1990年日本がGDP世界#2位のころの、日本とアメリカのビジネス文化の違い　

　私が、1993年の米国赴任中に、米国IBMの営業に、日系企業への営業の注意点を知識として伝えた15分の動画をご紹介します。

　今や、日本はGDP#4で国際競争力も低下していますが、「Japan as number one」と言われたことの話です。

　しかしながら、文化や歴史的背景の異なる国の人々とうまくコミュニケーションができるための、アプローチ、考え方として今でも参考にしていただけます。

⏩この動画の主旨

　米ビジネスパーソン向け日系企業とのビジネスの成功術を、歴史的背景から説明したものです。

Agenda

• 日米の地理的関係

• 日米に共通する点

• 日米ビジネス人がお互いに抱く疑問点

• 日米の歴史的な背景が影響した、ビジネス文化の違い

• 日本人ビジネス人と、効果的なコミュニケーションをとるときの注意点
  

⏩この動画は、以下の質問に答えるものです

米国人から見た日本人経営者への疑問

• 日本人の意思を確認することがむつかしい

• 日本人のプレゼンで何が言いたいのか？　文章・づ表が多すぎる

• なぜ、プレゼンで理解できなかった点を確認しない？

• なぜ日本人は意思決定が遅い

• さらに、意思決定した後でもなぜ決定したか、だれが責任者か？ わからない

• やり直し作業が多すぎる　特に文書

• なぜ、日本人はいつも謝るの？

日本人から見た米国人ビジネスパーソンへの疑問

• なぜアメリカ人は話しすぎるの？

• なぜ、いつも話をさえぎるの？　最後まで言わせてくれない

• なぜ、アメリカ人は傾聴してくれない？

• 自分の意思を伝えることに注力し、説明されたことを聞き漏らす

• なぜいつも、直球の質問をするの？

• なぜ、アメリカ人経営者はグループでなく、個人に注力するの？

⏩AGENDA for English speaking persons

This movie will answer below questions.

• Why is it so hard to get Japanese to take a firm position on issues?

• Why don't Japanese net their presentations?

• Why don't Japanese ask for clarification when they don't understand a point?

• Why are Japanese so slow to make decisions?

• Why are Japanese always apologizing or expressing thanks?