60代からのシニア起業。最初に決めるべきこととは？

2026年6月5日 15:50

新しく始めた事業の約30%が、3年以内に廃業すると言われています。

この数字を見ると、定年前後で起業を考えている方ほど、少し身構えてしまうかもしれません。
「やはり自分には無理なのではないか」
「退職金を失ったらどうしよう」
そう感じるのは、ごく自然なことです。

ただ、ここで大切なのは、起業そのものを怖がりすぎることではありません。
怖さの正体を分解して、準備できるものと、避けるべきものに分けることです。

シニア起業で成功する人と失敗する人の差は、年齢でも、気合いでも、運でもありません。
多くの場合、差が出るのは「準備の深さ」です。

成功する人は、ゼロから始めていない

うまくいくシニア起業には、ある共通点があります。
それは、まったく未知の分野へ飛び込んでいないことです。

現役時代に培った専門知識、人脈、経験。
これらを、事業の中心に置いています。

たとえば、長年営業に携わってきた人なら、中小企業の営業支援。
IT企業で働いてきた人なら、業務改善やクラウド活用の相談。
医療や介護の現場を知っている人なら、家族向けの支援サービス。

つまり、成功している人は「これから何者かになる」のではなく、「すでに持っているものを、必要としている人に届ける」形で始めています。

これは、シニア世代にとって大きな強みです。
若い世代がこれから10年かけて積み上げる経験を、すでに持っているからです。

もちろん、昔の肩書きだけで仕事が来るわけではありません。
「元部長です」「元銀行員です」という紹介だけでは、お客様は動きません。
大切なのは、肩書きではなく、誰のどんな問題を解決できるかです。

シニア起業で特に注意したいのが、退職金の使い方です。

長年働いて得た退職金は、まとまった資金に見えます。
そのため、「このお金があれば大きく勝負できる」と考えてしまうことがあります。

しかし、ここに大きな落とし穴があります。
退職金は、事業のためだけのお金ではありません。
老後の生活を守るためのお金でもあります。

心理学には「サンクコスト効果」という考え方があります。
すでに払ったお金や時間が惜しくなり、損をしていると分かっていても続けてしまう心理です。

事業に大きなお金を入れすぎると、この心理が働きやすくなります。
「ここまで使ったのだから、今さらやめられない」
そう考えて、撤退の判断が遅れてしまうのです。

だからこそ、最初に使う金額には上限を決めておく必要があります。
一つの目安は、退職金の10〜20%以内です。

退職金が2,000万円なら、200万〜400万円まで。
もちろん、事業内容によってはもっと少なく始める方が安全です。

大切なのは、大きく賭けることではありません。
小さく試して、結果が出てから広げることです。

定年後の起業では、長年の夢や趣味を形にしたいという気持ちが出てきます。
それ自体は、とても自然なことです。

自分の好きなことで、人に喜ばれ、収入にもつながる。
それは理想的な働き方です。

ただし、「好き」と「市場に需要がある」は別の話です。

好きだから続けられる。
これは確かに強みです。
しかし、お客様がお金を払ってくれるかどうかは、別の基準で決まります。

ここで役立つのが、小さな副業テストです。
いきなり店舗を借りたり、設備投資をしたりする前に、まずは小さく提供してみる。
1人でもよいので、お客様から実際にお金をいただいてみる。

この経験は、机上の計画よりもはるかに多くのことを教えてくれます。
価格は妥当か。
説明は伝わるか。
本当に必要とされているか。
自分の体力で続けられるか。

こうしたことは、やってみなければ分かりません。
だからこそ、本格的に独立する前に、小さく試すことが大切です。

定年後の起業に不安を感じることを、恥ずかしく思う必要はありません。
むしろ、不安があるからこそ、慎重に準備できます。

危険なのは、不安を無視して感情だけで進むことです。
「長年の夢だから」
「自分ならできるはずだから」
「退職金があるから何とかなる」

そうした気持ちだけで大きな決断をすると、後戻りしにくくなります。

反対に、うまくいく人は、思った以上に地味です。
自分の強みを書き出す。
初期投資の上限を決める。
小さく売ってみる。
専門家に相談する。
健康面やデジタル対応も含めて、続けられる形を考える。

派手さはありません。
しかし、この地味な準備こそが、老後資金を守りながら第二の収入源を作る土台になります。

シニア起業は、無謀な賭けである必要はありません。
これまでの経験を活かし、小さく始め、数字を確認し、必要な人に相談する。
その順番を守れば、第二の人生を豊かにする選択肢になり得ます。

自分を責める必要はありません。
遅すぎると決めつける必要もありません。
ただし、焦って大きく賭ける必要もありません。

大切なのは、夢を持ちながらも、足元を数字で確認することです。

下の動画では、シニア起業の成功例と失敗例をさらに具体的に取り上げながら、退職金を守る考え方、起業前に確認すべきポイント、今日からできる行動について詳しく解説しています。
シニア起業を始めるに当たって必ず押さえるべきポイントを、より深く掘り下げて理解したい方は、ぜひご覧ください！