です。
今日もこのnoteをご覧頂いて、ありがとうございます。
☆今回のお話しはstand.fm「ライズカラーちゃんねる」でも放送しております。「ながら聴き」 などでもお楽しみ下さい。

※ １分紹介動画

このnoteでは、テレアポ歴10年以上の私が営業の現場で出てきたリアルなノウハウや、人生を、ちょっと楽に、ちょっと豊かにする仕組み作りのヒントをお届けしています。

ビジネスはもちろん
日常でも役立つお話を意識していますので
最後までお読みください。

今日はですね、久しぶりにセールスに
ついて、お話ししたいと思います。

実は、前回も似たテーマでお話をした
のですが、改めてもう一度、
大事な部分を掘り下げて、お届けした
いと思っています。

というのも、私自身、約10年前に
「テレアポ」というお仕事、

いわゆるテレマーケティングに
出会ったことで、人生が一変しました。

まさに自分の天職を見つけた瞬間で、
あのお電話の向こうのお客様から
「電話してくれてありがとう」と言われ、
その会社の社長さんからも
「ありがとう」と感謝され、
お仕事をご依頼くださった企業様からも
「本当に助かった」と喜びの声を
いただきました。

私がテレマを通じて感じたのは、
「言葉の力」って本当にすごいということ。

そして、私はよく定性分析をしていました。

どんな言葉でお客様の心が動くのか。
お客様の温度感やタイミング、フェーズ、
その人にとっての最適な提案とは何か。

それを瞬時に見極める必要があるのが
セールスの現場なんです。

とはいえ、定性的な感覚だけでなく、
「定量的な分析」もとても大事です。

例えば、テレアポで100件電話をすると、
受付が出るのがだいたい50件。
そのうち、担当者につないで
もらえるのが10件程度。
さらに、その10件のうち、
しっかりと話を聞いてくれる方は、
3～5件程度に絞られます。

つまり、100コールの中のたった数件が、
売上を生み出す“本番”なんですね。
この数字をもとに分析していくことで、
業種別の傾向、リストの質、
時間帯による反応の違いなど、
いろんなデータが蓄積されていきます。

この視点はテレアポだけでなく、
フィールドセールスにも通じるものです。
昔は、電話・FAX・訪問営業など、
限られた手段しかありませんでした。

その分、営業そのものの「濃度」が濃く、
とにかく足を運ぶのが主流でした。

でも今は、時代が変わって
「モノ余り」の時代になりました。
営業手段も多様化していて、
SNS、メール、ウェビナー、動画、
音声配信、チャットなど、
選択肢は無限にあります。

だからこそ今は、
「どの手段で、誰に、どう届けるか」が
とても重要になってきているのです。

そしてセールスの基本構造として、
4つのステップがあります。

この順序はショートカットできません。
この順番に従って構築するのが、
セールスの原理原則です。
どんなに時代が変わっても、
人の購買心理の本質は変わらない。

だから私たちは、結果にコミットしながら、
お客様と関わり、信頼を築き、
価値を感じていただく必要があります。
ここで、ちょっとしたチェックポイントを
ご紹介します。

こうした視点を持つだけで、
セールスの成果はグッと変わります。
そして、最後に大事なのは「目的意識」。

何のために、誰のために、
その商品を届けたいのか。

この“志”を自分の中に持っておくことで、
ブレない営業ができるようになります。

お客様のため、社会のため、
そして自分のために、営業をする。
それが結果として、信頼を生み、
長く続くお仕事に繋がっていくのです。

今日は、私のテレマ経験をベースに
セールスの本質についてお話ししました。

これを聞いてくださっている
営業職の皆さんや、個人事業主の方、
そしてこれから起業したいという方にとって、
何かしらのヒントや気づきに
なっていたら嬉しいです。

セールスって、
ただ物を売ることじゃない。
人と人との信頼を築き、
価値を交換していくこと。

私たちはその役割を
担っているんだと思います。

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営業代行の現場で10年以上。
“テクニック”より“型”で成果を出す方法を体系化。
「営業が苦手」な人ほど、仕組みで売れるようになるサポートが得意です。

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