孫子の兵法について学ぼう - 始計篇

さあ、水曜日だ。
水曜日は「孫子の兵法」について書いていく。

…少し書き進めてみて思ったが、このシリーズはかなりボクの思考のバイアスがかかったことを書きそうな気がしている。ご専門の方から見ると「オマエなに言ってんの？」という内容になるかもしれないが、温かい目で読んでいただけると幸いだ。

前回は、孫子とはどんな書物なのかということを書いた。

孫子は全13編で構成されているのだが、それを順番に紐解いていくのが、体系立てて理解を進めるのに良いと思っている。では、行ってみよう。

1. 始計篇 - どのように勝算を割り出すか

「兵は国の大事にして、死生の地、存亡の道なり。察せざるべからず。」
- 戦争は国の重大事であり、国民の生死や国家の存亡がかかっている。なので慎重に対処しなければならない。

冒頭からナンだが。
ここで孫武が言っていることは「自分からケンカを売るヤツにロクなヤツはいない」ということだと思っている。争いが大きくなればなるほどコストがかかるし、チームメンバーの間に不安が広がる。現代風に言うなら「後先考えずに勝負に打って出るようなことをすんな」ということになろうか。

勝てる戦いの5つの条件

孫武はこう続けている。
「一に曰く道、二に曰く天、三に曰く地、四に曰く将、五に曰く法。」
- 勝てる戦いは、道、天、地、将、法が揃っているときだけだ。

現代風に変換するならば、道、天、地、将、法、はそれぞれ以下のように定義することができるだろう。
道: 大義名分、ビジョン、目的、など
天: 大義を達成するために使うことができる時間
地: 大義を達成するために超えなければならないハードルの理解
将: リーダーが持ち合わせている技量や知識
法: チーム編成や職責分担とそれに合わせたルール

リーダーの5つの資質

そして、孫武は「将」（リーダー）が持っていなければならない5つの条件を定義している。
「将とは、智、信、仁、勇、厳なり。」
- 将は、智、信、仁、勇、厳の5つの資質を有していなければならない。

同じく、こちらも現代風に変換してみよう。
智: 勝算の有無を判断できること
信: 約束を守ること
仁: 思いやりがあること
勇: 決断力があること
厳: 行動を律することができること

ここまでは割と普遍的なことが書いてある印象だが、一度襟を正してみよう。今の日本に、道、天、地、将、法、智、信、仁、勇、厳の全てが揃っている中小の会社がどのくらいあるだろうか。

弱者の戦略

「兵は詭道なり」
- 戦争とは騙し合いである。

孫子の後の頁である「軍争篇」の中でも「兵は詐を以って立つ」と書かれており、孫武は作戦行動の基本は敵を欺くことと説いている。

孫武はこう続ける。
「その無備を攻め、その不意に出づ」
- 敵の手薄に付け込んで意表を突くのだ。

これは「弱者の戦略」だ。
弱者の強みは「柔軟性」と「迅速な意思決定」だ。
相手を騙すというと聞こえが悪いが、相手が巨大な企業で、組織的なプロシージャに沿わないと意思決定ができないのであれば、小さな会社が迅速な意思決定で先行できる可能性はある。また、クライアントの意向に柔軟に細やかに対応することで、孫武の言うように巨大な敵を出し抜くことができるかもしれない。

ただし、それができる会社は、リーダーが智、信、仁、勇、厳、の資質を有しており、道、天、地、将、法、が備わっている会社に限られると認識しなければならない。

冷静に勝算を算出しよう

この章の最後に孫武はこう言っている。
「算多きは勝ち、算少なきは勝たず、而るを況や算なきに於いてをや」
- 勝算の多い方が勝ち、勝算が少ない方が負ける、勝算のない戦いはそもそもお話しにもならないのだ。

重要なのは「冷静な計算」だ。
誰だって頭に血が上ってしまうと判断を誤ってしまう。
某通訳のかたも、どこかでもっと冷静になっていれば、あんな多額のお金をギャンブルにつぎ込むことが、将来的にどのような結果を引き起こすか「計算」することができたはずだ。

ボクはギャンブルをしない人なので、参考にならないかもしれないが、ボクがどのような計算をしているかお知らせしておこうと思う。あくまでも「計算の一例」として…

「而るを況や算なきに於いてをや」だ。

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