【英語】MSA / SOW

今日ご紹介するビジネス英語は、英略語の "MSA" と "SOW"。読みはそれぞれ、「エス・エム・エー」と「エス・オー・ダブリュー」。

いずれも、企業間でのサービスの供給契約に関する契約書面だ。以下、それぞれの書面について見てみよう。

MSA = Master Service Agreement

"MSA" は、"Master Service Agreement" の略語。日本語では「マスターサービス契約書」「取引基本契約書」などと訳される。外資系企業では「マスター・サービス・アグリーメント」「エム・エス・エー」と、そのままカタカナ読みして使われることも多い。

MSAは、長期的なビジネス関係を管理するための包括的な契約書だ。基本的な条件や一般的な業務範囲、責任、保証、賠償、紛争解決手続きなどが規定される。当事者間のビジネスの全体的な枠組みを定義するもので、個別具体的な業務内容や成果物等の詳細は、別途、業務の発注の都度、次に述べる "SOW" に記載されることになる。

SOW ＝ Statement of Work

"SOW" は、"Statement of Work" の略語。日本語では「作業仕様書」「個別契約書」などと訳される。外資系企業では、「ステートメント・オブ・ワーク」や「エス・オー・ダブリュ―」と、そのままカタカナ読みして使われることが多い。

"SOW"は、上述の "MSA" で定めた一般的な枠組みの範囲で、特定のプロジェクトや業務の具体的な内容、納期、成果物、コスト、リソースなどの個別具体的な業務の内容を具体的に記載した書面だ。

これらの略語を使った例文を見てみよう。

この"MSA" と "SOW" は、通常、セットで使用される。まずは、企業間で "MSA" を締結し、一般的な取引のルールを決める。そして、実際に業務が発生する都度、個別具体的な条件などを記載した "SOW" を締結する。

通常、"SOW" は、"MSA" で定められた基本的な枠組みに従って締結されるので、"SOW" と "MSA" の内容が矛盾することは、まずない。もし "SOW" の内容が例外的に "MSA" の定めと矛盾せざるをえない場合は、その旨も "SOW" に記載して合意しておく。

契約の相手方とある程度長期的な取引関係が見込まれる場合は、"MSA" の契約期間は、１年契約～３年契約など、ある程度長期間のものにすることもある。また、どちらかが解約しない限り無期限としたり、自動更新とすることもある。これに対して、"SOW" は、単発の業務やプロジェクトごとに合意するので、"MSA" よりもその期間は短いものとなる。

あなたの会社、またはあなた自身が、サービスを提供する業務を行っている場合は、サービス提供の相手先が外資系企業であれば、この "MSA" と "SOW" を締結することを求められるだろう。また、逆の立場で、サービス供給会社からサービスの供給を受ける立場であっても、この "MSA" と "SOW" を締結することで、契約に伴うタスク管理やリスク管理ができるはずだ。

ご参考になれば幸いです！

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