キングコング・西野亮廣の頭の中 【ファーストウェーブ戦略】
キングコングの西野さんがここ1年の間で提唱しているチケットの販売戦略。
それが「ファーストウェーブ」と名付けられた作戦だ。
どういうものか？
かいつまんで説明すると…
「演劇（等）のチケットは全日程を一気に売り出してはダメ」
「それをやると、初日と最終日は埋まるけど、真ん中の部分が必ず凹む」
「なので、まずは最初の数公演（数日）を全力で売り切る手法を取る」
「すると、SNSでの評判・口コミだったり、リピーターだったりが後半（千秋楽まで）のチケットを売ってくれることになる」
というもの（らしい）。
最初の公演にビッグウェーブを起こす…という意味を込めて「ファーストウェーブ戦略」と名付けられたようで…。
が！！
西野さんはこの「FW戦略」が理解できない人が多い…と嘆いていた。
「なぜこんな簡単なことが理解出来ないだ！？」と。
正直に言おう…
俺も理解できなかったw
なので、もうちょっと解像度を上げて「何が理解できないのか？」を探ってみることに。
で、なんとなくの答えが出た。
西野さんは
【口コミ】や【リピーター】が（後半の）チケットをさばいてくれる
というニュアンスの言い方をしていた。
だが、考えてみてもらいたい。
まだ公演を行ってもいない段階で【口コミ】や広がるわけじゃないし、【リピーター】が出るわけでもない！
つまりは…書いている俺も説明しずらいのだが、要するにこの戦略を理解できないネット民は（俺を含め）
時間軸がグチャグチャになっている
（＝説明していない）
のだろう…おそらくは。
【リピーター】とか【口コミ】言ってるけど、『ミュージカル えんとつ町のプペル（2025年Ver.）』はまだ公演されてないじゃん！
見てない作品に対して口コミが広がるわけないし、開演してない作品なのに「もう一度観たい！」っていうリピーターが出るわけないじゃん！
なのに「これ（＝口コミ＆リピーター）がチケットを売る戦略！」ってどういうこと？
と。
俺もそう思ったし。
そういう疑問を抱えながら、YouTubeにレコメンドされてきたこの動画を再び見てみた。
ファーストウェーブ戦略について解説している動画だ。
「自分が何に引っかかっているか」を理解しながら見たら、だいぶ”つっかえ”が取れた気がする。
《ファーストウェーブ戦略》が
「前売り券を販売している期間に取る作戦」
なのか
「公演が始まってからの客の流れ」
なのかの《前提》を全く説明してない。
そのため、凡人には初見で理解できない。
西野さんが天才すぎてそこの説明を端折ってしまっているために、ネット民がついてこれなくなっているのだ。
この動画を見て、改めて説明すると
＜前売り期間中＞
「舞台の幕が開く前に、初日から2（〜3）日目までのチケットを全力で売れ！ なんなら最初の方は割引きしてもいいぐらい！」
＜公演中＞
「作品の内容が本当に面白ければ、『Aチームのキャストで良かったのでBチームでの公演も見てみたい！』っていうリピーターが出るだろうし、『＠＠の舞台が面白かったよ！』と友達や同僚に触れ回るので、その口コミが広がってチケット争奪戦が起きるだろう！」
＜千秋楽の後＞
初日に近いチケットを売れるだけ売ったおかげで、その分大勢の【口コミ】で噂が広がったり、もう一度観たいってお客さんが【リピーター】となって観にきてくれたりしたので、結果的に連日の満席状態が作れて良かった！
これらをまとめて「ファーストウェーブ戦略」と呼ぶってことなんだろうね。
つまりは、デパートの「シャワー効果」と似たような仕組みだ。
まず、お客さんを屋上（初日〜2日目）に集められるだけ集めきる。
その分母が多ければ多いほど、下の階（後半の公演）に流れる人が増えるかもしれない…という考え方なんだろう。
そっか。
「ファーストウェーブ戦略」ってつまりは「シャワー効果」と似ているものなんだ。
（最初からそう言えばいいのにww）
ネット民は
これを一発（1回）仕掛ければ
必ず集客できる【必殺技】
それが西野亮廣の
「ファーストウェーブ戦略」
だ！
と勘違いしているんだろう。
違う、違う。
チケットの発売から千秋楽を迎えるまでの期間、ずーーっと仕掛けまくるのがファーストウェーブ戦略の真髄なのだよ…（多分）。
演劇・舞台の関係者の中に、コレを一発で理解出来た人はどれぐらいいるんだろう？
