新規事業のGo/No-Go判断基準｜15項目の評価シートでGO・HOLD・STOPを決める【実務テンプレ】

調査資料は増えたのに、「結局、この新規事業を進めるのか」が決まらない。

よくある原因は、情報不足だけではありません。確認できた事実、担当者の解釈、未確認事項が同じ資料に混ざり、誰が何を基準にGo/No-Goを判断するか決まっていないことがあります。

この実務テンプレートは、新規事業案を感覚で採点するためのものではありません。

• 何が確認できているか

• 何が未確認か

• どの前提が崩れると止めるべきか

• 次に何を調べれば判断できるか

を整理し、GO・HOLD・STOPと次の投資を一枚の意思決定へまとめるためのキットです。

このテンプレートで完成する3つの成果

使い終えると、社内に次の3点が残ります。

1. 15項目の判断スコア：顧客・市場・収益・提供・リスクを同じ基準で確認

2. 証拠ログ：事実、解釈、未確認事項、出典、確認日を分離

3. 意思決定メモ：GO・HOLD・STOP、次の行動、担当、期限、費用上限、撤退条件を一枚に集約

合計点を高く見せることが目的ではありません。結論を変え得る未確認事項を見つけ、追加投資の前に「次に何を確かめるか」を決めるために使います。

15項目の評価シート｜実物プレビュー

評価シートは、5領域・15項目で構成しています。

領域 ／ 評価する3項目

• 顧客 — 評価する3項目：対象顧客の具体性／課題の強さ／実際に時間・費用を使った行動

• 市場 — 評価する3項目：到達可能な顧客数／同業以外を含む代替手段／制度・技術・行動変化

• 収益 — 評価する3項目：支払者と支払理由／1件当たりの採算／初回売上までの導線と期間

• 提供 — 評価する3項目：最小提供物／実行体制／少数提供後の再現可能性

• リスク — 評価する3項目：法務・規制／依存関係／費用・期間・評判を含む撤退方法

実際の作業用CSVは、次の列を持ちます。

No ／ 領域 ／ 評価項目 ／ 点数（0〜3） ／ 未確認 ／ 根拠ID ／ 次に確認すること

• 1 — 領域：顧客 ／ 評価項目：対象顧客を具体的に特定できる

• 2 — 領域：顧客 ／ 評価項目：課題が頻繁・重要・緊急のいずれかに該当する

• 3 — 領域：顧客 ／ 評価項目：課題解決のために時間・費用を使った行動がある

点数欄だけでなく、「未確認」「根拠ID」「次に確認すること」を必須にしている点が特徴です。「分からない」と「成立しない事実」を混ぜず、追加調査で判断できるHOLDと、前提が崩れたSTOPを分けます。

使い方と所要時間の目安

• 購入後20分：フォルダを複製し、判断する問い、既存証拠、15項目の仮採点、次に確かめることを設定

• 証拠の入力：手元の調査量によって変動。出典と確認日がない項目は「未確認」として残す

• 評価会議60分：ゲート確認、根拠確認、未確認事項の絞り込み、GO・HOLD・STOP、担当・期限・上限を決定

20分や60分は進行の目安であり、判断の正確性や事業成果を保証する時間ではありません。法務・許認可など専門確認が必要な案件は、別途確認期間を設けてください。

強化済みの添付内容

購入後は、次のファイルをまとめたZIPをダウンロードできます。

判断と会議に使うテンプレート

1. 01_判断スコアシート.md：5領域・15項目、ゲート、判定基準

2. 02_証拠ログ.md：事実・解釈・未確認事項・出典・確認日を分離

3. 03_意思決定メモ.md：判定、次の行動、担当、期限、費用上限を一枚化

4. 05_60分会議ガイド.md：時間配分とファシリテーション手順

5. 06_競合・代替比較表.md：競合だけでなく、内製・現状維持・何もしない選択まで比較

完成形が分かる架空の記入例

1. 04_記入例_仮想案件.md：基本的な記入例

2. 07_完全記入例_仮想案件.md：証拠ログから最終判定までつないだ完成例

記入例はすべて架空で、実在する企業、人物、取引、FREE LABOの受注実績とは関係ありません。

Excel・Googleスプレッドシートで使える作業用CSV

1. 08_作業用_判断スコア.csv

2. 09_作業用_証拠ログ.csv

3. 10_作業用_競合代替比較.csv

このほか、START_HERE.md、20分クイックスタートを含む使い方、更新履歴、利用規約を同梱しています。説明・記入例はMarkdown、表計算用データはUTF-8 CSVです。Notion、Googleドキュメント、Wordへコピーして使うこともできます。

この商品が向いている方

• 新規事業会議が情報共有だけで終わっている

• 市場調査を依頼する前に、調査項目を整理したい

• GOだけでなく、HOLDやSTOPまで含めて比較したい

• 経営者と担当者で「十分な根拠」の基準がずれている

• MVPへ進む前に、追加費用と撤退条件を明確にしたい

一方、事業成功の保証、投資判断の代行、法務・税務・許認可の専門判断を求める方には向きません。最終判断は、実際の一次情報と必要な専門家確認を含めて行ってください。

無料部分で先に伝えたいこと

合計点だけでGOにしてはいけません。

市場が大きくても、顧客の購入行動が未確認ならHOLDです。顧客の反応が良くても、法規制や提供体制に致命的な未確認事項があればHOLDです。事前に決めた撤退条件に該当する事実が確認されたなら、点数が高くてもSTOPです。

この先では、0〜3点の基準、合計点より優先するゲート条件、証拠ログ、意思決定メモ、60分会議の進め方を説明します。購入後は、上記のテンプレートとCSVを実ファイルで利用できます。